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　　卖农资，很多人都是越买越穷！

　　但是，也有一些人是例外。人家卖农资，越卖越起劲，不仅赚了钱，还有了自己的事业。

　　今天案例的主人公顾大洛就属于例外中的这一类人，两年时间就把农资生意做的风风火火，还开起了自己的农资店。

　　他如何做到的？今天南方略带你一起来看看！

　　一、创新管理模式

　　农资店，也是需要管理的，没有一个好的管理模式，迟早是要倒闭的。

　　1、用财务软件，激发员工积极性

　　公司想要保持长久的发展，就需要员工不懈的努力，要让员工有足够的工作积极性。

　　顾大洛本身就是营销管理专业出身，所以他深知深知经营管理的重要性，所以从司成立之初，他就制定了一套严格、细致的管理模式。

　　同时，公司还用了财务管理软件,这使得财务管理明细一目了然；公司员工的考核纳入绩效考核,奖金提成与销售业绩直接挂钩,充分激发了员工的工作热情。

　　2、用信息软件，落实客户难题

　　现在，单纯的卖农资已经过时了，想赚到钱，想吸引客户就要有服务。

　　为了解决客户种地难题，顾大洛接下来打算利用客户信息管理软件，他想将客户的档案、客户需求分析等内容录入电脑，有针对性的对其进行服务。

　　二、创新宣传方式

　　企业想做大，产品想快速占领市场，宣传是必要的。

　　顾大洛每年的淡季都会出去做宣传，但是他的宣传方式与他人不同。

　　他利用电脑、电视录像,投影仪以及光碟制成影像资料进行宣传，完全颠覆了以前的传统模式，他想要用这种新的模式引起农民的广泛关注以及激发他们的兴趣，显然这一点他成功了。

　　三、淡季宣传，了解市场需求

　　农资店一般都有淡旺季之分，不管是淡季还是旺季，都要对市场需求有一个最基本的了解，这样才不会盲目囤货，出现资金问题。

　　为了加强对市场的了解，每年的淡季空闲时间，顾大洛都会带领专家和技术员下乡进行技术推广，一方面是为客户做做科技推广服务，另一方面则是与很多农民签订预定销售单，提前了解市场行情和需求。

　　四、规范化运营

　　很多农资店就倒在了不规范运作这条路上。

　　为了避免自己的农资店走上这条路，顾大洛从一开始就规范运营，从当初的管理到后来的宣传推广，顾大洛始终都将规范化运营放在了首位。

　　所以他仅仅只用了两年时间就让公司发展壮大，建立了4家分店。

　　顾大洛的成功不是偶然。

　　近年来，随着农药化肥价格的上涨，农资行业现在已处于水深火热之中，但是就在这种情况下，顾大洛却成功了。他为何能成功呢？南方略认为有2点：

　　1、精通管理

　　顾大洛的专业就是营销管理，所以对他而言，做好企业的管理工作可以说是轻而易举，但这个对她来说轻而易举的事正好是他获得成功的关键。

　　局势因为他注重公司内部和客户的管理，一方面增加了员工的积极性，另一方也让客户更加信任他，而这就是顾大洛成功的关键。

　　2、敢于创新

　　对于一个创业公司而，创新虽有一定的风险，但只要把握得当，就能收获不一样的成功。

　　顾大洛就是这么做的，他的创新既体现在公司的管理上，也体现在宣传方式上，这些创新成本也比较低，但是效果却都很明显。

　　所以说，适当的、有选择的创新对于创业公司来说是成功的关键。