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工业品营销组织设计要考虑哪些因素

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时间：  2022-07-19 浏览人数：  0

摘要：
　　营销管理的第一步是计划，第二步就是组织。计划确定以后就要确立组织，组织其实就是一群人或若干个部门来完某件事情。一个公司要有组织部门，一个团队也要有组织结构。
　　
　　任何一个企业的组织结构对其运营成本都具有很重要的影响，对于销售部门也不例外。如何销售部门的组织结构设计不合理，机构臃肿，人员冗余，不仅会影响到整个部门的运行效率和最终的效果，而且企业还必须支持必要的管理费用和人员的费用，这对企业来讲无疑是增加了不必要的成本负担
　　
　　那在设计营销组织结构的时候可以怎么做呢，9500app金沙集团工业品营销咨询顾问表示，企业设计营销组织结构的时候可以遵循以下六种原则：
　　
　　1.战略决定组织的整体原则不变
　　
　　营销组织面临新的环境尤其不同以往的特点，在营销组织设计上“战略决 定组织，组织决定人事”的经典理论依然适用，只是战略的环境变化了，由战 略决定的经营模式、营销模式变化了，对营销组织的能力要求也就随之变化了， 也就是营销组织的定位要随之进行匹配和变化 。
　　
　　我们在此从理论上解释一下企业的经营模式、营销模式和营销组织管理模式的关系，营销组织就是战略导向的经营、营销模式决定组织模式，也就是要基于从营销能力要求出发，平衡效率和活力的原则来构建匹配的营销组织，这就是营销组织的基本设计原理：
　　
　　2.更为强调市场和客户导向原则
　　
　　营销组织从设计的重心上，真正回归以客户为中心，兼顾竞争的需求，而 不是以往以竞争为导向，以渠道推力为重心，忽视客户研究的导向。
　　
　　3.更为简单化和扁平化的原则
　　
　　新营销环境下的竞争是高速动态的博弈竞争，营销组织要足够简单和扁平化，以响应市场和竞争需求。特别是在有互联网企业参与的行业，如常规的食品快消品、家居、家电行业，参考互联网企业的项目制和扁平化模式尤其重要。
　　
　　4.更为强调效率和活力平衡原则
　　
　　新营销强调系统性的创新，做到如美军现代化作战模式一样，即要求前端的单兵作战能力强，又要求有系统的后台支持。落实到组织设计上就是要构建 “小前台，大中后”的营销组织模式，实质上就是强调平衡效率和活力的原则。
　　
　　5.更为强调授权赋能下的责权利对等原则
　　
　　权责利对等原则是经典的组织设计理论，在客户导向、扁平化的原则上， 在授权赋能的要求下，营销组织的升级和变革更需要责权利之间的匹配进行， 如华为参考美军构建前线铁三角模式中，前线铁三角在共同承担业绩责任的同时，可以在精准定位客户需求和竞争打击点的基础上，获得及时呼唤后台响应和执行一线要求的权利。
　　
　　6.更为强调组织的动态适应性原则
　　
　　面对新的营销组织职能要求，企业不能面面俱到，要依据现实的资源能力， 抓住关键、掌握好方向进行动态适应，否则很容易产生我们在很多企业看到的变革现象，老板一发热都要求一步到位，从而导致资源和能力脱节，结果往往事与愿违，导致业绩不能有效持续提升，反过来走极端，否定变革的方向和模式，企业总是处于推倒重来的组织状态。
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