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刘祖轲:双11,八大超级赢家的狂欢盛宴

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时间:  2015-11-18 浏览人数:  113

摘要:刘祖轲:双11,八大超级赢家的狂欢盛宴

  今年的“双十一”购物狂欢节,阿里巴巴数据显示,开场1分钟12秒之后,交易额冲到了10亿元;1分45秒,跨境贸易成交额超2014年双11全天;5分14秒,成交额超过50亿;12分28秒,成交额超过100亿(去年是38分28秒超过100亿);34分,成交额突破200亿;1时13分59秒,成交额超过300亿;7时45分42秒,成交额超417亿。仅仅几小时的交易额就超过了美国购物星期一和黑色星期五的总额。最终成交额以912亿收场。

  在这些数据的背后谁是这场狂欢盛宴的超级赢家,大家众说纷纷。不仅阿里、京东、苏宁,中小新兴等电商平台为终极大赢家,消费者,资本家,电商,制造商,广告商,国家也是这场狂欢盛宴的大赢家。

  一、阿里巴巴:“主场”赢球的感觉真好

  今年的“双十一”,阿里旗下网购平台淘宝和天猫的交易额高达912亿元,去年当天的交易额为571亿元,同比增长近60%。今年阿里,一天912亿的天文数字,远远超过同行,引领整个行业的发展、带动全球经济,为互联网+时代的到来提供了最有力的证明,阿里无疑是双十一的霸主,阿里是赢的。

  蚂蚁金服的数据则显示,在今天的双十一,截至目前来看,旗下支付宝交易峰值为8.95万笔/秒,是去年双十一峰值3.85万笔/秒的2.23倍。

  数据分析显示,在第一个小时中,阿里巴巴零售额中线上消费者的贡献达到了73.9%,这一数据较之去年的45.7%有了显著的增长。而移动端的消费者人数总计超过了2700万人。

  二、京东、国美、1号店及中小型电商平台也乘上了顺风的“高铁”

  京东“京”喜夜对碰天猫狂欢夜;京东联合腾讯出台“京腾计划”;3000万的优惠券,2亿京东白条,满199元送100元。通过这些前期的营销攻势、在交易额再创新高的同时也奠定了唯一的挑战者地位。2015双十一京东销售额备受网友关注,京东商城10小时订单量超过1000万单,同比增长180%;此外,京东商城35分钟实现京东白条交易额超越突破一亿,超过去年双十一全天京东白条交易额,京东白条在京东商城购物全场24免息分期。

  与其同时,苏宁易购公布了双11全网首日数据。全网销售订单量同比增长358%、移动端订单占比67%。在物流方面,两小时极速达完成4.9万单,家电送装一体化完成10.5万单。用户门店自提量占比29.7%,当天完成配送比率为97.8%。而在门店短销售同比增长153%,门店移动支付提升600%,激活会员同比增长12倍。还有那些披着羊皮的跟随者唯品会、国美、1号店、中小型电商平台。也借助这场难得的狂欢盛宴,提高了品牌知名度、赢取了丰厚的利润、新增了客户、带来了商家。

  三、众多电商的投资者任性地“躺着”把钱给赚了

  在电商巨头刚成立之初,投资者们就凭借其高瞻远瞩的超前智慧、率先入股、成就自己。当我们还在评论其赚钱手段的同时,投资者们此刻已经在为未来十年乃至百年计划作布局。

  调查指出,阿里和京东背后有一个共同的神秘基金公司在运作,那就是老虎基金。老虎基金也许很看好中国的电商行业或者为了避免风险,它选取了阿里与京东这对竞争对手进行投资。不管这两家电商企业谁笑到最后,老虎基金都可以笑看风云,坐收渔人之利。

  阿里巴巴股份情况:雅虎:占有约 39% 的股份比例,日本软银:占有约 29.3% 的股份比例,阿里巴巴:占有约 31.7% 的股份比例。其中,日本软银控制着雅虎。而阿里巴巴31.7的股份结构中,马云占有8.8%的股份。

  京东曾经提交的招股说明书披露,该公司创始人刘强东团队持股18.4%,但刘强东为单一股东的公司FortuneRising也持股5.3%,即刘强东个人控制的股份为23.7%。老虎基金持股22.1%,高瓴资本持股15.8%,DST持股11.2%,今日资本持股9.5%,沙特投资公司王国控股公司持股5%,红杉持股2%等。

