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　　价格一词在2016年、2017年成为农药行业被频繁提及却又不想提起的词。尤其是作为农药生产企业而言，2016年农药价格下降，日子不好过；2017年农药价格上涨，日子更不好过。

　　降价难，涨价更难

　　2016年公司采购部门汇报最多的是原材料价格下降，利好！原药销售汇报的主题是原药价格又下降了，没法干！制剂销售人员开会必说的是产品价格太高了，卖不出！经销商对厂家只有一个要求，价格再低点！零售店呢？“这个价格我不要！”农户反倒是无所谓，“我就要最低的价格，而且不给钱！”

　　2017年快要过去的一半时间里，价格依然充斥在农药的各个角落：农户对价格还是无所谓，但是不能涨，还是不给钱！零售店根本不接受经销商的涨价，你涨的是我的利润，我不干！经销商很无奈，厂家直接把价格涨了，只能忍了！厂家销售人员回公司抱怨最多的就是又涨价了，别的厂家都没涨，我们在市场上不占优势了（很奇怪，大家其实都这么说）！卖原药的价格一天三个价，也是没办法，原材料涨价了。采购部年初就开始抱怨今年采购成本下降的指标达不成，原材料涨价、原药涨价，简直HOLD不住！

　　渠道承受重压

　　两年的价格变化形成了鲜明的对比，在经过了从上到下、从下到上的价格分析之后，我们是否发现对于最终端的消费者而言，不管是降价还是涨价，他们感受到的价格其实变化很小，甚至是可以忽略的，原药价格下降时基层价格并没有下降（至少没有同比例下降），原药价格上涨，零售价格一点没涨。

　　价格从下游到上游就像有一个扩音器一样逐层被放大。这里的最上层我们就分析到原药企业，2016年原药价格大幅度下降，其实原材料被没有下降那么多，所以原药企业大部分亏钱了，2017年原药价格直线上涨，其实原材料应该也没有涨这么多，于是原药企业都赚钱了。这就出现了问题点：终端价格变化不大，最顶端赔钱的时候真赔，赚钱的时候真赚，利润在哪个层级被消化了呢？

　　没错，就是渠道。就是上下两极之间的制剂生产企业、经销商、零售店；渠道可以享受原药降价带来的瞬间快感，但也要承受涨价带来的无休止的阵痛，一波又一波的涨价在2017年成了现实。

　　所以营销需要多元化

　　农资营销如何玩出新高度?

　　一、掌握过硬的农药技术

　　再高超的营销技巧也需要有过硬的农业技术作为支撑;加强从业人员技术培训是最基本的要求，要让从业人员掌握新技术、新思路、新的农业种植模式。

　　二、提高服务意识

　　站在用户的立场上考虑问题，就会发现，服务就是要让他们满意，

　　三、寻求新的农药营销渠道

　　更多的模式可以尝试，也就意味有更多的路可以选择，无论走通哪条新路，对农药行业都是一个全新的提升。

　　四、量身定做一套适合企业特点营销模式

　　农药营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式，即使是傻瓜也可以做农药营销。在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不断反复地复制。

　　不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。因为没有模式，企业无法(复制)做大。

　　五、寻找到一个“单点突围”的正确方向

　　“找不到方向，于是乎四面出击”是当前农药企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。

　　要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。

　　六、树立一种超前脱俗的营销理念

　　“赊销”成为集体无意识而随波逐流，是目前农药企业苦闷烦恼的根本原因。“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。

　　面对农业生产领域发生的变化，农资企业应积极应对，找出正确的营销方式进行改革。相信在新的局势下，通过改进技术、创新经营模式、运用新思维等可以实现农资行业转型升级。同时，在大户时代下一场新的营销变革正蓄势待发