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李清进:营销为什么需要利他?

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时间:  2023-08-28 浏览人数:  0

摘要:
  利他是万物运行之道,“若欲长久利己者,最终利他乃窍诀”。
  
  利他营销是在“利他之道”的基础上发展出来的系统营销理论,包括品牌、产品、渠道、促销、招商、宣传等全营销的内容,都要利他。
  
  在把我的利他营销理论讲清晰之前,我觉得有必要加一篇文章,把营销为什么需要利他解释一番。
  
  之前没有开过专篇,是因为我觉得似乎没有必要,但有不少朋友看过我的文章后反映,做企业的要利他,这很正常嘛,哪还需要你写那么多的文章来告知。
  
  其实完全不对。
  
  马克思说过,资本来到人间,每一个毛孔都留着血和肮脏的东西。
  
  资本的本质就是逐利,如果不逐利,它就没有存在的价值。
  
  在逐利的趋动下,自利才是企业该干的事,如果有谁说我投资企业唯一就是为了回报社会,请你离他远点。
  
  就好像动物的本性,它就是要吃,为了吃它可以做出任何它能够做出的事情。如果哪天有谁宣说,我养的狗完全对人无害,也请你远离他。
  
  所以要反驳那些认为企业一定会利他的人,我也不需要多说,仅仅举些例子,大家就完全明白了。
  
  例子1:电脑显示屏高宽比变低是为了消费者,完全是鬼话连篇
  
  我们买手机、电视、电脑,但凡有屏幕有尺寸的产品,它标明的尺寸比如说是15寸,其实你真去量的时候你会发现,它比你算出来的尺寸小太多了。
  
  首先它是英寸,这个比市寸要短一截,其次它是以对角钱为计量标准的,也就是说,量对角钱,才是15寸,并且还是15英寸。
  
  不知道大家还有没有印象,以前的笔记本是方形的,这样大家在编辑文件的时候,有更高的屏幕可以显示更多的内容。
  
  而笔记本的显示屏在采购回来的时候是一大块的,之后才被切割成一小块一小块的笔记本显示屏。
  
  为了将一大块显示屏切割出更多的15英寸的小显示屏,理论上来说每一块的高度越小,切割出来的数量就越多。
  
  于是你会看到,我们的显示屏被从之前的4:3,被切割成了现在的16:9,越是低端的电脑,屏幕的高宽比就越低,反之则越大,因为成本在那摆着。
  
  所以你看,这些电脑厂家告诉我们的,16:9更适合于办公,更适合于娱乐等等,完全是鬼话。
  
  例子2:我们从来都没有买到过足够内存的电子产品
  
  无论是手机还是电脑或者是其实带内容的电子产品,我们会发现,企业标明是256G的内存,少了好大一截,一问原来是自带的系统、软件占用了。
  
  所以你无论买什么电子产品,到手的都是少了一大截的容量。
  
  例子3:城市里几乎难以吃到真正美好的食品
  
  我们的葱、蒜、蕃茄等蔬菜,早已没有儿时的味道,为了更高的产量,更少的虫害,不断的培育以及各种化肥的应用,已经将它们完全变味了。
  
  还有鸡鸭鹅猪肉等肉类食物,不断的催生、催长,早已经没有儿时的那种香味,有时候烹饪不当,满嘴的腥味让人作呕。
  
  例子4:我们几乎买不到实际单位使用面积的房子
  
  例子5:我们几乎加不到汽车油箱真正标的容量
  
  例子6:我们几乎开不到厂家声称的油耗
  
  例子7:我们几乎用不到厂家标明的电子产品的耗电量
  
  例子8:我们几乎找不到一家安静的连锁快餐店(噪音大就是赶你走)
  
  例子9:我们几乎找不到一家因为你提前上班而不计较你早退的公司
  
  例子10:我们几乎找不到一家只给你开对的而不开贵的医院(虽然不是资本,但以赚钱为目的的都算)
  
  ……
  
  我可以一直穷举下去,但不需要,上面几乎已经涵括我们生活中的方方面面,这已经足够说明问题了。
  
  所以,现在的社会,虽然资本的目的就是赚钱,但以利他为前提的赚钱,那是凤毛麟角,难得一见。
  
  大多数的完全就是自私自利,完全不为消费者作考虑的企业。
  
  这才是现实。
  
  那有人会问,这就对了嘛,大家都这样干,我也这样干不正常吗?
  
  当然正常,所以别人做生意、做企业的九生一生,普遍不赚钱、满大街倒闭也很正常啊。
  
  请问这是你需要的吗?
  
  鬼才会需要,所以只能是回归到原点,只有利益消费者,全心全意为消费者考虑的产品和企业,才能够真正的活得好、活得久。
  
  这方面的例子就不用举了,只要大家在优秀的企业和产品里面找找,几乎都能够发现为了自利而利他的影子。
  

  也只有这些企业,才是我们学习的榜样,不但笑得最好,也能够笑到最后。


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