本文作者：梁征坡

　　随着中国市场经济的不断发展、成熟，专业的营销策划服务需求开始形成一个巨大的市场，越来越体现出巨大的能量。从20世纪90年代营销策划开始萌芽到现阶段的蓬勃发展，经历了形象策划、整合传播、系统营销等几个阶段。而今，由于产业链、中国制造和中国创造等观念的不断深入，品牌营销正以其独特的市场魅力吸引着中国企业，品牌营销策划和品牌营销管理咨询成了整个中国策划界赖以倚重的必要能力。而这方面的佼佼者又以叶茂中营销策划机构的叶茂中、北京赞伯营销管理咨询公司董事长路长全、采纳品牌营销机构朱玉童、9500app金沙集团营销管理咨询有限公司刘祖轲为代表，这四位堪称中国品牌营销实战策划的四巨头，成绩尤为突出。笔者经过多方考证、搜集思量，试以浅略的拙见分享四位营销策划大师的智慧精华。

　　
　　标杆人物：叶茂中——品牌“整合传播”创意大师；
　　
　　隶属机构：叶茂中营销策划机构
　　
　　策划理念：没有好创意就去死吧
　　
　　立世宣言：我们拒绝平庸
　　
　　我们拒绝驯化
　　
　　没有好创意就去死吧
　　
　　宁做旷野里奔啸的狼
　　
　　不做马戏团里漂亮的老虎
　　
　　我们的策划已不满足于客户认可
　　
　　更要求客户的成功
　　
　　好方案得不到完善的执行
　　
　　我们一样愤怒
　　
　　因为我们渴望成为英雄
　　
　　素描画像：一顶长在头上的帽子，一双你永远看不见但时刻观察着你的眼睛，一个只有四个角的五角星，一团熊熊燃烧的火焰，一匹狼。叶茂中这厮就是这样无时无刻不在向你诠释着“什么叫创意”。
　　
　　在本土广告界，唯一能与国际4A分庭抗礼的，非他莫属。作为一个创意人，如果哪一天这厮的创意不好，那就标志他作为创意人的职业生命就此了结。“没有好创意就去死吧！”这是叶茂中公司的宣言。而这绝不是危言耸听，这厮曾经因为没有好的创意，把自己反锁在屋里，抽自己耳光。
　　
　　“对自己残酷一点，客户就会对你好一点，对自己好一点，客户就会对你残酷一点；一个人不会苦死，不会累死，只会窝囊死；如果你想做好策划，日子肯定不好过，没有一个好作品是很容易就做出来的。为了客户，就要对自己狠一点。”这种近乎残酷的工作态度铸就了叶茂中的虎狼之师。
　　
　　正是因为这厮的自虐倾向，于是大家记住了“男人就应该对自己狠一点”、“地球人都知道”，也记住了柒牌、真功夫、金六福、圣象地板、雅客V9、朵唯女性手机……
　　
　　形象点评：从20世纪九十年代到21世纪初的几年里，中国的市场经济相对不成熟，“广告一响、黄金万两”，这时候的广告创意的好坏决定着一个品牌的好坏、决定着一个企业的兴衰、决定着一个企业家的胆识与命运。叶大师审时度势，敏锐地感知到市场运行的规律，发挥了自己独特的创新能力，迅速在中国营销策划界赢得了独特的地位。
　　
　　中国需要创意大师的存在，不仅过去需要，现在更需要，需要更多像叶茂中一样的职业创意人，把营销策划当成艺术，把客户价值变成一种可感知的理念，把价值的传递变成对客户的有效包围。追求完美，并为之全力以赴，以狼性精神追求绝对创意和完善执行。并且不懈努力获得更多的灵感，创意更多、更好的big idea（大创意）。
　　
　　标杆人物：路长全——“切割营销”带头大哥
　　
　　隶属机构：北京赞伯营销管理咨询公司
　　
　　策划理念：切割，将对手逼向一侧
　　
　　立世宣言：“中国企业管理的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子。”
　　
　　“没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。”
　　
　　“很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。”
　　
　　“不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。”
　　
　　“营销就是要将同样的产品卖出不同来。”
　　
　　“没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。”
　　
　　“营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸。”
　　
　　“高度决定速度，角度决定长度。”
　　
　　“品牌世界没有真相，只有消费者的认知。”
　　
