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| 农资垄断之下——农资营销何去何从？ |
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| 发布时间:2018-4-26 23:34:40 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
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近两年，种子和农化行业里“巨头并购”频现。美国陶氏化学（Dow）和美国杜邦（DuPont）两大公司合并，成为了仅次于德国巴斯夫（BASF）的第二大化工企业，后有中国化工（Chemchina）以430亿美元收购了种子巨头瑞士先正达（Syngenta），如今又有德国拜耳（Bayer）公司以660亿美元收购美国孟山都（Monsanto）公司。在完成一系列复杂的资本运作之后，全球农资行业将呈现中、美、德三足鼎立之势，农资行业的垄断趋势也越来越明显。而在这种情形下，我们农资人又将何去何从？值得深思！
垄断——残酷的现实
美国约80%的玉米和90%以上的大豆都是用含有孟山都专利的种子。此外，孟山都总共拥有约1700项专利。孟山都2015年的财报显示，其2015年销售额约为150亿美元。其中，种子和基因组部门的销售额达102亿美元左右。拜耳+孟山都、杜邦+陶氏在种子市场份额中的占比分别约为22%和18%，牢牢占据前两名的位置。而市场份额第三名的为先正达，约占6%。由此可见，全球种子行业将形成更加明显的双寡头垄断模式。特别是在转基因领域，基本是处于完全垄断的格局。
据统计，农药行业大约77%的市场被六大专利性跨国公司占据，分别是巴斯夫、拜耳、陶氏、杜邦、孟山都和先正达。而我国上万家农药企业，只是跟在这些巨头后面捡拾剩菜剩饭而已。现实就是这么残酷，话语权，永远掌握在寡头手中，作为非寡头的我们，要么顺之者昌逆之者亡，要么另辟蹊径走别的路。
渠道——即将被垄断
这种情形下，我国的农资经营者，未来还想在渠道上获取受益已经很难了，要知道，中国的农资渠道商太多了，走渠道的路，唯一的方法就是残酷的竞争，高价拿货，低价倾销，大家打生打死，这正好陷入了垄断巨头们的陷阱。
渠道，是市场经济必然存在的环节，任何行业的发展都需要渠道，过去几十年的发展，上万的农资企业，都在建设属于自己的渠道，导致农资行业的渠道，太错综复杂了，而上游企业的合并整合，寡头的形成，必然导致大部分渠道崩溃。
农资作为生产资料，跟石油钢铁是一样的，农化巨头的合并，让我们隐隐看到了石油行业的影子，石油行业，遍布各大城市路口的加油站，如果把这种形式移植到农资行业里，想想就让人不寒而栗。请大家放心，对这些农资寡头而言，没有什么不可能，田田圈其实就是这一想法的践行者，不过是体量小了点、胃口大了点，步子快了点而已。如果换成那些垄断巨头来做，谁能扛得住？还不是屁颠屁颠的拿着钱去抢为数不多的代理名额。
布局——提前占位置
我们换个角度来思考，从农资的本质出发，也许会眼前一亮。农资其实是一种生产资料，其是为农业生产高效稳定服务的，而农业生产的稳定高效，并不只有农资可以发挥作用，还有农业生产管理技术，有农机等配套服务，有农产品销售服务等，这些都是可以发挥的方面。
第二次世界大战以后，美国己逐渐形成了较为完善的农业生产产前、产中、产后的社会化服务体系。包括产前（育种、休耕、种植结构和面积等指导)、产中(施肥、病虫害治理、灌溉等)、产后(收割协助、销售等)等一系列的社会化服务。而反观我们，改革开放以来，只是把快消品的营销模式搬到农资上来了。当然，这也与我国的土地制度有关，但这并不能成为我们不去做的理由。而且这些服务项目，也有很大的利润，未来的农资转型，就看这些了。
农资渠道商们，十几年的经营也是积累的一定的人脉和资源，而这些资源，在农资未来的转型中，也能够通过对渠道职能的转型实现对线下渠道重新定位。就算未来农资寡头们要建线下系统，也必然首先考虑服务能力强的经销商。
后记：农资经营，坐在店里赚钱的时代已经过去，只有跑步前进，全心服务的人才能活下来。农资的未来，方向已经很明显，传统渠道正狂奔向末路，综合农业服务方兴未艾，只待我们去做。 |
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