——专访三和国际集团徐绍阳

    三和国际公司简介：1985年，三和国际诞生在神奇而又美丽的深圳，集团总部设在深圳市福田区天安数码城科技园区。通过二十多年的不断发展，三和国际集团已发展成为科技印刷顾问式的系统服务商，专业为通讯数码、家电科技、光电科技、印刷艺术、电子电路、太阳能、玻璃、五金塑胶等相关行业提供设备、器材及系统解决方案；同时，三和国际还向教育培训、文化传播、等产业扩展，并在深圳、昆山等地建有生态科技园，已逐渐发展成为具有影响力的国际化、网络化、专业化的企业集团。

 

    记者：请您简要为广大读者介绍一下目前三和国际在电子玻璃丝印领域的主营业务和发展模式。

 

    徐绍阳：目前三和国际致力于为电子产品制造企业提供一系列的解决方案，我们从客户的产品工艺出发，了解客户希望达到一个什么样的预期效果，从而利用公司的先进技术来实现客户的要求，做出他们希望中的产品。以手机为代表包括平板电脑目前都是以触摸屏作为应用的主流，因为目前此类电子产品都是利用高清晰度大屏幕来作为卖点，如果再辅以传统手机键盘则会增加手机体积，为携带造成麻烦。所以触摸屏代替按键是电子产品发展的大势所趋。比如在我们和苹果公司合作的过程中，iphone对触摸屏的要求非常细腻，对印刷的要求就会特别高。而相对的一些国产非品牌手机对于这方面印刷的要求就比较低。所以我们就会根据客户的具体需求来制定方案。一般情况下除了触摸屏所用的玻璃材质以外，我们会提供包括设备，油墨等各种加工元素来满足客户的需求。

 

    记者：那么您认为在丝印设备和耗材方面，国内产品相对于国外品牌有哪些优势呢？

 

    徐绍阳：就三和而言，目前很多国外知名油墨制造企业比如宝龙，精工等，都只是单纯的生产油墨而已，而在具体产品的应用上他们则提供的解决方案比较少。而三和国际就是提供产品领域的实际应用，为客户提供原料在更多领域应用的可能性。而在丝印设备方面都是由三和公司技术团队进行自主的设计研发制造的。

 

    在设备这个方面，我国企业在仿造方面还有非常有心得的。在精密电子玻璃丝印这方面，国外一些设备的造价非常高，而通过我国企业仿造的设备往往价格会低40%左右，并且根据自身的特点对设备进行一定程度的改良。节约成本主要是通过原材料的国产化来实现的，虽然可能在设备的稳定性上会与国外设备存在着一些差异，但是这个差距不会影响实际的使用。由于进口设备造价高昂，所以一些中小型电子丝印企业更倾向于选择价格低廉的国产设备。

 

    目前我们与国内一些大的油墨耗材企业也有一些接触，他们希望通过三和国际把自身的产品推广到这些大的电子产品制造商，以达成长期的合作关系。但是在推广的过程中我们也发现许多问题，由于一些国产油墨没有通过TP认证，在推广给一些大的企业方面存在着比较多的困难。所以国产油墨不应该把优势只停留在价格上，而且在产品的技术研发上应该加大投入在产品质量上给予客户更多的选择空间。

 

    记者：您认为三和国际的成功经营理念和企业发展方向在国内是否具备可复制性呢？

 

    徐绍阳：通过09年的金融危机之后，丝印行业其实已经开始在进行洗牌，三和国际走的市场策略就是把产品进行细分，把行业进行细分。并且保持现有的经营模式，为现有客户提供更优质的服务。三和国际在国内已经有27年的历史了，拥有成熟的销售以及技术团队，也包括多年来积累的客户口碑，做好服务比单一做好产品更能得到客户的认可。这些优势是三和国际成功的保障，也是很难被同行业企业效仿的核心竞争力。

 

    记者：您对未来电子玻璃市场的前景有怎样的预测和展望？

 

    徐绍阳：中国目前电子玻璃丝印市场也正在进行着更多的细分，向着更多产品领域在发展。行业整体的发展还是向着一个非常好的方向。在和欧美国家逐渐拉近距离。几年之前触摸屏只局限在一些特殊行业的领域，而现在触摸屏已经通过各种电子产品走进每个消费者的身边。

 

    记者视点：

 

    三和国际的成长见证了中国丝网印刷行业三十年来的发展历程。正是这丰厚的积淀与底蕴造就了三和国际在中国丝网印刷界的地位，也造就了独一无二的三和国际式的经营模式和发展理念。企业文化传播、人才培养等长效性项目也可以透析出企业放眼未来的发展决心。而我国电子玻璃丝印企业所要做的，不是简单的去效仿三和国际的产品、技术、甚至是经营模式，而是应当结合自身规模和特点，抓住细分市场，立足长远。在10年20年之后，也许会有更多的三和国际用自己不同的方式续写着我国丝印行业的辉煌。