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王清华:新经济环境下的中小企业生存发展之道

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时间:  2013-07-29 浏览人数:  897

摘要:新经济环境下的中小企业生存发展之道
——6大举措勉强渡过危机——
 

一、新经济环境刚刚开始——要适应
  据国家统计局数据,2012年,中国GDP增长率为7.8%,2013年上半年,中国GDP增长率为7.6%,全年预计在7.5%左右,同时这个数据还有水分,而实际上的GDP增长率可能只有6.5%。单看这个数据是没有意义的,我们从三个方面比较来看:第一:从过去12年的历史数据来看,7.6%是2000年以来的最低增长率,在过去的12年中,有两年的增长率是8点几,有4年的增长率是9点几,有6年的增长率是10以上。第二:从过去30年来看,7.6%是在过去三十年中,排名倒数第三的,仅处于90年和89年,与99年同时排在倒数第三位;第三:我们再回顾82年、92年、02年、12年的四年数据,这四年对中国过去30年和未来10年都具有标志性的意义,82年是9.0%,92年是14.2%,02年是9.1%,12年是7.8%,这四组数据充分说明了改革开放以来的春夏秋冬的开始,80年代是中国经济的春天,在89年、90年来了个倒春寒,90年代是中国经济的夏天,经济发展、企业蓬勃生长,今天的成就都是90年代打下的基础,今天优秀的企业多是90年代产生的。最近十年,是中国经济的秋天,可谓硕果累累,经济迅猛发展,而今,未来的十年,中国的经济已经明显的开始步入了冬天,普遍对中国未来的经济预期表现出了强烈的不乐观,正所谓好花不常开,好景不常在,三十年河东,三十年河西,世间的一切,都必然有其发展规律,中国经济的春夏秋冬,也是中国经济发展的必然规律而已。
  在过去三十年中,中国经济保持了世界领先的增长水平,同时达到了世界第二的经济总量,经济基数越大,经济增长率就越难。全球经济低迷,出口经济持续下滑,投资减缓,消费拉动不足,过去拉动经济的三驾马车都拉不动了。从整体形势上来看,中国经济到了一个新的阶段,想保持较高的增长率的机会越来越小。
  新一届政府推出的经济结构调整、城镇化建设、强大实体经济、不刺激、去杠杆化等经济措施和指导思想,从短期来看,对中国经济的GDP增长率的推动力不足,首先,经济结构的调整,在一段时间内,是降低经济总量为代价的;城镇化建设需要的投资性支持,同时相关的配套在短期内无法匹配和完成,可能会带来地方政府的新压力;强大实体经济,从实体经济的发展来看,实体经济的增长最强的动力来源于消费和需求,而现阶段,尽管中国拥有庞大的消费市场,但整体购买力和消费力还处于较低的水平,另一方面,有相当一部分实体经济兴趣不在实体,而在资本,稍微有点条件的公司,就成立小额贷款公司或融资公司,贷款公司的赢利超过了实体经济。不刺激和去杠杆化在短期来说,都是继续拉动经济总量往下的力量,中国的经济历来都是在刺激政策下发展起来的,突然断了血,要靠自己,必定有一个适应过程;去杠杆化,也必然导致一些企业在短期内造成投资和金融市场的贫血。也就是说,短时间内,中国经济很难保持过去的高速增长的局面,能够维持在7%的水平就很不错了,这一系列的政策,就注定了短期中国GDP增长率的下滑趋势,从长远来看,有利于经济的健康发展,是长痛不如短疼的大手术疗法。因此,中国经济目前进入了一个持续阵痛阶段的开始,将对中国的一部分企业带来冲击和影响。马云曾说:今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但大多数企业可能倒在明天的晚上,而看不到后天的太阳。在今天来看,这句话要改了:今天很残酷,明天很残酷,后天很血腥,大后天有没有太阳谁也不知道。那我们就开始一起熬吧。在艰难的同时,当然我们也要看到希望,新政策当中还有核心的一条:保稳定,也就是说当经济环境对整个经济和社会稳定带来冲击的时候,国家在不刺激政策上是可以放松的,同时,前两天,政府提出了增长的下限,也是对当前经济形势的一种承诺和保证。
 
