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导读：随着现代农业内涵与外延大大拓展，从生产前包括种子在内的生产资料的投入，到产后的收获、加工、流通、贸易、营销、服务等，不再仅局限于单一环节。

1、大型种业企业将变革为单品类作物产业链的服务商

国家政策已经亮明了“定向扶持”的方向标——推动种子企业兼并重组，坚持扶优扶强，培育具有核心竞争力和较强国际竞争力的“育繁推一体化”种子企业。近些年大型企业在研发投入、兼并重组、基地建设、人才引进等方面步伐明显加快，直接导致了种业市场的高度集中，形成了一批“育繁推一体化”的大型企业。大型种业企业将以单一或者几类作物种子为销售产品，变革为“为用户效益提升提供一体化技术方案”的服务商。

随着现代农业内涵与外延大大拓展，从生产前包括种子在内的生产资料的投入，到产后的收获、加工、流通、贸易、营销、服务等，不再仅局限于单一环节。服务模式也在不断创新，基本沿着三大方向发展：① 终端拉动合理化——市场需求，定点配送;② 技术指导标准化——设施建设、栽培管理全程标准化、可控化;③ 农资配套一体化——农药、肥料、农机一条龙服务。越来越多的农民，希望得到从购买种子开始的全程技术服务，以保证品种最大效益的体现，所以引出渠道式营销的革命，延伸服务的增值。

2、中小型种业企业将成为新兴业态的服务商

2014 年10 月，阿里巴巴宣布启动“千县万村”计划，今后几年其电子商务网络将会覆盖到全国1/3 强的县以及1/6 的农村地区。“京东送种子下乡”由京东提供农产品优质种子和优质种苗，由农民种植农产品，最后通过京东平台销售。这一闭环式的布局一旦形成，京东将把广大农村打造成一个庞大的生鲜农产品生产基地。

联想控股的佳沃集团与云农场合作，将构建以全产业链运营、全球化布局、全程可追溯为核心理念的现代农产品业务。中小型种业企业参与并整合到新兴业态之中，并成为其联盟企业，为新兴业态服务将是中小型种业企业的重要业务。

3、零售商将成为企业为农民生产的技术服务员

目前中国蔬菜种业的销售模式，依然是以多级代理的形式形成的销售网络，种业渠道商占据了种子销售的较大利润空间，同时各分销渠道之间还存在冲突，协调或者保护渠道商的利益成为种业企业营销的主要工作重点与难点。

以信息不对称所带来的非对等利润的商业模式，在互联网时代将必然被打破，尽管蔬菜种子作为一个再生产资料，因品种类型多、个性化需求多，在示范推广上有其独特性，需要终端经销商提供各种服务。

在互联网时代，未来蔬菜种业企业销售网络最显著的变革将是扁平化，一是渠道直营化;二是渠道短宽化。这样有利于企业快速适应市场变化的需要，在分权的管理体制之下，各层级之间的联系相对减少，各基层组织之间相对独立。

将来的种业企业谁越接近消费者(种植农户)，谁越有可能赚钱。而现有的零售终端商必然要转变服务方式，最终可能成为销售渠道上的送货商、技术实施的服务商。

4、蔬菜育种目标会发生哪些改变?

传统蔬菜育种目标主要是针对高产、抗病、优质，这些目标更多是符合种植者的需求，未来发展将需要考虑收购商与销售商的需求，比如耐贮运、长货架期等。对消费者在口感、风味上的需求更加重视。同时易制种、种子质量风险低等也是育种家需要关注的重点。即使是针对种植者的需求，也将有较大变化，如适合机械耕作与收获、轻简省工的品种将越来越重要。由于通过全国不同生态优势区域开展大流通蔬菜供给，对某些蔬菜品种的早熟性就不会像以前要求如此之高，但对品种持续生产能力要求却更高。

由于蔬菜生产区域、生产方式、消费需求等各方面的多样化及不可确定性，且育种家很难将各类需求聚合在一个品种上，这就决定了蔬菜品种的育种目标需要及时与市场对接，育种家必须积累丰富的育种材料，才能根据市场做出快速反应。通过品种优异性状的创新来引领市场与生产变革，是蔬菜育种的最高境界。

5、蔬菜育种团队如何构建?

传统育种团队主要由遗传育种、栽培与植保等专业人员构成，一个不懂分子生物学的常规育种专家在未来团队中的作用将有所下降，分子辅助育种技术将会改变原有育种的基本方法，高通量分子鉴定技术将部分替代田间选择。

同时，未来育种团队中将会补充分子生物学、采后、机械、生物信息学等人才。多学科复合型管理人才将在育种创新团队中发挥领导作用，与产业链相关的辅助人才如品种测试体系、品种权保护与登记等，也是一个优秀种业企业不可替代的人才。通过构建流水线的育种平台，将利于发挥多学科协同创新的优势，大幅度提高育种效率和水平。