行业发展历史短短三十多年，三十多年时间，随着收入的增加和对更好生活的追求，消费者旺盛的需求和购买力像开闸的洪水一样喷涌而出，也让同时期成长起来的企业赚了个盆满钵满。这一段时间，是各行各业企业发展的大好时光，只要肯撒网，天天鱼满仓。

新世纪之后，越来越多的企业发现，成长遇到了天花板。网倒是撒的勤，就是不见几条鱼。企业投资越来越大，生产线越来越多，产品线越来越丰富，同质化却越来越严重，消费者也越来越不买账。

在企业的痛苦与无赖中，一个新的行业机遇应运而生，那就是营销咨询业。

然而好的营销咨询公司难寻，经常有企业问到，如何选择一家“合适”的咨询公司来为企业提供“合适”的服务？注意，大家用的词是“合适”，就如选对象一样，选咨询公司也需要门当户对，而不是一味追求咨询公司的“名或大小”。今天，通过我的咨询经历及看过的企业，给各位企业家一些中肯的建议。

第一看老师：选老师比选咨询公司重要，即最后直接提供服务、落地的主导老师是谁。这个容易理解，就好比我们看病要挂专家号一样，老师的水平是基础。但老师光有水平还远不够，还要看他与企业的眼缘，他的时间安排，他对项目的投入及负责任的态度等。特别是老师面对企业存在的问题要敢于说真话，面对改善要敢于向企业提要求，算是对老师的服务魄力要求吧。要避免谈的老师与主导服务的老师不一致的情况。

第二看工具：咨询公司的行业沉淀，咨询老师的工作经历与从业经验重不重要？有点重要，但更重要的是咨询用的工具。因为以往的经验不一定适合现在，别的项目的经验不一定适合其它项目，毕竟每个服务项目的背景与问题都可能有差异，要确保咨询项目成功，科学的工具是前提！

就好比我们要削菠萝，你只有带上手套、用专用的刀具才能削的又快又好，这就是工具的作用。这也是当年我在做咨询之前为什么要花那么长的时间研发"直线营销工具”并不断完善的原因。

第三看内容：企业咨询毫无疑问都是要解决经营中的问题，但企业经营中的问题又是相互关联的。所以那种头痛医头，脚痛医脚的咨询毫无疑问不能彻底帮助到企业。要关注营销咨询公司解决问题的逻辑性与系统性。只有解决问题的逻辑清晰才能有效贯穿，只有系统性解决问题才不会按倒葫芦起了瓢。

比如营销咨询，相对于某个点，更要关注咨询公司是否能帮助企业建立健康的营销体系。

第四看方式：这里说的方式是指辅导的方式。

在日常咨询中有些企业纠结是否”驻场“，我个人认为是否需要驻场看工作的需要，但辅导的方式影响到解决问题的共识性与彻底性，要清楚咨询不是简单的上课，咨询更不是讲道理。

好效果的咨询必须遵循”深究、研讨、检查“六字服务方式，深究的目的是要找出问题的根源，研讨的目的是要对问题与解决方案达成共识，检查的目的是要跟踪执行的情况。有些跨部门的问题，比如”销售与商务的配合问题“还需要一起研讨，同时双方的部门负责人一定要参与到讨论中来。

第五看落地：如果说咨询公司水平的高低决定解决方案优劣的话，那是否能有效落地就基本上决定了项目的成败，这也是直线管理咨询的服务时间为什么要一年起的原因，因为要帮助落地，而落地是个长过程。客观的讲，咨询公司与企业在方案的解决上还是比较容易达成共识的，因为通过深究、研讨大家不太可能有”对与错“的认识分歧，一般是理解深、浅的差异。

至于如何能有效落地，起码应该做到“细致的咨询项目管理，深度的过程参与，执行中的调研反馈，及时的辅导调整”等。

第六看质量管控体系：企业的生产通过质量管控体系保证产品质量，同样咨询也是产品，也需要质量管控体系来保证咨询质量。

我记得有一个项目在与客户谈方案时客户特别问了我这个问题，说：”樊老师，如果你帮助我们解决了营销的问题，企业的供应跟不上怎么办？“确实，企业经营是个链，由很多细节构成，咨询公司对企业经营要有全面了解与系统的解决考虑，要有跨部门的补位能力。通过项目例会制度、项目阶段总结等多种形式来推动项目进程，确保项目质量。

当然，不同的企业在选咨询公司时还会有一些其他细节的考虑，但如果咨询公司能满足以上六点，项目双方能做到紧密配合，项目成功还是有保障的。供参考。

扩展阅读：营销咨询 | 做品牌,营销咨询公司可以为企业提供哪些服务？