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我以前找工作，最烦的一点，就是招聘广告上从来不写待遇如何，客气点的写个待遇从优，玩神秘的来个面议。

结果跑去一谈，写着从优的个个都是声优，说得比什么都好听，就是没干货。写着面议的，议理想议远景生龙活虎，一议待遇就面瘫！

坑爹啊，没有钱，你的理想跟我有半毛钱的关系？眼下都保证不了，你跟我谈将来？

老板们的通病，总以为自己的理想就应该是员工的理想。

一千多年前，郭威接到一个副本，去攻打叛乱的大将李守贞。

郭威踌躇满志，点起朝中的禁军就准备去消灭李守贞。

在誓师大会上，郭威讲了社会的形势，敌人反叛是不得人心的，朝中对这种叛贼是零容忍，我们这一去一定能够拿下李守贞。

讲完之后，郭威感觉有点不对劲，他发现自己的部下没有什么劲。

这是为什么？郭威想了一下，决定去请教一个人：五代的不倒翁冯道。

冯道是一个特别牛的人。在五代十国这种换皇帝比换尿布还随意的时代，别的人今天花天酒地明天就哭天抢地。就他晃晃悠悠，给十位皇帝打过工，最终还善终了。

冯道一听郭威的介绍，乐了。

“郭将军，你得发奖金啊。”

没错，你让人家去拼命，光给人家灌输社会荣辱观有什么用。少忽悠一点，多来点实际的会死啊？忽悠得太多，那才叫死得快！

郭威听了，回去就给部下发钱，有多少发多少。

幸亏听了，因为李守贞本来准备策反他的士兵。

郭威带的这群士兵原本就是李守贞的兵马。

李守贞以前是禁军将领，而且李守贞很大方，没事带着士兵创点收。所以李守贞认为自己登城一呼，就能够把他们拉过来。

李守贞也这么干了。听到郭威在城外叫阵，他登上了城楼。

大家看着哈，我现在要一呼天下应了。

刚上城楼，还没开口，李守贞大惊失色，差点失足挂下去。

城外彩旗飘飘，战鼓雷动，士兵欢呼雀跃（踊跃诟噪），还有人不遵守五好士兵的评选标准，暴了粗口，其语言综合起来大意是：攻进河中城，活捉李守贞。

完了，这些人这么快就忘记当年谁给他们钱花了。

没错，我们只是一些小兵兵，别跟我谈什么理想，谈交情。谁给的钱多就给谁干，就是这么简单！

其实，真正的大佬很少谈理想，更多的时候是谈实惠。

比如吴起。

这位仁兄在战国简直是神一样的存在。他到哪里，哪里就是胜利的一方。可以说，他绝对是战国第一军事家。

没有别的窍门，人家就是会带兵，而且带的是精兵。

别的国家，都是三四十万兵。吴起不用，他只需要六七万兵马，就可以横扫天下。

“有提七万之众，而天下莫当者谁？曰吴起也。”《尉缭子·制谈第三》

史书提到吴起带兵，是这样写的：“魏之武卒以度取之，衣三属之甲，操十二石之弩，负矢五十，置戈其上，冠胄带剑，赢三日之粮，日中而趋百里。中试则复其户，利其田宅。”

训练不可谓不严格，魏国的武卒要穿三层的重铠甲，拉十二石的弩，负五十支箭，背包上还要放一把戈，腰间还要挂一把剑，带着三天的粮食，一天要走百里路，这样才能入选。这简直是特种部队的挑选标准。

但我们往往忽视了后面二句：中试则复其户，利其田宅。

选中的可以入户，家里有田分，多少呢？一百亩！立了战功还有房子发。

这才是硬道路，没有这二句，前面一切的都是虾扯蛋。不分田不发钱，别说日中而趋百里，就是一百米我也跑不到终点。

戚继光是最应该谈理想、谈情怀的。因为他干的是杀小鬼子的工作。这种事情最为堂皇，大家保家卫国，为国捐躯，理所当然。

但戚继光从来没说大家杀小鬼子是义务，是责任。

他只谈钱。招工第一天训话就是：

“你们当了兵，就有饷银可拿，哪怕是刮风下雨，也少不得一日三分。你们以前种地，累死累活也不过温饱，要是碰上涝蝗灾，全家就得饿肚子。现在当了兵，保你全家几年，你说你们要不要苦练杀敌？”