　　素描画像：他是个长相标致、思想睿智的男子，是中国当代最聚人气的营销大师。他服务过的五百强企业超过50家，他是中国一系列经典营销案例的设计师和操刀者。他创立的“切割营销”及骆驼ＶＳ兔子的营销理论，在中国企业界产生广泛的影响。“路氏旋风”席卷全国，他的演讲被誉为“在中国做营销不能不听的课程”。
　　
　　路长全是伊利前营销副总、巨能集团前副总裁，他不断地推崇着“切割营销”，告诉企业要切割切割再切割，直到把对手逼到一侧的角落里，以此成就这位“中国最具价值的营销实战专家”。
　　
　　形象点评：中国市场大多数的企业家都不是正规的科班出身，但他们对市场和时机的感觉很敏锐，能够在恰当的时机抓住合适的机会。但他们又有自身的局限性，认为自己能在一个方面成功，就能够在所有的方面成功，于是不断自我膨胀，盲目地扩张、盲目地多元化，资金链断裂，结果被自我颠覆，另人扼腕叹息。这是2000年前后的中国大小经济个体中普遍存在的现象。
　　
　　不能不说路大师的出身给他带来巨大的优势，他正是在这样的环境下经历了复杂的竞争，并根据自己对市场的探索，在定位和利基营销理论基础上，创见性地在中国市场提出了“切割营销”新理念，并风靡了整个中国的消费品市场。
　　
　　细分市场、切割营销、差异化优势、聚焦点法则，面对庞大而错综复杂的大市场，无疑都是共通的，只为找准切入点，快准狠抢占市场和消费者眼球。这在红海还是蓝海都是通用的，看准市场进行细分，操刀切割，找到差异点，实现聚焦。路长全以他成熟睿智的眼光收获了自成一家和功成名就，当然，更是实至名归。
　　
　　标杆人物：朱玉童——“品牌形象营销”坚定倡导者
　　
　　隶属机构：采纳品牌营销顾问有限公司
　　
　　策划理念：采纳，让老虎飞起来
　　
　　立世宣言：懂得拼命才能改写人生。
　　
　　认真比什么都重要。
　　
　　我想做中国的奥格威。
　　
　　素描画像：一家科研所，一张报纸，一杯茶，一天。这不是这个华东师范大学生物系毕业生想要的生活。于是，他来到了深圳，并在偶然的机会下进入到广告界，读到了奥格威。
　　
　　1995年，在广告界浸淫已久的他突然醒悟：中国最缺乏营销，也最需要营销。他开始有了一个疯狂的想法——注册“中国营销策划公司”。结果，工商局拒绝了他，说他疯了。“中国营销”不能注册，朱玉童又开始念叨“China”。于是，“采纳”便诞生了。他坚持用奥格威的头像做了公司的logo，以此感谢那位偶像、那本书引导他人生前进的方向。
　　
　　有人说，一种身份代表一种价值，也有人说，一种身份代表一份责任，但朱玉童却认为，生活就是一重重的身份，你也许会遇到很多事情，但别忘了保持微笑，多一种身份，多一种生活的味道。
　　
　　他是成功的企业家，掌管着华南最大的营销咨询公司之一——采纳品牌营销顾问机构，他的员工亲切的叫他老朱。他是中国十大营销专家，15年来为上百家企业提供卓有成效的品牌营销咨询服务。他还是清华大学EMBA班客座教授、杂志顾问、创业节目主持人、作家……他的课程、著作、访谈频频见诸电视、报刊、网络。
　　
　　和叶茂中一样，15年来，朱玉童不断地用“创意”，为美的、摩托罗拉、TCL、万利达、皇明太阳能、吉利汽车、青啤、长城干红等数百家企业插上了腾飞的翅膀。
　　
　　形象点评：让老虎飞起来，这句话本身就很有画面感，更包含了广阔的想象空间。画面即是形象的一种表现形式，无穷的想象可以是规划，是情感，是品牌。所以老朱和采纳仅仅通过这句简短的话就打开了许多扇窗。
　　
　　“品牌就是客户的全方位体验和感受”，这是老朱和他的团队一直所倡导的，并且是这方面的坚定执行者，客户不能感知的，哪怕你的产品再好，也是在浪费表情；在当今市场上，客户不能体验的，再好的方案和营销手段都等于零。
　　
　　老朱既非科班出身，又没有很长的市场一线操作经历，但他的理念却很吻合当今世界上的品牌营销潮流，不能不说，老朱是个天才。
　　
　　洞悉客户、形象设计、产品规划、做好客户体验和感受，这是采纳多年来成功的秘诀。更多的企业和品牌采纳“采纳”的营销策划方案，这更促进了采纳和老朱在快速消费品领域的不断成功。
　　
　　标杆人物：刘祖轲——“系统营销”理论的创始人和践行者 ；
　　
　　隶属机构：9500app金沙集团营销管理咨询有限公司
　　
　　策划理念：系统营销，市场霸主的成功之道
　　
　　立世宣言：企业不仅需要好想法，更需要好办法，其实最需要的是一个能长期良好运行的系统。
　　
