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　　作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台实施购买行为，对于中间商的影响更为可怕甚至有可能是致命的。互联网决不会心慈手软，看这趋势绝对是弄死你没商量。面对互联网的暴风骤雨，苦逼经销商们到底该何去何从呢？

　　一、摆正心态，真抓实干

　　家乐福、沃尔玛也好，厂家一变再变的政策也好，不管世界如何变化其实都没能从根本上危及到中间商的命脉。互联网却让一直都在吃安稳饭的经销商们，感受到了从来没有的危机。老板谈及当下形式时，摇头、骂娘、抱怨便成了他们的“新常态”。该来的已经来了，怕是没有用，与其哭爹骂娘不如迎难而上。

　　二、互联网并没有那么可怕

　　谈及互联网，笔者从很多老板的目光中除了解读到担忧之外更多的是无助和无知。无论外界如何众说纷云地将互联网神化，老板们只需冷静下来搞清它的本质，你就会发现对于快消品行业来说互联网其实并没有那么可怕。

　　1、减少中间环节的本质就是直接面对最终消费群体

　　外界大肆宣扬互联网可以从根本上取缔所有中间环节，从而让商品与消费者对接。老板们之所以人心慌慌是因为你只听了前半句，而忽略了作为重点的后半句：直接面对最终消费群体。倡导将商品与最终消费群体对接并不是“新鲜事”！早在互联网铺天盖地之前，厂家早就在玩了。同样的一句话，从不同的角度去理解就会有不同的结果。聆听，是修养；会听，才是“智慧“。

　　2、互联网是工具而不是神器

　　就象经销商有电脑、电话、送货车一样，互联网已经成为必备的经营工具。个人觉得如何使用好互联网这件经营工具，帮助经营者做好生意才是研究重点。别弄不弄就将之神化，搞得自己人心慌慌。

　　3、互联网的根本是体现服务便捷性

　　互联网做为工具要想用得好，就必须搞清它的作用是什么？说来也简单，老板们回想一下当初为什么花钱买厢货？对，服务便捷！互联网之所以让消费者乐此不疲的使用是因为它方便，足不出户就可以购买到心仪的商品。仔细想想利用互联网购物，是不是和当年包产到户的感觉类似。因此，服务便捷性才是使用好互联网这件工具的根本。

　　三、搭建平台，利人利已

　　厂家如此重视互联网的原因之一，就是看中其“三省”功能。连土豪们都在想方设法省钱，天天叫哨囊中羞涩的经销商，现在有了互联网来帮你排忧解困，你却反而不行动了？经销商完全可以利用这个机会尝试打造自己的线上平台。

　　1、 降低费用

　　经销商与下游客户的订单往来，一般采用业务人员下单或电话下单两种形式。有了线上平台之后，下游客户可以通过线上平台直接下单从而降低相关费用

　　2、 避免争执

　　由于订单错误与客户出现争吵的现象时有发生。张三说李四下错单，李四说张三订错货，说不清道不明弄的双方都不高兴。线上平台都是由客户自行下单，到底是谁的问题一目了然。3、延长服务时间

　　有些经销商服务下游餐饮及夜场客户较多。由于线上平台不受办公时间限制，客户完全可以在特殊时段实现下单。以前要现实通过延长服务时间增加成交机率，就是需要安排人员加班不但员工有意见而且还要支付加班工资，有了互联网就可以实现少花钱多半事了。

　　4、尝试转型

　　经销商早晚要转型。特别是周边有医院、大专院校的经销商利用互联网、移动终端与消费者直接对接，你只需要制定个起送范围和标准就有可能实现线上下单现在配送。可能有的老板会说，要是那样做的话下游客户还不弄死我？老大，现在不尝试转型轮不到他们弄死你，市场就把你弄死了！业余时间少喝点大酒好好研究一下“屈臣氏“、”7-11“，那才是你未来的方向。

　　思维指导方向，行动决定结果！

　　笔者真心希望看到本篇文章的经销商老板们，能够好好利用互联网这股春风打造一片属于自己的新天地。