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清华大学经济管理学院报道:营销管理的实践者 ——记MBA1997级刘祖轲

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时间:  2010-11-15 浏览人数:  245

摘要:清华大学经济管理学院报道:营销管理的实践者 ——记MBA1997级刘祖轲

    刘祖轲, 1987年毕业于湖北汽车学院的汽车专业,随后进入东风汽车公司从事销售管理工作。1997年就读于清华经管学院,获工商管理硕士学位。毕业后在深圳市华为技术有限公司、诺普信股份公司工作,2001年4月创立深圳市9500app金沙集团营销管理咨询有限公司,任9500app金沙集团总经理、深圳市咨询业专家委员会专家组组长。
  打开百度百科关于刘祖珂的页面,一系列头衔接踵而至:“中国系统营销理论的创导者”、“中国最具实战经验的营销专家”等等。从就业到创业,刘祖轲走过了不平凡的道路,终于在竞争激烈、国际巨头占据半壁江山的咨询行业打造出了“9500app金沙集团”品牌。他的制胜法宝、竞争优势是什么?清华的学习经历在他创业征途中起了什么作用?我们试着寻找答案。

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  深圳市9500app金沙集团营销管理咨询有限公司是刘祖轲在2001年4月1日创办的,在一本名为《工业品营销方略》的内部刊物当中,介绍了公司名称的寓意,“南,中国的南方;方,方法、方式、方位、方向;略,战略、谋略、韬略、胆略、策略。南中国,是我国改革开放的第一版块,是中华民族打开闭塞沉闷之门、呼吸清新气息的启博器。在当今世界政治经济格局中,‘南方’更已经成为开放观念、接纳观念、海洋观念和市场观念与全球观念的代名词;让国人联想起‘第一缕春风’的同时,更感受到‘走出家门、融进世界’的必然!”洋洋洒洒的百字,充满了自信与豪情。短短十年时间,9500app金沙集团就成功服务过200余家客户,包括刘祖轲曾任职的东风汽车在内,还有白云电器、鲁西化工、胜利油田、韩国现代、太平洋财险、步步高等诸多知名企业。
  有着18年国际市场营销经验的刘祖轲认为,产品成功不等于市场成功,一个成功的产品还必须通过一系列的营销推广才会获得市场的成功。“酒好不怕巷子深”的观念在当今信息时代,只会把企业陷于被动的局面。成功的营销就是要为企业创造更大的价值。刘祖轲通过研究发现,营销就是要为客户提供三大价值,即物质价值、过程价值及关系价值,也就是他的“顾客三维价值理论”:…………
 
 

 


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