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农资的赊销已成为厂家、经销商和零售商们心头的痛，大家都在谈赊销有多么的不好。然而，纵使赊销百般的不好，真的有机会现款他们就愿意吗？大家的顾虑又是什么呢？

笔者近期走访了山西运城的某市场，由于2015年水果价格影响、还有一大部分客户的水果（苹果、梨）仍在冷库中，没有客商收购。部分零售商考虑到今年的形势不好，担心年底收账的风险，许多都贴上了“概不欠账、谢谢合作”之类的标语。经销商也不约而同地收紧银根，那么这样真的就能做到现款交易了吗？笔者也与相邻非果品区的客户聊起现款的事，结果却截然不同。许多零售店明确地告诉我：“做现款是不可能的，我们都是乡里乡亲的；他们都不给钱，要现款是没法做的；人家都在赊，我不赊怎么做？”笔者在想：都在等别人现款了自己再来做现款，那么别人又等谁呢？为什么现款销售一定要等到极端环境下才能发生呢？做现款就那么难吗？真的有必要做现款吗？

其实现款销售和赊销无所谓孰是孰非，都不过是一种营销方式而已。存在即合理，农资行业营销难的问题根本就不能怪赊销。当然赊销确实造成了一定的混乱，但是从另一个角度只能说明行业的低水平竞争，缺乏核心竞争力。难道说现款就一定好做吗？未必。今天我们不来谈现款好做不好做的问题，而是一起探讨为什么大家一边控诉着赊销的不是而一边却“赊不乐乎”。

第一，现款的意愿到底有多高。大家都在喊着做现款，可真正做现款的厂家却并不多。进口厂家表面上都是现款操作，但是平台商给下面批发商或零售商的部分还是在进行赊销。为什么要这么做呢？为了销量呀，一切皆因销量。不赊销量就做不起来，没有销量哪来利润呢？这也就是我们目前现款难的第一个怪圈。大家都在跑马圈地，精耕细做的却并不多。要说真正做现款意愿最高的恐怕是厂家了，可是除非是新成立的厂家，凡是做了一定销量的厂家让其转为现款那也是难呀。谁都怕真正做了现款却损失了销量份额。那些天天喊着让别人做现款、现款如何好的人，大多是些站着说话不腰疼的。真正从厂家到批发商，哪个不曾天天为现款还是赊销的问题反复折磨呢？让零售商主动做现款，那更别提了。为什么呢？很简单，货是批发商赊给我的，我都是买了货年底再算账，赊不赊销又如何呢？反正自己基本不用出本金，赊销给乡亲那还是一种人情，自己就偷着乐吧。当然也有许多做现款做得不错的零售商，但给批发商仍然不会现款。为什么呢？谁叫人硬气呢。能做现款做得不错的，都有一定技术（所谓的）优势和强大的群众基础。

第二，现款的基本条件是否具备。做现款得有现款的条件：其一，你要有好的产品资源，并且是区域内独家代理的。其二，你应具备足够的推广能力，即田间示范试验体现式营销。其三，你要有一定的技术水平。其四，你还要有一定的耐力和霸气。否则你还做什么现款？凭什么呢？

第三，赊销同样有钱赚，为什么非要做现款呢？有人说农资赊销是因为有利润，没有利润看谁还去赊销。这也有一定的道理。虽然大家都知道天下没有免费的午餐，赊销有利润可赚，为什么还要去冒现款的不确定风险呢？对于厂家、批发商而言都是如此。虽然都会有一定的资金压力，但是羊毛出在羊身上。虽然难过一点，但同样在赚钱。如果说现款操作，就要考虑你能给客户带来什么额外的利益呢？而作为零售店或农民来说，为什么给现款呢？现款你能给我便宜吗？给我便宜我就能多赚钱吗？答案是否定的。所以，不到万不得已，不被逼到绝路谁又会上“梁山”呢？

总之，没有金刚钻就别揽瓷器活，做不做现款，自己能不能做现款，还需要自己去掂量。不要盲目跟风，也不要认为别人现款你赊销就比别人过得好。任何一个行业都会从暴利时代走向微利时代，这是经济发展的基本规律。农资行业的微利时代已经来临，2016年的常规产品的低价来袭也正说明了这一点。产品的标准化与同质化，必然会带来价格的厮杀。还没修炼好自己做款能力的厂商，如果只是在等待，大家都现款了，自己也现款时，自己的日子还是一样的难过。一句话：“狼行千里吃肉！”不具备狼的能力就不要奢求肉的美味。农资营销，做现款你准备好了吗？