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　　相比快消品，工业品的价格往往不菲，用户的选择也相应地更加慎重，通常有着一套相对完善的评价指标体系；而对于制造商而言，交货周期也相对较长，通常需要销售人员同客户的多次沟通；用户更加地重视售后服务，对于制造商的服务水平要求更高，通常需要项目评估小组决策确定；此外，工业品的品牌对于用户的影响也较快消品更为深远。

　　正是因此，工业品制造商对于产品潜力的挖掘才显得格外重要。任何一种工业品都有其生命周期，也都具备着不同的集中度，如果不能够像国外的大型工业企业那样全面开花，我们也可以从行业周期中发展到机会点，从产品结构中选择合适的某个产品来进行深度研发。

　　两种挖掘产品潜力的方法：SWOT分析法和市场细分与目标选择法。SWOT分析的主要目的在于对企业产品的综合情况进行客观公正的评价，以识别产品所具备的各种优势、劣势、机会和威胁因素。将有利于企业开拓思路，正确地制定企业战略。

　　而市场细分与目标选择法，则是依据是涉及行业市场内的客户经营的各种因素，将行业市场划分成若干有相似特征的子市场。他指出，企业需要对划分出来的细分市场根据获利能力、竞争状况和企业自身的目标和资源进行评估。并通过评估得出的结果，作为决定生产能力的安排和其他内部经营决策的可行性依据。