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“线上线下同价”增收不增利

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时间:  2013-08-02 浏览人数:  347

摘要:“线上线下同价”增收不增利

  苏宁云商(002024)昨日发布其2013年半年度业绩快报:今年上半年,苏宁实现营业总收入554 .54亿元,同比增长17 .51%,归属于上市公司股东的净利润为7 .33亿元,较上年同期下降58 .24%。去年上半年,苏宁净利润高达17 .5亿元。线上线下业绩出现分化:线上销售翻一番,线下门店却缩减百家。此前国美刚刚发布业绩快报,今年上半年扭亏为盈,二季度预计净利环比增长超100%。苏宁、国美两大传统家电连锁在应对电商雄起时策略已经明显:苏宁走的是“以利润换规模”路径,誓与京东死磕到底;国美目前则是盈利为先,保障现金流,“拖垮京东”。

  线上销售翻一番,线下门店缩百家

  城头变幻大王旗,连锁巨头苏宁在天猫、京东等电商压境中腹背受敌。早前跑马圈地式的门店扩张战略不再奏效,线下门店收缩调整势在必行。

  今年上半年,苏宁在大陆地区新进地级市2个,新开连锁店面28家,关闭/置换连锁店面120家。截至上半年底,苏宁在内地已进入273个地级以上城市,拥有连锁店面1572家;在香港地区新开连锁店面2家,拥有店面32家;在日本市场关闭/置换店面1家,拥有店面总数10家。

  截至上半年末,苏宁云商在内地、香港及日本共拥有1614家门店,比去年同期1728家门店实际减少114家。但苏宁强调,苏宁可比店面销售收入同比仍增长11.03%。

  苏宁电子商务业务的增长则引人瞩目:今年上半年,苏宁电商业务实现商品主营销售收入106 .13亿元,同比增长101%。此外,“红孩子”母婴、化妆品等销售收入(2013年1月1日-2013年3月31日期间)及“红孩子”开放平台业务、商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模合计约为18亿元。

  电商业务的快速增长也拉高了苏宁营收,上半年苏宁实现营业总收入554.54亿元,同比增长17.51%。

  按照苏宁内部计划,第三季度将全面推进开放平台的招商和建设,吸纳非电器品类商户入驻,不断丰富SK U数量。另外苏宁还将加速门店的互联网化,增加自提点、优化门店付款业务,针对线上苏宁易购的产品服务增设虚拟体验店、二维码等购物,推进线上线下的O 2O融合。

  同价的代价

  去年8月中旬开始,苏宁门店率先启动3C产品的线上线下同价促销,此后同价策略逐步覆盖全品类。

  “苏宁营收增长主要因为实施了‘线上线下同价’的战略,使它的实体店收入比去年好了不少。而实行同价,利润的大幅下滑是肯定的。因为线上线下同价是就低不就高,线下价格向线上价格看齐,向低价看齐,这意味着销量增长了,但利润下滑了,这是实现同价必须付出的代价。”家电专家刘步尘认为,苏宁下滑近六成,是因为它双线作战:线上和京东、天猫竞争,在实体店方面要继续领先于国美,都需要大量的广告投入和促销活动,必然使得营销成本增加。“同价战略和营销成本增加导致了利润的下滑。”

  刘步尘称,鱼与熊掌不可兼得。苏宁想要大幅盈利很难,“你要增长就一定要降价”。

  就在一周前,国美电器刚刚宣布上半年转亏为盈,盈利应在2亿元以上。虽然盈利能力与苏宁仍有差距,但业绩已向好。坊间盛传,国美创始人黄光裕高度重视京东刘强东,狱中指令国美保持现金流、不惜一切代价阻止京东上市,企图拖垮京东。

  刘步尘认为,今年国美为了实现盈利,一定会削减各种费用支出。“黄老板(黄光裕)给国美下了死命令,今年一定要盈利。但人力、营销等成本的削减,反过来会影响营收,国美计划全年30%的增收目标实现有难度。”


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