二、新环境下的中小企业表现——要习惯
  宏观环境不好了:宏观环境的恶化将进入一个常态,整体氛围不好了,大家都说环境不好了,投资机会少了,对钱都看紧了。资金越来越紧张、成本越来越高、竞争越来越惨烈;客户数量减少了:可消费可不消费的客户不消费了,竞争对手把一部分客户抢占了,新的项目投资减少了,导致企业客户数量减少了。客户质量降低了:客户的购买欲望降低了,过去优质的客户变成了普通客户,过去的普通客户变成了劣质客户,过去的劣质客户变成了垃圾客户。竞争对手挤压了:竞争对手过去不感兴趣的客户,他们感兴趣了,竞争对手过去不重视的细分市场,他们重视了。公司回款减少了:客户的回款进度变慢了,回款的金额变低了。公司现金减少了:公司的费用支持仍旧变化不大,各项开支照样进行,公司现金无法稳定在一个正常的水平。人员士气降低了:整个公司自上而下弥漫出一种不良的氛围与状态,大家对公司的发展和未来变得模糊起来。
 
三、中小企业对新环境的认识——要客观
  新经济环境客观存在,不是中小企业能够所左右和改变的,中小企业不可避免的要在这种环境下生存。如果说这种环境是中小企业面临的一种危机,那么,这也只是中小企业面临众多危机中的一种而已,不论是在经济形势好的时候,还是在经济形势差的时候,中小企业始终处于危机中,中小企业从开创的第一天起就把自己置身于危机之中了,危机是中小企业的孪生兄弟。没有强烈危机意识的中小企业,是很难在市场上生存和发展的,如果从一开始就保持强烈的危机意识,中小企业在当季经济环境下,是能够泰然处之的。
  中小企业从来就是面临着各种危机:资金危机、人才危机、技术危机、市场危机、管理危机、产品危机、安全危机……。只是在经济形势好的时候,媒体和社会都不提危机,中小企业也就不好意思提危机,甚至以为自己也没有危机,其实,危机是始终与中小企业相依相伴、相生相成的。当经济形势不好的时候,媒体和社会都在提危机,中小企业终于为自己的其他危机找到了借口,现在处于经济危机中,企业经营不好,也变成了理所当然的了。
  从根本上来说,当前的宏观经济环境对中小企业来说,并不是致命的危机,如果致命,也是以前的企业各种危机所带来的。9500app金沙集团重庆公司从成立开始,就保持了较强的危机意识和财务意识,当大家在喊危机的时候,我们没有喊,当大家以危机为幌子的时候,我们还没有感觉,因为一直以来,我们都保持高度的危机意识,从业务分析、市场预期、人员匹配、现金流、现金储备、业务开展等多方面做了充分的准备,反而在这个时候,我们能够坦然面对。因此,最终来看,危机不是外界带来的,而是我们内部产生的。
  危机对于中小企业来说,就是常态,就像三岁前的小孩,免疫力不强是他本身的一部分一样。各种危机即可以说是中小企业的危机,也可以说不是中小企业的危机,因为危机本身就是伴随中小企业的。我们所说的各种危机,对于中小企业来说,都是表面危机,而中小企业真正的危机在于业务危机、营销危机。解决了业务危机和营销危机,中小企业的各类危机也就随着企业的发展,逐渐消失。
 
