1.掌握渠道渠道战略规划布局、到密集开发、管理、帮扶的渠道运营管理体系；

2.掌握渠道组织的目标管理、过程管理、薪酬激励、绩效考核落地执行体系；

3.学以致用，结合本企业渠道实际找到制约问题的解决路径和方法；

借鉴学习优秀企业在渠道营销管理中的经典案例；

案例性——不是以理论讲授为主，而是以案例解剖分析为主；

真实性——案例全部为真实企业的整理，数据丰富，定量分析多；

代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区，为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题；

系统性——探讨具有相当广度和深度，涉及提升渠道力的渠道运营管理体系和提升组织活力的渠道目标管理执行体系，形成整个渠道营销管理的闭环； 

互动性——讲解理论概念深入浅出，引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答，以利于理解；

实操性——以讲师多年企业渠道营销管理实践为基础，不断总结优化渠道理论模型体系，再指导企业渠道营销管理实践的整体提升。

1、渠道问题剖析

2、客户价值评估模型

3、渠道价值营销的实质

4、渠道价值营销模型

5、渠道价值营销理论与实践

6、渠道价值营销的核心逻辑

7、小组PK训战演练：参照渠道价值模型，对照梳理本公司的渠道优势和问题，下一步如何提升

1、看宏观

2、看客户

3、看竞争

4、看渠道

5、看组织

6、小组PK训战演练：使用SWOT分析工具对本公司进行渠道洞察

1、定方针

2、定目标

3、定策略

4、定标准

5、定计划

6、小组PK训战演练：本公司高效的渠道模式设计、渠道布局原则与标准

1、线索获取

2、渠道选择

3、渠道拜访

4、制定方案

5、合作引导

6、谈判签约

7、小组PK训战演练：本公司渠道开发关键步骤

1、管目标

2、管门店

3、管政策

4、管资金

5、管秩序

6、管信息

7、小组PK训战演练：本公司经销商“六管”训战

1、帮规划

2、帮建网

3、帮技术

4、帮推广

5、帮服务

6、帮团队

7、小组PK训战演练：本公司经销商“六帮”训战

1、定架构

2、定岗位

3、定编制

5、定薪酬

6、定考核

7、小组PK训战演练：本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化

1、目标管理的顶层逻辑

2、如何制定高效目标

3、目标管理存在的问题

4、目标管理的遵守原则

6、目标管理执行体系

7、目标管理的工具应用

8、渠道团队管理理念与实践

9、小组PK训战演练：参照工作实际制定月度工作目标、本公司渠道组织和薪酬激励考核的优化