中国酒业走到现在，大多数企业发现以前惯用的单一的模式化营销已经行不通，花大量的钱买店最终血本无归，绞尽脑汁想出的买赠活动结果别的厂家力度更大，窜货满天飞企业管控不住，经销商无利可图只能选择放弃代理，种种困惑困扰着白酒行业从业者。 

　　中国酒业走到现在，大多数企业发现以前惯用的单一的模式化营销已经行不通，花大量的钱买店最终血本无归，绞尽脑汁想出的买赠活动结果别的厂家力度更大，窜货满天飞企业管控不住，经销商无利可图只能选择放弃代理，种种困惑困扰着白酒行业从业者。

　　思卓战略咨询董事长祝有华认为，中国白酒正由卖方市场全面转变成为买方市场，市场竞争必然也从销售导向全面过渡到营销导向，这就意味着模式化营销的终结，中国白酒迎来了系统营销时代。5年前对于白酒和葡萄酒来说，一些营销模式可能还能够成功用于营销，但是随着对消费者关注程度的提高，企业开始更多从考虑消费者的角度出发，单一的营销模式时代已经过去，整体的系统营销时代已经来临。 

　　金沙集团9500APP最新版公司领军人物刘祖轲认为：系统营销就是实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。 

　　远景营销管理咨询有限公司董事长司圣国也认为，过去依靠名酒评选、广告战、价格战、终端战等单点获得突破的模式已经无法打开现在的市场，必须运用系统的营销模式来进行操作才有机会成功。在新一轮白酒行业竞争的洗牌过程中，竞争的形式与过去单个层面的点状竞争不同。酒行业新的竞争是综合能力的竞争，不仅是单个的产品力或品牌力，更重要的是组织和渠道的运行效率，而且是三位一体形成合力，缺一不可。 

　　白酒作为快速消费品行业中的一员，有很多快消品的共性特点，而且发展到完全竞争阶段，其共性方面的表现会更多——品牌集中度越来越高，对企业系统运作的能力要求越来越高。随着白酒行业品牌向优势企业集中，“一招一式”的出奇制胜已经无法应对现实的竞争，策略整合和营销模式创新才是制胜之道。 

　　5年前，以“口子窖”为代表的“盘中盘”模式无疑是近几年白酒企业热衷追逐的，但随着渠道变革的加速以及消费者购买行为的变化，产品在渠道间的销售份额被重新划分。过去那种“小盘”集中70%左右销量并能集聚目标消费者的营销策略，在消费者拥有多渠道购买条件下已经逐步丧失优势。祝有华说，这几年口子窖也调整了自己的营销方式，战略重心也有所转移，注重品牌的建设，把渠道更多地交给了经销商，口子窖已经充分意识原有模式的不足，及时的在调整自己的营销战略。而洋河也成立了自己的营销团队，通过提升团队的综合素质来建立自己的战略系统、人才系统。 

　　的确，战术性、模式化的时代已经逐渐淡出酒类营销市场，而对于多数企业来说，则面临更大的挑战，如何形成适合自己的推广模式，如何结合自己的团队特点、产品特点，形成企业的战略系统，这都是企业必须要直面的现实。 

　　祝有华认为，对于多数企业而言，系统营销目前面临着三大挑战。首先是人才战略的挑战，现在的企业都很重视招聘和培训，但是不仅仅这两方面就能形成人才战略，员工对于企业的认知、创新都是很重要的，而且要不断优化专业化的组织系统，多方面协调控制，努力培养人才，打造阶梯性的人力资源结构才是企业发展的长久之计。此外，激励的考核机制也是非常重要的，很多企业尚未形成完整的考核系统。 

　　其次是品牌战略的挑战，竞争不管怎么激烈，终极的竞争其实就是消费者的竞争，而消费者的消费需求也是越来越多元化、个性化，尤其是80后、90 后的消费者，他们不再趋同于流行某一点的需求，这就需要企业能够对正在变化的消费者的精神需求有更好的把握，新一代消费者对品牌的诉求对企业来说是很大的挑战。在过去，企业真正关注消费者需求的很少，因此一下子不能清晰的认清消费者到底要什么。未来如何打造品牌影响力，首要的就是持续关注时下消费者以及潜在消费者的诉求，实现和消费者的沟通，来认知未来品牌的方向。 

　　另外，整个酒业也面临着资本整合的挑战。“十一五”期间，越来越多的资本进入酒业，啤酒的资本整合案例太多，未来很可能面临大企业之间的彼此整合。白酒、葡萄酒的资本进入也逐渐增多，未来还将是一些资本投资整合的方向。由于目前投资渠道相对较窄，像房地产等资源性产业已经不允许投资，而酒类相对较高的利润吸引了很多外来资本。资本不断进入酒业，一些酒企业就会面临着被淘汰的风险。另外，资本进入致使人员、广告以及市场投入越来越大，从而进一步加剧酒业的竞争态势。