一、课程背景：
　　华为87年2.4万元创业，2013年销售额2390亿元，已成为全球通信行业龙头企业；
　　三一重工10年增长100倍，2012年销售额500亿元，成为工程机械行业最具影响力品牌；
　　杰克缝纫机06年导入3A解决方案顾问式营销后成为全球行业销量领先企业；
　　远东电缆以“一握远东手，永远是朋友”超越客户期望的服务，年销售额达150亿，实现行业引领；
　　三和国际帮助客户省心、省力、省钱，从单一产品销售向解决方案营销转型，从单兵作战向专业化团队转型，成为全球行业销量领先企业；
　　特变电工以“特变能吃苦，特变能战斗，特变能奉献，特变能学习”的四特精神成为全球第三，亚洲第一；
……
　　以上企业凭什么取得如此瞩目的业绩和地位？因为他们的定位不同：他们不再是产品供应商，而是系统解决方案服务商！
　　产品供应商的典型做法：出发点立足于自己，营销方式为推销，靠价格、公关、回扣成交，价值承诺主要是有形产品，服务主要为售前，靠薄利多销取胜；
　　系统解决方案服务商则不同：出发点立足于客户，营销方式为顾问式、专家式营销，靠方案和价值成交，价值承诺主要是“产品+服务”，服务为售前、售中及售后全程，靠有差异的定制化取胜。
　　产能严重过剩时代，如果你的企业还是产品供应商的定位，而不是系统解决方案服务商的定位，那么，只有两条路可走，要么变革，要么死亡。

　　二、课程目标与七大收获：

　　1. 定位上 从产品供应商向系统解决方案服务商转变；
　　2. 运作上 从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变；
　　3. 模式上 从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变；
　　4. 组织上 从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变；
　　5. 营销上 从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变；
　　6. 管理上 从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变；
　　7. 队伍上 从低水准业余选手向高素质职业选手转变。

　　三、课程特色：
　　1、专家实战——25年华为、东风及国际市场经历，真正从市场一线成长起来的实战派营销专家。
　　2、案例丰富——9500app金沙集团不是一家培训公司，而是具有6家分公司的中国规模最大的营销咨询公司，咨询服务过众多工业品标杆企业，如有远东电缆、特变电工、太阳电缆、江苏大全、白云电气、杰克缝纫机、三一重工、徐工集团、玉柴机器、中通汽车、海伦哲高空作业车、上海711研究所船舶发动机、东方精工、瑞凌焊机、、杰克缝纫机、英威腾变频器、江苏国强、三和国际、东风传动轴、阳光电源、科力远电池、豪鹏电池、万讯自控、方大集团、南波集团、环球石材、马可波罗、冠军磁砖等。
　　3、独创理论——独创系统营销、系统解决方案顾问式营销、销售项目管理、团队协同开发模式、营销经理任务模型等理论体系。
　　4、工具系统——开发了企业项目营销的11个阶段、11个里程碑、25个工作模块、115个关键控制点及36个表格等实用工具。

四、课程提纲：
 

《解决方案营销》课程提纲
第一讲：解决方案营销——理念与本质	第二讲：解决方案营销的六大关键因素
1、为什么说解决方案营销是一场营销革命？ 2、解决方案营销的本质是什么？ 3、产品是不是解决方案？ 4、企业为什么要实施解决方案营销？ 5、什么样的客户适用于解决方案营销？ 6、系统解决方案的开发模型（PTV模型）	1、营销管理的转变：从过程管控的精细化营销到以结果为导向的营销 2、经营定位的转变：从产品供应商到解决方案专家 3、企业价值的转变：如何为客户创建价值 4、建立组织化、职业化的团队营销 5、“产品+服务”的顾问式销售方式 6、建立配套绩效管理体系
第三讲：解决方案营销——三大标杆企业分析	第四讲：解决方案营销——4W1H导入系统
1、标杆分析1：IBM （1）IBM业务变革之路 （2）IBM的经营理念 （3）“大象跳舞”转变成功的关键 （4）IBM的转型的成功路径 2、标杆分析2：认识华为解决方案营销 （1）华为解决方案营销三部曲 （2）客户痛点挖掘 （3）华为解决方案设计 （4）华为解决方案营销客户价值呈现 3、标杆分析3：9500app金沙集团 （1）9500app金沙集团解决方案营销十大经典案例 （2）9500app金沙集团解决方案营销十大观点 上一篇： 欢迎选购2013年9500app金沙集团“王者之师”培训系列课程 下一篇： 方大：创新决定市场竞争地位 相关新闻 /  NEWS 9500app金沙集团营销咨询机构助力玉成生化圆满完成战略研讨。 9500app金沙集团客户-党永富：登上联合国讲坛的河南农民 热烈庆祝9500app金沙集团客户凯米特铝业荣获市长质量奖综合评比第一名 热烈庆祝张掖市大弓农化有限公司与9500app金沙集团合作！ 9500app金沙集团助力员工宿舍标准化解决方案开创者--百万雄师家具公司系统... 签约：9500app金沙集团与珠海大象磨具品牌战略咨询合作项目正式启动！ 图片新闻 08-9-25 9500app金沙集团服务客户兴天下与csst举行了战略并购新闻发布会. 08-9-28 9500app金沙集团团队激情登山日，征服鹏程第一峰，超越耐力极限! 08-10-20 祝贺9500app金沙集团客户“利欧2008年全球合作伙伴峰会”成功召开！ 刘祖轲应邀出席长春第二十四届中国植保大会并进行了演讲。 侨昌化学“优质品质，优质服务”战略千人经销商培训隆重举行！ 北恩电声与9500app金沙集团营销咨询项目正式启动！ 刘祖轲出席三亚“2008年全国农药市场研讨会”并进行了专题演讲。 9500app金沙集团品牌总监李金林在东莞电台《创业课堂》，现场为创业者“支招”。 陈国峰出席陕西“2009年中国农药发展趋势研讨会”并进行了专题演讲。 刘祖轲为山东瑞星化工有限公司进行专题培训。 Top 金沙集团9500APP最新版公司 扫描二维码 随时随地关注咨询 金沙集团9500APP最新版公司 扫描二维码关注微信公众号 免费领取10G系统营销培训课 前期商务联系 深圳市总部办公室：186 6430 5161 电子邮箱：szvm@vmc.com.cn Btm XML 地图