　　头痛医头脚痛医脚，从中国的历史到中国的现状都是不允许的。
　　
　　创意就是有创见地提出好主意、好办法、好方案、好的整体解决方案。
　　
　　系统营销就是要实现企业的畅销、长销、高价销。
　　
　　系统营销就是有好的定位、好的创意、好的形象、好的产品、好的策略、好的执行方案、好的团队等。
　　
　　一肥遮百丑，已经在当今中国市场没有任何出路了。
　　
　　一个点子可以获得一时的成功，一种工具可以保证短时的增长，一套方法可以带来令人惊喜的财富，但一个好的系统可以为你的企业筑下万世基业。
　　
　　当今世界的强者一定是一个系统的强者，当今的营销一定要靠系统营销才能取得成功的营销。
　　
　　素描画像：刘祖轲既不高大也不威猛，既不是英俊潇洒也不是十分的温文尔雅，刚开始接触给人一定是再普通不过了。但时间久了，你绝对会在他那里感受到冲天的豪气和大哥风范，绝对在那里感受到营销的活力和管理的灵感，绝对在那里感知喷涌而出的前沿思想。
　　
　　刘祖轲算得上是中国营销策划界内真正懂得行业本质的大师之一。论理论功底，他是清华大学首届MBA毕业生；论市场视野，他在东风汽车等企业浸润国内国际市场营销多年；论实战经验，他在华为、瑞德丰等行业标杆企业成功的轨迹中劳苦功高；论咨询方法，9500app金沙集团国际营销&品牌咨询机构十年磨一剑，成就客户万千家。这成就了他作为系统营销的杰出引路人。
　　
　　刘祖轲倡导争做“知识英雄+财富英雄”的双料英雄，拒绝平庸！“忠于团队，贡献团队，抱团打天下。胜者举杯相庆，败者拼死相救！”、“在知识的浪尖上领跑，将人类最先进的营销和管理理念、知识、智慧、管理工具、技术、方法与企业最直接的实践对接”。
　　
　　形象点评：1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3；
　　
　　1×1×1×1×1×1×1×1×1×1 = 1；
　　
　　0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈0.3；
　　
　　如果你看懂了这三个算式，那么你离刘祖轲就近了一些。的确，如果一个系统有10个子系统，每个子系统的效率都能够达到100%的话，整个系统的效率才能够达到100%；如果每个子系统的效率达到90%，整个系统的效率就只能够达到30%；要是每个子系统都能够提高一点，整个系统的效率就能够达到300%！
　　
　　系统营销就是要将营销的各个环节、各个要素、各个工具、各个流程做到位、做到好、做到优，整个营销系统才能真正运行良好，才能产生爆发性的增长。
　　
　　企业的任何行为都是一个系统，营销本身也是一个系统，工业品营销、大客户营销、品牌营销都是一个完整的系统。刘祖轲深入挖掘系统营销理论，整合人才和资源，为客户提供高价值的营销系统解决方案。在众多的客户服务实践过程中，获得了客户的高度认可与评价，他是系统营销的大赢家，亦是一位运筹帷幄的智者。
　　
　　在中国这个日渐成熟的市场经济体中，靠一招一式赢得市场的想法已经没有出路，这也是西方成熟经济体几百年来的经验总结。刘祖轲因其国内国际市场的不凡经历和在营销管理方面的灵敏触觉，感知到了当今和未来中国市场营销的必然途径。
　　
　　9500app金沙集团，是中国营销策划咨询业发展速度快、品牌运作成功名列前茅的咨询公司之一，凭什么？系统营销。是的，刘祖轲就是中国系统营销理论的创建者和践行者。也才有了新疆特变电工、东风汽车、徐工集团、宁波贝发、三一重工、马可波罗、华润涂料、依波表、燕京啤酒、诺普信农化、传化股份、红四方复肥、白云电气、江苏国强等行业龙头企业。
　　
　　整合传播创意、切割营销、品牌形象营销、系统营销成就了四位大师，在推广过程中，每位大师的概念里都强调这个概念囊括了营销的全部。笔者不想也无法对他们的优劣进行对比，只是期待着他们为中国企业做出更多更好的策划思想和策划案例，促使更多的中国企业走出国门，成就国际市场的一流品牌。
　　
　　放眼整个中国，目光延伸到全球，整个市场经济是一个大蛋糕，也是一个大的系统。营销是这个时代的热门话题，营销需要不断的好创意，营销需要良好的口碑和形象，营销需要精准的定位和实施，营销需要战略性的眼光和系统化的整合。一个器官的坏损可能影响整个机体的健康，一个机体的健康必定依赖所有器官的良性运行。营销也是一样，做好所有的事情，那么结果一定坏不了。
　　

　　期望中国营销策划界出现更多的叶茂中、路长全、朱玉童、刘祖轲。