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快消品营销咨询 | 建设样板市场对于中小企业的可行性？

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时间：  2023-02-11 浏览人数：  0

摘要：
　　古人云：“不谋一时不足谋全局，不谋一域不足谋天下；”但“何时”“何域”“何谋”“何策”，各路英雄会所见不同，但有一点彼此之间还是灵犀相通，那就是----榜样的力量是无穷的。
　　
　　在市场战略中，通过建设样板市场，再复制推广进而拓展市场份额，是一种有效的方法。
　　
　　企业要大规模招商，首先要打造MVP，也就是区域样板市场，也称为企业的“脸面”市场，或者说是“窗口”市场，通过样板市场的打造，不仅可以全面展示企业成熟的运营模式和赚钱能力，而且，企业还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用，因此，样板市场的打造，是企业快速成长的必经之路，也是其发展过程中的必然选择。
　　
　　对于初创企业和中小型企业来说，建立样板市场是至关重要的。六个核桃为什么能够成功?首先就在于六个核桃有效的建立了战略区域样板市场，而并没有像很多企业那样采用布局全国的盲目行动。正是因为这样的务实，所以河北的二、三线市场被很快的夯实，有效的占领了各级市场的制高点，同时，建立了成功样板市场，最终带动了各地商家的代理热情，实现了以点带面营销目的。
　　
　　中小型企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、生产规模等方面远远不足，如果一旦进行全国性的招商，莫说由于各方面的脱节造成了招商的失败，即使侥幸成功了，就单凭企业微薄的实力又能够有效的对全国性市场进行控制管理吗?又能对经销商进行及时的供货吗?在某一个方面照顾不到就导致了全盘的失败。所以，中小型企业应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从区域最终到全国是个过程，从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。都看到可口可乐随处可见，但更得知道可口可乐已经有了百岁高龄。
　　
　　所以我们一定要建设规范化的样板市场：
　　
　　1、创造创新优质产品2、建立完整VIS系统3、选定样板市场试点和区域4、产品进入市场后总结优秀运营模式5、创建领导优质团队6、实现可复制性7、再总结再评估
　　
　　每一个企业对于加盟者的赋能都是来源于你具备一套优质的样板市场运营策略，才能够实现有效迭代和可持续发展，东一锤子西一棒子不是可复制的思维，深度研发营销才是极致的营销，希望大家在未来市场策略建设过程中多去问几个为什么，多去从单点出发，实现最终的有效复制，才是最优选路径，符合营销规律，成就品牌企业！谢谢大家！
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