2017年农资市场遇到的挑战是空前的，农产品价格低迷，比如有的西瓜低至2毛一斤甚至无人问津，种植香蕉绝大绝大部分亏损等；另一方面，农资产品同质化严重，严重供过于求，价格没有最低，只有更低。今年的市场真是“烧香求原药，磕头卖制剂”，年初短暂的“高开”之后步入“低走”通道，市场似乎一年比一年疲软。

今天有许多人说农资厂家、经销商，以及零售商市场很难做，赚钱难，活得痛苦，这是为什么呢?一是过去大家习惯了轻松、坐着、甚至躺着就把产品给卖掉了，把钱赚了，可以说，过去的市场太容易做了。今天，农产品供应多了，低品质的农产品卖不出好价钱，农民用药、用肥水平降低，积极性极大下降，二是，人力成本越来越贵，各种费用极大攀升，收入与付出不成正比，一句话，不管是厂家，还是经销商没有核竞争力，没有经营能力和管理能力，已经赚不到钱了，将很快被市场淘汰出局。

农资市场已经处于结构化调整阶段，低增长、不增长将成为常态。所以农资市场的艰难一定会有，危机来的时候，考核的不是员工，而是考核将帅的能力。将帅是做什么的?形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。形势不好的时候，要找到好的机会在哪里。这是将帅的首要职责，是领导者必须思考的问题。综合来说，就是考验眼光、胸怀和抗击打能力。其中的“眼光”包括看问题的角度、深度和广度；“胸怀”则是多接触一线多听不同意见多开阔思路;抗击打能力是指多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持乐观。

一、将帅决定了国家的存亡

国不可一日无君，军不可一日无帅，兵不可一日无将。每个时代都有每个时代的将帅，将帅缔造了时代，时代造就了将帅，中国的历史就是一部轰轰烈烈的将帅史，世界是由将帅推动了，历史是由将帅决定的。将帅成就一个时代，将帅颠覆一个时代。

春秋战国时期，名将辈出，有管仲、百里奚、蹇叔、叔孙敖、孙武、伍子胥、范蠡、文种、孙膑、田忌、田单、晏婴、乐毅、吴起、商鞅、苏秦、张仪、廉颇、李牧等。秦国能一统天下，前后有王翦、王贲、蒙恬、李信、蒙毅等盖世名将；楚汉之争、大汉建立，刘邦有张良、萧何、韩信、樊哙等文臣武将；元朝成吉思汗征服欧亚大陆，有哈撒尔、合赤温、帖木格、别勒古台、博尔术、木华黎、者别、者勒蔑、速不台、豁尔赤、纳牙阿、博尔忽、失吉忽突忽、赤老温等四弟、四子、四勇、四杰骁将。

三国鼎力、三分天下，我们都知道刘备有五虎上将：关羽、张飞、赵云、黄忠、马超；曹操有五子良将：张辽、乐进、于禁、张郃、徐晃；孙权有四大名帅：周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。我们从历史研究来看，在长达90多年魏蜀吴相争的过程中，如果没有刘备的五虎上将，没有周瑜的四大名帅，中国的历史就会发生大大的改写，在200年官渡之战后，中国就会统一，是五虎上将和四大名帅改写了国家的命运，从历史发展的角度来看，刘备的蜀国和孙权的吴国对中国的历史价值贡献是不大的，由于他们的存在，导致了多年的战争，导致了社会的动荡，导致了民不聊生。刘备的五虎上将、孙权的四大名帅改变了国家的命运，决定了历史的走向。

1955年新中国将帅授衔：10大元帅、10大大将、47位上将、177位中将，802位少将，总共1046位将帅。这只是我们能够看到走到新中国胜利后的将帅，其实，在这1046位将帅之外，还有更多的不为人知的将帅，他们有的牺牲了，有的退出了，有的叛逃了。无数的将帅缔造了我们伟大的新中国，无数的将帅改变了我们的国家，将帅决定了我们国家的命运。

二、将帅决定了公司的兴衰

公司的董事长、总经理、老板、创始人就是公司的帅、公司的副总、总监、部长、经理等就是公司的将。公司的管理者构成了公司的将帅。公司的发展也是由将帅决定的，一个公司能够走多远，取决于公司的将帅能够看多远，一个公司能做多大，取决于公司的将帅心有多大，一个公司能够做多强，取决于将帅有多强。一个公司能做多高，取决于将帅能占多高，一个公司的管理能力取决于将帅的管理能力。将帅强，公司强，将帅兴，公司兴，将帅弱，公司弱，将帅争，公司危。

一个公司只能在将帅的思维空间内成长，一个公司不可能跳出将帅的思维空间，有一句话叫做，思想有多大，舞台就有多大，将帅的思维空间决定了公司的发展空间，将帅的思维决定了公司的发展舞台，一个公司的成长受限于公司将帅所能达到的战略高度，一个公司也不可能跳出将帅的战略高度，将帅的战略高度也决定了公司的发展高度。将帅决定了公司的命运，将帅决定了公司的发展，将帅决定了公司的生死。很多公司最大的问题不是产品的问题，不是市场的问题，不是技术的问题，而是将帅的问题，将帅的问题主要表现在以下几个方面：职责不分、权责不清，将不干将的事，将干帅的事，帅不干帅的事，帅干将的事；沟通不畅、沟通无效，将不找帅沟通，帅不找将交流，你埋怨我，我抱怨你；意见不统一，公司的问题归根结底是将帅的问题。将帅无能，累死三军。

n 没有马云的十八罗汉，就没有今天的阿里巴巴；

n 没有马化腾及其将帅，就没有今天的腾讯；

n 没有李彦宏及其将帅，就没有今天的百度；

n 没有雷文勇及其将帅，就没有今天的铁骑力士；

n 没有董明珠及其将帅，就没有今天的格力；

n 没有张瑞敏及其将帅，就没有今天的海尔；

n 没有柳传志及其将帅，就没有今天的联想；

n 没有任正非及其将帅，就没有今天的华为；

n 没有王建林及其将帅，就没有今天的万达；

n 没有梁建疆及其将帅，就没有今天的泰昆；

n 没有徐留平及其将帅，就没有今天的长安；

n 没有乔布斯及其将帅，就没有今天的苹果；

n 没有韦尔奇及其将帅，就没有今天的GE;

n 没有王石及其将帅，就没有今天的万科；

n ……

三、将帅决定了公司的命运

    将帅的性格决定了公司的性格；将帅的视野决定了公司的视野；将帅的思维决定了公司的思维；将帅的格局决定了公司的格局，将帅的胸怀决定了公司的胸怀，将帅的行为决定了公司的行为；将帅的能力决定了公司的能力，将帅的风采决定了公司的风采，将帅的理念决定了公司的理念。

    将帅决定了公司的成败；

    将帅决定了公司的兴衰；

    将帅决定了公司的命运；

    将帅和，公司兴；

    将帅不和，公司危。

在互联网大潮到来时，众多实体店把矛头指向了马云，认为是马云害惨了实业，害惨了实体店。真的非常欣赏马云的一句话“不是零售不行了，是你们家零售不行了”。在农资市场艰难时期，也给公司将帅们奉上一句：不是赚钱难了，而是你们要快速提升经营和管理能力！