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直销行业如何传播“正能量”
发布时间:2013-1-17 10:39:54 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 黎宇琳 李晓飞 摘自:
　　　　直销行业应传播哪些正能量？在首届中国直销行业公众形象论坛上，安利(中国)副总裁、安利公益基金会理事长余放从经济、社会、人的三个维度对“直销正能量”进行了解读，她就“如何抑制负能量、共建行业公众形象”提出了倡议“对每一个直销企业来说，发现、传播、提升行业正能量；远离、抑制、消除行业负能量，是企业无法回避的社会责任。”

　　这是继去年安利中国区总裁黄德荫在中国行业公众形象论坛呼吁“共建行业美誉度”之后，直销业领头羊安利再次就“中国直销行业公众形象”发声。

　　产品质量是生命线

　　人们谈到直销的经济正能量，往往认为，直销企业仅仅是作为经济主体，在繁荣市场、推动经济发展方面起到了作用，但在余放看来，以上只是企业最基本的职能。“产品的安全性和高品质，以及直销所具有的个性化服务，才是直销业首要而又独特的正能量。”

　　首先，是产品的安全性和高品质给公众带来的贡献。

　　食品安全无疑是当下最热的社会问题，90%以上的直销产品与食品有关系。“这决定了直销行业企业必须更重视产品质量。”直销是一种关系营销，主要依靠人与人之间的口碑相传进行推广销售，而且力求锁定顾客，实现重复消费。产品品质是建立口碑的基点，产品不好，销售的链条就建立不起来。

　　随着经济的发展，中国的消费者开始追求高品质的生活，但问题是，什么样的生活是有品质的，钱该怎么花，很多消费者心里没谱。余放认为直销行业可以有所建树。“安利把产品质量当做生命线来看，并倡导健康、美丽、乐活的生活方式。”直销行业为推动公众进行品质生活、健康生活的努力，也是行业可深挖的正能量之源。

　　团结公民做公益

　　改革开放以来，中国这些年经济的快速发展，也带来了法制建设、人民福利、社会公平等方面的问题。显然，要建设更美好的社会，提高老百姓的幸福度，仅仅依靠国家是不够的，“这些社会问题需要社会各阶层一起参与，共同解决。政府也提出了创新社会管理的倡议，号召企业和社会团体来发挥自己的作用。”

　　因此，余放认为直销行业理应在公益事业上有所建树。“在回馈社会、促进和谐上，都应该走在前列，目前有很多同行非常热心公益，也投入了很多人力物力。”今年上半年，安利举办了直销行业企业社会责任论坛，并集体签订了履行企业社会责任的承诺书。

　　“成立公益基金会，组织营销人员参与志愿服务，都是发挥直销正能量的重要方式。”余放在日前的论坛上呼吁，直销行业应多组织志愿服务，多参与公益活动。此外，在促进社会文化发展上，直销行业也可做出贡献。

　　让无力者重拾信心

　　在余放看来，尽管中国已然迈进商业社会，但由农业社会遗留传统文化依然根深蒂固。“求稳定的观念还是很有影响力，人们普遍缺乏创业精神。”而直销倡导的是一种自主创业的商业文化，鼓励人们创业，为了梦想打拼。

　　当今中国社会，在经济取得长足发展的同时，个人精神层面的问题逐渐凸显。不少年轻人日渐迷茫，心理失衡成为日益严重的社会问题，也造成了许多社会恶性事件。比如近期发生的汕头纵火案、河南22名学生被砍等恶性事件，都与人的心态的改变有关。

　　而直销行业的进入门槛低，可以让许多没有学历、没有背景的普通人，通过自己的努力，得到一份工作、一条出路，融入社会。目前，安利有30万活跃的营销人员，这些人不一定一直呆在直销行业里，有一天也会离开了直销、离开安利，在其他领域找到自己的位置。

　　消除负能量是长期战役

　　当然，直销行业也有明显的薄弱环节，在传播正能量的同时，负能量也在产生。公众、媒体会觉得做直销的人不够理性；消费者也会认为从业人员爱夸大宣传、死缠烂打。对此，余放表示：“我们必须正视这些，消除负能量是一场我们和自己的长期战役。”

　　作为推销员，他们希望销售得更好，赚更多的钱，这无可厚非。但为了卖出产品，夸大其辞、过于热情，往往令人反感。在正常的商业行为与令人侧面的不理性行为之间，只隔着一个字，那就是“度”。而直销准入门槛低，人员之间的关系松散，每家公司手上都有一大批的销售人员，这些人行为一旦有偏差，很容易产生规模效应，进而形成社会问题。“管好人，是直销企业对社会最大的责任。我们一直要求销售人员远离传销、远离邪教组织。”余放说。他呼吁，直销企业要善待销售人员，尽量去保护他们的权益。“另一方面，也要教育在前，防患未然，同时也要建立相关制度，堵住漏洞，避免把问题抛给社会，成为社会的不稳定因素。”

　　采写：南都记者 黎宇琳 通讯员 李晓飞

　　47%消费者：

　　感觉直销行业的

　　公众形象好转

　　《2012中国直销行业市场调查报告》统计数据显示：约3%的消费者对直销行业的印象有明显的提升，44%消费者对直销行业印象有所提升。与此相对应的是，51%的人觉得行业形象没有发生变化，有2%的人认为行业形象变得更差。

　　本次报告由九方马公司委托市场监测机构执行。

　　49%主流媒体：

　　更多地报道了

　　直销行业的负面新闻

　　《中国直销行业公众形象舆情报告》调查数据显示：直销行业在媒体的曝光度奇低，在传统媒体上的曝光量约为“医药行业”的1/6296，保健行业的1/5854。其中行业负面新闻的占到总体的49%，正面新闻只占到31%，其余20%为中性新闻。大多数负面新闻是由传销引起的。”、“如果剔除传销带来的负面影响，正面报道的比重将大大提高。本次报告由凯迪数据研究中心执行。
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