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我可以认真地告诉你：有办法不陪客户喝酒，因为没有利益，喝再多酒都白搭！很多人以为只有陪客户喝酒，才能谈单——我刚入行时，也是这样想的。然并卵！

职场

喝酒不是销售成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，尤其是面对大客户的时候，几百上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗？未免太可笑了吧！入行后，我很少请客户喝酒，倒是经常要请厂家喝酒！因为希望他们重视我们，给我们更优惠的条款！

做销售通过喝酒能达到成交的目的吗？

客户为什么和我们签单，首先客户肯定不是因为和我们喝过酒就给我们下单的。

客户最主要的还是看：

1，比起竞争对手，你能不能给他更多利益！

2，更优惠的价格，比如更长的期数，比如更好的服务，比如更好的产品……

但是为什么我们会有这样先入为主的观念，一定要喝酒才能谈单？

客户缺这几顿饭吗？他缺这几杯酒吗？他缺美女吗？

其实和客户喝酒能达到的效果只有：

1，可以让大家的意识稍微模糊一些，然后有什么话可以肆意地说。反正说错了，就推说是醉酒话……

2，相互熟悉，达成初步的信任！

所以做销售最根本的一点就是取得客户信任，后面一切都好谈了。取得信任的方法很多，比喝酒更好的方法也很多，因此不喝酒，我们同样也可以谈大单，关键是学会把客户处成朋友！

如何做到？

1， 这就需要我们平时在拜访客户，维护客户的过程中，从细节入手，通过一些方法和客户熟悉，取得客户信任。比如勤劳的拜访，比如关心客户的家人

2， 定位好自己，给客户专业的形象，让客户觉得和我们是合作关系，而不是像个业务员一样，要表现得像个老板一样。特别是在与大客户交流的时候，这样才会感觉双方平等，才有可能营造我们双方好像朋友一样。如果自己都表现得唯唯诺诺，那对方就会觉得你就是个小业务员，自然没可能把你放到"朋友“这样的地位。这样有些话，你就更不敢说了。更别说逼单什么的了。（这其实是一种心理暗示）

3， 还有客户平时生活上，工作上有什么问题，尽量找机会，帮其解决问题。

比如客户担心孩子的学习呀，给他介绍个好家庭教师。

综上所述，做销售喝酒这是我们取得客户信任的一个方法，而且这个方法并不好。我们要搞定客户，要从最根本的地方入手，如何快速有效的取得客户的信任。有了信任，离开单就不远了。