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深圳9500app金沙集团营销管理咨询公司推出2013年度农资行业精品培训课程。

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时间： 2013-09-17 浏览人数： 211

摘要：深圳9500app金沙集团营销管理咨询公司推出2013年度农资行业精品培训课程。

　　2012年被《销售与市场》评为“商战十年 · 本土最具影响力营销咨询公司”

　　全职专家150余名

　　具有深圳、重庆、上海、北京、武汉、连锁六家分公司

2013年农资企业培训系列课程

实战、实用、实效、实操

9500app金沙集团国际营销﹠品牌咨询机构

TEL：0755-26765340，15019467682，联系人：曾经理

FAX：26710597

E—MAIL：zengdechao@vmc.com.cn

http://www.vmc.com.cn

一、目标学员：企业中高层管理人员、营销管理人员、业务人员；农资企业经销商等

二、培训针对企业和学员问题的思考与分析

　　目前行业和企业业务人员普遍存在的主要问题是：

　　以做销售为主，从事营销工作很少，“营销人员不做营销”；

　　业务人员还不清楚明白销售与营销的区别，他们还不清楚：作为一名营销人员应该承担哪些工作与职责，销售的工作是哪些，营销推广的工作是哪些，产品经理的工作是什么——不知道应该做；农化服务也是十分薄弱；

　　业务人员往往事务性的工作有余，而创造性工作不足。大部分时候，业务人员在与经销商沟通交流、谈合同，发货，回款，但是，促销、推广，收集市场信息，了解用户需求不够，针对用户进行宣传和推广不足，效果差；

　　业务人员发货回款的压力很大，但是方法明显不够，措施不多，不能出奇制胜；

　　业务人员还不能合理分配时间，大部分时间在车上和床上，精力本来都不够，还因不当的管理时间被白白浪费——没有时间去做；

　　业务人员也知道营销工作和促销推广工作很重要，但不知如何高效开展——不知道怎么做；

　　业务人员大部分时间主要花在经销商处，但是下终端、与农户交流时间少等。

　　农资产品主要通过渠道和终端进行销售，但普遍存在的问题是：

　　渠道省级、地区级、县级、乡镇级经销商成员皆有，渠道长短不一，参差不齐，结构错乱复杂；

　　渠道窜货严重，经销商怨声载道；

　　经销商赚钱少，利润越来越薄，积极性降低；

　　经销商“有奶便是娘”，忠诚度不高；

　　经销商数量不少，但是，普遍单个经销商的销量不大，上不去；

　　在一个区域市场经销商数量不足，难以实现市场有效覆盖；

　　终端管理十分粗放，缺乏要求，尚未进行合理布局，甚至还不清楚终端数量与分布状况；

　　产品推向市场没多久，刚推开没几年时间就进入衰退期，企业需要不断推新品；

　　企业对经销商缺乏管理，经销商缺乏标准，不知如何选择、管理、激励、考核等。

三、 培训的整体目标

　　使营销人员与时俱进，掌握现代系统营销观念

　　使业务人员掌握营销理论知识，建立现代营销管理的系统框架

　　使营销人员明白销售、营销的职责与职能，掌握产品经理的角色

　　使整个组织由传统的销售向做营销转变

　　使营销人员具有良好心态，并具有良好责任心与执行力

　　使掌握现代渠道规划和建设的知识

　　使了解经销商的困惑和关注点，掌握经销商管理的内容与方法

　　使掌握终端建设与管理的内容与知识

　　掌握区域化运作，渠道深度分销与精耕细作的做法

　　使营销人员掌握现代营销策略和行业里标杆企业的有效做法

　　掌握专业化、系统化营销工具，使管理建立在工具而不是感觉之上，提高营销人员的营销和管理的专业性、系统性等。

　　通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长

　　比过去做的好是没有用的，只用比对手做的好才会获胜。在深度买方市场，市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”，现代企业不再是简单的满足销售，还必须满足市场需求、满足竞争需求。

　　在深度买方市场，进行的是系统、全面、激烈的竞争。我们不能期望在产品、包装、渠道、价格、促销、服务、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜——我们需要系统化学习，专业化提升！

四、 9500app金沙集团经典培训课程及时间安排

序号	培训课程	课时
管理板块
1	阿米巴经营模式	6小时
2	飞龙在天——领导力巅峰之旅	6小时
3	高效执行力	6小时
4	如何做一名卓越有效的管理者	6小时
5	货款的预防、控制及催收	6小时
6	如何推翻库存、退货及应收款三座大山	6小时
团队板块
7	如何打造一支营销铁军	6小时
8	如何做一个老板式的营销人	6小时
9	如何做一名优秀的区域（片区）经理	6小时
10	优秀营销人任务模型	6小时
11	阳光心态与正能量	6小时
品牌板块
12	如何打造强势农资品牌	6小时
13	自媒体时代农资的品牌传播	6小时
产品与营销板块
14	从农民痛点到打造大品战略	6小时
15	农资企业如何开好“六个会议”	6小时
16	农资电子商务营销	6小时
17	农资标杆企业成功基因解码	6小时
18	消费品等跨界促销经典案例解析	6小时
19	商务谈判与沟通技巧	6小时
渠道与经销商管控板块
20	深度分销模式	6小时
21	区域市场运作与管理	6小时
22	终端成功九要素	6小时
23	农资连锁经营	6小时
24	铸造厂商共赢的一体化渠道	6小时
25	经销商的公司化管理	6小时
说明：9500app金沙集团公司还可以根据客户需求定制化设计课程