四、新环境下的中小企业生存发展解决之道——要调整
  既然整体经济环境已经不可避免的陷入到持续的危机中,那么,对于中小企业来说,我们也必须积极的去面对,同时采取有效的、积极的措施来适应新环境对我们带来的冲击和变化,而大多数企业往往在危机时容易采取降低成本、降低工资、降低人员的粗暴做法,反而会把企业带入的新的真正危机中,因此,我们有必要从明确方向、调整目标、业务聚焦、组织瘦身、财务核算、振奋精神六个方面来提出中小企业在新环境的生存发展解决之道:
  1、明确方向:中小企业不谈战略,我们只谈方向,马云曾说:活下来就是中小企业的战略,在不好的环境下,中小企业容易迷失方向,不知道企业该走向何方。在经济环境好的时候,中小企业也容易迷失方向,觉得什么都可以做,什么都去做,结果导致企业好不容易赚的一点钱打了水漂。在不好的环境下,我们企业家应保持更加清晰冷静的头脑,要对行业、市场做出更准确的判断,更细致的分析,战略高度看方向,看市场。要整合公司的核心资源,围绕公司的核心方向开展业务,将过去分散的市场、精力、资源要集合起来。在方向明确的基础上,我们要对我们的经营思路做一定的调整,以适应我们公司的发展方向。9500app金沙集团重庆公司在2012年我们就提出了迎接新挑战的经营思路:业务为首、专业为基、人员为本、回款为王、价值为魂的现阶段公司经营原则,从现在的实施来看,整体效果还是非常不错的,同时,我认为在新的环境下,中小企业的经营思路也可以学习我们9500app金沙集团:业务为首,质量为基、骨干为本、回款为王、营销为核。所有的经营工作应围绕业务和财务两大任务开展,明确公司的经营思路与经营方向,确保在复杂、烦躁的市场中,保持清新的经营思路。只有冷静、平静、安静的三静领导才能在危机中淡定渡过,而烦躁、焦躁、暴躁的三躁领导,将会在危机中迷失方向。
  2、调整目标:目标是最大的策略,没有实现不了的目标,只有实现不了的资源匹配,目标是与资源匹配相联系的。在经济环境不好的情况下,公司的资源、市场的资源都发生了变化,而公司预先制定的目标没有变化,将对公司带来新的危机和冲击,首先是目标不可能实现,实现不了的目标,将对人员士气带来新的影响。因此,不论是销售目标、市场目标、利润目标等等都要做相应的调整,原先要做10个市场,现在能做好5个市场也不错,原先能实现30%的利润,现在能够实现15%也很好。目标的调整,有利于目标的实现,同时更重要的是能够让公司在一个正常氛围下发展。
  3、业务聚焦:聚焦、聚焦、再聚焦,将公司的资源、能力集中在公司的核心业务上、核心产品上、核心市场上、核心人员上、核心技术上。打造重点项目、打造重点产品、打造重点市场、打造重点渠道,挖一个坑,就必须挖出水,而不能东一下,西一下,四面出击、广种薄收。再也不能分散了。2008年,世界金融危机爆发的时候,四川燕京在四川南充建厂,采取了三聚焦的营销策略思路,聚焦产品、聚焦终端、聚焦消费者的营销策略思路,重点打造燕京鲜啤、重点聚焦基地市场、终端打造明星终端、重点营销消费者,从而实现市场的一举成功,从而缔造了燕京啤酒的传奇。
  4、组织瘦身:重新审视公司内部组织结构和岗位、根据核心业务和核心市场进行组织优化和提升,对于中小企业的组织构建来说,灵活性比规范性更重要,组织不是设计出来好看的,有些中小企业,规模不大,但组织很庞大。这个时候,进行组织优化,对于中小企业来说也非常重要,要通过组织瘦身来激发公司内部员工的士气和战斗力,在组织瘦身的过程中,要有激励机制的配合来实现,过去两个人干的事情,现在1个人也能干,三个人干的事情,现在两个人也能干。经济环境好的时候,我们给员工的激励,员工认为是应该的,而在经济环境不好的时候,我们给员工的激励,员工是会感激的,是会能够与公司共苦的。同时,作为中小企业的负责人,这个时候更应该身先士卒,将过去不愿意干的事情要干起来,将过去不愿意管的事情要管起来,组织要更贴近客户,贴近员工、贴近地气,而不是搞得像世界500强似的,从董事长到总经理到副总到经理到主管到员工的金字塔组织模式,要建立要以核心职能化的三级组织结构或项目团队的块状组织,实现市场的快速反应和组织的灵活行动,从而提升组织系统的凝聚力和战斗力。
  5、财务核算:资金紧张、资金困难,从来都是中小企业在发展过程中遇到的主要问题,而非经济危机中才产生的问题,特别是快速发展的中小企业,始终感觉公司钱不够用。在当前经济环境下,资金问题就显得更加突出了。在危机中,很多企业不愿意花钱了,开始精打细算了,开始为自己留后路了,这也是导致企业陷入更深危机的原因之一。在危机中,企业花钱的方式和态度要发生变化:看得见的钱要更大胆的去花,所谓看得见的钱就是投入下去,能够快速产生回报的钱,要更爽快、更大胆、更直接。看不见的钱要谨慎花,甚至不花,所谓看不见的钱,就是投下去,短期得不到回报,长期还说不清楚的钱。要根据核心业务、目标方向来花钱,把钱花在刀刃上。
  6、振奋精神:但其他企业都陷入消沉的状态时,我们中小企业要振奋企业精神,改变员工面貌。人家员工降工资,我核心人员还涨工资;人家无所事事,休假休工,我抓技术、搞培训;人家唉声叹气,我分析态势,沟通形势;人家沉闷不堪,我早已习惯。提升公司员工士气,分析公司内外环境,与员工一起迎接新时刻的到来。
 
  经济危机不是中小企业的危机;
  中小企业从开创的第一天起就面临各种危机:
  人员危机、资金危机、市场危机、技术危机……
  危机是中小企业的孪生兄弟;
    在战斗中牺牲不遗憾!
  在危机中倒下不丢人!
  最后祝所有的中小企业笑对危机,笑傲江湖!

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