  四、消费者过节,过的不就是“实惠+优惠”嘛

  今年双十一,阿里第一次瞄准农村市场、海外市场不断扩大,互联网的不间断普及,今年的消费者人数之多是去年的两倍。剁手党们前期抑制的购物冲动就在这一天被完全释放。铺天盖地的广告促销、五折、甚至低于五折的优惠诱惑、由天猫、京东贡献的狂欢夜、夜京喜、让剁手党们享受优惠购物的同时、也享受着过年般的娱乐。虽然男剁手党、女性剁手党都通宵达旦在行动,但是他们坚信这一天会让他们买到比其他时候更加优惠的商品。“双十一”带着光棍节名号的狂欢节也促进了他们在qq、微博、朋友圈等社交平台与亲人朋友之间的娱乐与交流。这一天,消费者在享受低价的同时,也在享受着娱乐。

  五、“螳螂扑蝉,黄雀在后”,让退货来的更猛烈些吧,咱们物流业就更好了

  随着“双十一”全民网购狂欢节过后,物流快递迎来井喷高峰。中国国家邮政局监测数据显示,今年“双十一”期间(11月11-16日),全行业处理的邮件(快件)量达到7.8亿件,同比增长近45%;日最高处理量达1.6亿件,同比增长55%,是今年以来日常处理量(5000万)的3倍。

  据菜鸟网络统计,此次双十一,包括中国邮政、“四通一达”、顺丰、百世汇通、全峰快递、快捷快递等国内外3000多家物流仓储公司,都将参与到快件的配送中去。届时上述公司将会投入超过170万物流配送人员、200架飞机、23万辆快递车辆。

  双十一快递业务旺季来了,快递员虽为辛苦,但本次双十一月薪上万对于快递员来说也并不多。有电商的强大刺激,必有物流的发展迅猛。当我们收到写着“我负责风吹雨大,你负责英俊潇洒”的双十一包裹,也在表明物流行业在激烈的市场中更加注重贴心服务以及派送效率来获得竞争,使物流行业更为专业,高效,人性化发展。

  六、商家:只有舞者才会真正体会舞台大之美,观众多之爽

  在双十一到来之前、商家们未雨绸缪,绝不放过这场赚钱的大好机会。在各行业商家纷纷出现了黑马。借助借助此次活动,电商们提升了品牌知名度,新增顾客,扩大了销量,增加了就业。

  据星图数据最新消息,截止2015年11月11日24:00时全网总销售额1229.4亿,产生包裹数6.8亿个!手机的销售额占全网总额7.5%,母婴海外购销售额占品类总额26.6%,冠军商家为天猫小米官方旗舰店。线占比68.67%。
 
  2015双十一商家数据排名榜单中,绫致时装集团5.27亿元,林氏木业5.1亿元,骆驼品牌4.12亿元,太平鸟服饰3.83亿元,韩都衣舍集团2.844亿元等商家无不是这场购物狂欢的大赢家。

  七、制造业:单品利润少了,但销量上去了,哈,规模利润还是一个字:增

  制造业同样是这场盛宴的赢家,借助这场盛宴、销售了中国产品、赢取了利润、提高了品牌知名度,新增了经销商。单是阿里单日销量就破912亿、如果加上京东、苏宁、国美、1号店、唯品会、无数新兴电商平台爱鲜蜂,双十一当天的网络销量早已破千亿。

  双十一巨大销量给供应商大压力之外,也使工厂短时间制造生产大批量产品一个很大的促进,逐步走向高科技,高效率地制造生产中。如此巨头的市场营业额、也给还没转型的中国的制造业敲响了警钟。互联网+时代来得如此迅猛,只有融入互联网+的行业才能生存。

  八、政府:还有比这更疯狂拉动内需的吗

  天猫在微博中公布自己的成绩单后,兴奋的表示“这是消费的力量,是新经济的力量,是我们每一个人的力量,更是中国的力量!李克强自今年3月提出“互联网+”计划以来,一直十分关心国内电子商务的生存和发展。在当时的十二届全国人大三次会议上,他就明确表示,要制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。阿里的销售数据就是互联网+时代最有力的证明。

  阿里巴巴把本来是普通的光棍节,为了缓解十月黄金周与年终大促销这一时间段的淡季,无中生有的把它创造为一场全球最大的购物狂欢盛宴。从此,引领了京东、苏宁和中小型新兴电商、投资者、消费者、物流业、制造业、全球业态发展。阿里是这场盛宴的缔造者、引领者、霸主。

(作者为9500app金沙集团营销管理咨询有限公司董事长 刘祖轲 *如有转载请注明来源与作者*)

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