讲八荣八耻，讲国家利益，讲民族自尊，我们真的听不懂啊。讲钱，我们懂了，不信，你再说一遍。

为了鼓励大家杀倭寇，戚继光制定了详细的奖励方案。

杀一个鬼子，赏银30两！

这是什么概念呢？当时兵部尚书，也就是国防部长一年的工资是一百五十两。你一个小兵，一年只要干掉五个倭寇，收入就跟国防部长一样多。

这多带劲，鬼子的脑袋瞬间变成了一个个大元宝。

有一位老板，最喜欢跟员工讲情怀了。这位老板就是朱元璋。

一开始，朱老板不是那么爱讲情怀的。他创业的时候，跟大家谈的都是实惠。该加工资加工资，该发项目奖发项目奖，该升职升职。可到了后面，朱元璋突然不讲实惠讲情怀了。

他跟手下的官员说：你要当我大明朝的官，就不要想着发财了。要发财，就别进这个门！

其实，按他老人家制定的工资标准，不要说发财了，就是保证一家老少奔小康都成问题。海瑞同志就是按他的标准去工作去生活，结果下了班还要种点菜补贴。

谈情怀的朱元璋最终崩溃了，他发现下面的贪官越来越多，就算祭出剥皮这样的高技能都挡不住。

另一位皇帝就实际多了，清朝雍正皇帝发明了养廉银子。这个名字很不好听，廉洁不是应该的嘛，廉洁还需要养吗？这种道德上的东西，不是理所当然应该具备的吗？

我无意给贪官辩护，但现实就是这样，道德这种高大上的东西，有时候真的需要钱这种低俗的东西去守护。

那是不是不能谈情怀，不能谈理想呢？

能！

在谈好钱之后，我们完全接受完全理解情怀、理想这种高大上的东西。

率领大军前去征讨李守贞时，郭威放下了主帅的高姿态，经常深入基层，与士兵聊天。有困难一起解决，有快乐一起分享。发现士兵立了功劳，无论大小，立马奖励，有士兵受伤，无论是不是一块创可贴就可以解决的事，都常去探望。有顶撞他的也不发火，有错误的也以教育为主。

吴起也是玩情怀的高手，他经常跟士兵穿一样的衣服，吃一锅饭，就是睡觉也是同等待遇。拉练时，他也按士兵的标准背东西，走一百里。

当然，他还干了一件有名的事情，替士兵吸毒疮的脓液。

士兵的母亲看到大哭。说吴将军以前替自己的老公吸过，老公就战死了，现在又替儿子吸，儿子只怕也要战死了。

戚继光同样是煽情小能手。有一次，戚继光决定攻打倭寇盘踞的横屿岛。

这个岛地势复杂，船只无法靠岸，只有在退潮时可以徒步登岸，而退潮的八个小时之后，潮水会重新涨上来。

“一旦上了岛，就没有退路，不是我们歼灭倭寇，就是倭寇歼灭我们。你们想清楚了，要不要登岛作战，如果你们觉得没有把握，可以不去，我不勉强。”

没有一个人退步。

第二天，战斗打响，六小时解决战斗，一千倭寇被歼，明军伤亡十三人。

我们来算一下钱，一名倭寇三十两，一千名就是三万两，这个奖金额度比恒大赢钱的奖金只多不少。

恒大为什么牛，说俗点，就是砸钱了。国足为啥臭？就是里面谈情怀的政委太多了，谈钱的资本家太少了。

我最喜欢双手捧着钱来谈情怀的资本家。

可能有的头头会说，凭啥啊，我跟你谈了钱，还要谈情怀？

不凭啥，就凭你拿的是最大份的。

公司上市了，敲上市钟的是你，公司赚钱了，拿最多的是你。开年终大会，上去吹牛皮的也是你。你不发钱，难怪让我跟你发钱？你不谈情怀，难道让我给你做思想工作？

只谈情怀，不谈钱，你就是耍流氓。只谈钱，不谈情怀，你就是土豪，迟早得破产。

我有个理想，以后的招聘广告都写清楚有什么待遇。别妈蛋的含糊其辞，你丫的岗位需求写的那么明白，什么211学校毕业，什么五年工作经验三年海外、能带团队能出差，会3P(photoshop、PPT、proE）会卖萌，甚至要求未婚，身高一米七、面容姣好。你凭什么不把待遇是不是达到高海拔，福利是不是姣好说清楚？

你可以跟我们谈你的伟大理想，也可以跟我们谈情怀。但别玩弄我们的情怀，就算要玩弄，也请拿钱来玩弄。