近期，各大上市肥料企业陆续发布2017年度业绩预报，从发布的业绩快报上看，化肥企业业绩表现不一，最高赚近20亿元，最大亏损超过40亿元，两极分化严重。其中一家老牌国企化工企业的业绩格外显眼，2017年整体处于爆发式增长。可以看到，该公司在2014年—2016年连续三年净利润都保持在3亿左右，但2017年全年净利润达到19亿—20亿，相较2016年同比增长652%～692%，消息一下震撼了农资化工投资界。
　　
　　那么，在环保趋严、原材料涨价、运费涨价等背景下，2017年肥料市场处于供给侧改革的关键时期，纵观整个化肥行业，在供给侧改革的“洗礼”下，马太效应越来越明显，强者更强，不少企业历经改革阵痛，调整发展战略，实现业绩增长，而没有精准定位和发展方向的企业陷入亏损的漩涡。作为化肥企业中最赚钱的鲁西化工，究竟有何发展营销策略？作为鲁西化工的战略合作伙伴，9500app金沙集团结合当前社会大环境，从产品、渠道、营销等方面不断对鲁西在营销战略上优化升级，提升品牌影响力和核心竞争力。
　　
　　一、优化产品结构
　　
　　在“好产品就是好品牌”的思想指引下，鲁西严格实施产品质量管理体系，严把原料进货关、生产关、出厂关，实行“三关”过程管理控制，确保出厂产品袋袋都是精品，目前已形成了“6661”产品体系。具体就是：由硝基肥、硫基肥、尿基肥、氯基肥、水溶肥、液体肥组成的复合肥板块主导产品的“六大系列”；由腐植酸复合肥、脲甲醛复合肥、缓释肥、根际肥、中微量元素肥、脲硫酸复合肥组成的“六大单品”；由抗爆剂、防结剂、增效剂、螯合剂、稳定剂、促进剂组成的“六大助剂”；“一个电商爆品”控失肥。在确保产品质量的同时规划出高、中、低三个价格层次。
　　
　　二、优化产品价值
　　
　　“优化产品价值，对于产品效果不够明显的产品，要么强制淘汰，哪怕销量相当不错，对于，特定作物的专用产品，必须增加最优的添加物料。”对于鲁西而言，最大的优势是硝基复合肥有自产氮源，新战略实施下鲁西把硝基肥做成强势产品。在这条线上，鲁西开发的尿素硝铵溶液产品，也得到广大客商和农户的认可。
　　
　　与此同时，鲁西不断丰富新产品，利用新技术，努力提高肥料利用率，增加产品附加值。另外，近几年鲁西还开发出了一系列的液体肥，如UAN、大量元素液体肥、含氨基酸液体肥、含腐植酸液体肥等。鲁西液体肥是专为中国水肥一体化设计，适合于滴灌、喷灌，稀释后直接施用，减少挥发、淋洗造成的浪费，提高利用率。
　　
　　三、与经销商携手同行
　　
　　与经销商携手同行，帮助经销商稳步发展。在经销商环节上，鲁西根据市场、季节和作物的不同，向经销商分配“套餐”式产品，让经销商获得有力的武器。同时，强力推动以保护价格体系为主体的，史上最严厉的市场保护政策，让经销商看到希望，获得信心，让经销商坚信跟着鲁西能赚大钱。
　　
　　与此同时，为顺应互联网发展形势，切实解决传统农资销售瓶颈问题，“鲁西肥在线”应运而生。“鲁西肥在线”能够帮助建设终端用户大数据，实现精准营销，持续锁定终端用户，引导用户接受电商新模式，帮助经销商解决赊销、推广等销售瓶颈，逐步打造全方位的农业科技综合服务平台。真正做到“线上线下”相结合，切实帮助经销商走出销售瓶颈，依托互联网平台打造农业服务新局面。“在互联网快速发展的浪潮中，‘鲁西肥在线’必定会展示发展魅力，开辟互联网农业服务新战场！”
　　
　　此外是加强营销体系管理，实行零风险运营。面对新形势下激烈的市场竞争环境，鲁西集团要在加强营销人才队伍的培养和营销网络建设同时，创新与流通企业、经销商的合作模式，尝试新常态下的“联储联销”模式，通过零风险运营，实现商企共赢。