“千里马”系列课程是三和国际集团内训商学院专门为集团铁三角业务模式核心骨干、业务精英量身定制、旨在快速提升各学员核心业务技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念的综合性系列课程，在三和内训商学院的平台上，学员通过有针对性的系统学习和训练、开放式的互动交流和实践应用、资源共享等多样化的学习形式，不断促进自身快速成长，从而培养成为集团各层级勇于担当、有使命感的高级经营管理人才，帮助客户实现梦想，超越客户期望！持续推动集团战略“落地”，实现供应商、集团和客户共同成长，互利共赢！
2012年10月27日8点30分，由三和国际内训商学院主办的“千里马系列课程之《赢在销售》培训”在三和国际集团总部一号会议室隆重举行。来自三和国际集团总部、千里马干部研修班、全国各区域公司、分公司共一百五十余人参加了此次培训。三和国际集团领导，内训商学院院长池静芳女士、集团领导汪德义先生，各事业部、职能中心、区域公司负责人出席了本次培训。
“工业品大客户营销”延续八月、九月千里马系列课程之《赢在销售》主题，本次主要从以 “工业品”、“大客户”等营销关键词展开。三和国际内训商学院邀请到金沙集团9500APP最新版顾问有限公司董事长、中国系统营销理论创始人刘祖轲老师，就如何进行工业品大客户营销进行精彩演绎！
“‘营销’不仅是一项技能、也是一门经营艺术，基于‘工业品’的‘大客户’‘营销’更是如此！”刘祖轲老师指出，定位为行业内具有领导地位的系统服务商、整合商的三和国际集团，如何以“工业品”为载体，帮助客户挖掘市场需求，解决客户疑难问题，最大化实现客户和自身的价值是整个市场链条的重要环节。对工业品营销之决策链营销、关系营销、方案营销、服务营销的本质理解、认识与掌握尤为重要，比如：什么是关系营销？关系营销如何形成？关系是否可以量化？这些基本观念的树立和应用，是实现服务客户愿望的基本功。
任正非曾说：“华为公司若不想消亡，就一定要有世界领先的概念。我们只有瞄准业界最佳才有生存的余地。”“华为变得强大的原因是因为对手基本为国际化的大巨头”，“唯有狭路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。”正是基于这种精神源动力，华为才能瞄准市场，有的放矢，取得如此辉煌的成绩！
刘祖轲老师进一步指出，21世纪，谁能树立系统营销观念，掌握工业品大客户营销的本质与成功关键，将自身塑造成一名职业营销选手，应用营销项目管理相关技能，谁就能成功实现工业品大客户营销。
对此，刘祖轲老师通过幽默而逼真的案例，进行了精彩详实的论述，学员们被这种深入浅出的授课风格，发人深省和独到精辟的见解深深吸引，“敞开胃口”“尽情享用”！
下午5点30分，在一片热烈的掌声中，千里马系列课程之《赢在销售》培训结束，参加本次培训的学员们通过学习、体悟和总结，不仅有效解决了当前工作中的具体问题，并且建立了系统的营销思维，掌握了基于工业品大客户营销的相关技能、方法和工具。集团领导汪德义先生对本次培训做了总结并给予高度评价，相信三和国际通过系统全面的学习培训和实践服务，定能更好、更快的推动市场相关方实现最大化的持续成长，互利共赢！
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