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摘要：我们提出“互联网＋”这一定代表的是存在于你思维领域的一次彻底革命。这是传统模式即将飞跃的时代，这是新型团队建立的时代，这是跨越行业的时代，这是信息不断高度集中和对称透明的开始。

    三农问题，是我们国家发展的基础，一直关乎整个国家的发展战略，和民族的安危。农耕文明为这个东方古老民族的薪火相传提供了必要的物质基础，当以农耕文化为基础的民族遭遇近代工业革命的时候，一味的保守和自大让这个民族固步自封，当裹挟着西方现代科技和工业发展为基础的坚船利炮轰开中国疆域大门的时候，整个民族才又开始觉醒。

    但后面的故事告诉我们，技术不是灵丹妙药，没有先进、成熟的理念，技术只不过是一枝瞬间凋谢的昙花。“师夷长技以制夷”的洋务运动，没有挽救衰败的封建统治，而制度变革的“辛亥革命”却彻底颠覆了整个封建王朝，先进的科学技术永远只能是满足革新的工具，而最根本的变革往往是来自于新模式的诞生。

    历史不允许改写，当今中国也非昔日之中国，当李彦宏怀揣互联网创业的梦想刚回到国内的时候，当马云用传奇的6分钟说服孙正义的时候，很难说这些中国互联网时代的领军人物是仅仅依赖互联网技术唤醒了中国万亿级规模互联网时代的到来。如今我们提出“互联网＋”这一定代表的是存在于你思维领域的一次彻底革命。这是传统模式即将飞跃的时代，这是新型团队建立的时代，这是跨越行业的时代，这是信息不断高度集中和对称透明的开始。

    思维主导技术的开发，技术服务于变革的需求

    这是我第一要阐述的观点。当然，这一观点也是在论述另外一个内容，就是互联网＋应以传统行业为主导，没有传统行业的专业性，互联网技术必将会无的放矢。具体而言，互联网创业的过程一定是先发现需求，然后去证明需求的真实存在，继而利用或通过技术开发去解决需求的过程。而目前互联网创业的群体中，我看到更多的是失败的案例，其中有些是因为对需求的定位不准确，有的是了解了一种互联网功能而根据功能去杜撰需求，还有一些只是简单的跟风，因为互联网而创业，至今尚未找到明确的盈利模式。

    我反对一哄而上，我希望互联网创业者始终保持理性和冷静，莫要被技术驾驭，莫要被趋势所驾驭。那么，谁更具备驾驭技术的能力？我认为，专业行业的传统从业者或产品的忠实客户与互联网专业技术人员的合作才有可能催生出真正解决客户需求的互联网产品。我们看到，最先被改变的是商品零售业，而马云恰恰是一位来自于中国制造业和商业均高度发达的地区，我们很难揣摩他做阿里的灵感来自于什么，但作为一个奇迹来看阿里的话，首先他是商品的使用者，相信也经历过讨价还价的购买过程，当然最关键的是他具有变革之心。

    再以时下比较热门的App微信来说，这也是每一个人都熟悉的领域，因为每个人都有通讯的需求、分享的需求，挖掘了这个需求后，我们还有趋利避害的需求，用户会说：我们需要免费。于是，几乎在一夜之间，传统运营商的短信业务瞬间下滑，而对于产品的升级微信一点也不敢懈怠，总是在挖掘人们最根本的需求“痛点”。我们看到，现在的微信可以发小视频，可以语音通话，可以通过微信的二次开发而服务于电子商务的发展，可以用微信支付等等，这就是一个不断发掘需求，并组织专业技术队伍提出技术解决方案的过程。

    尤其对于专业程度较高的行业，更需要专业行业的传统从业者去从用户身上挖掘真正的痛点，进而通过技术实现打造一款与众不同的互联网产品。

    我是从事农资营销的，我也看到有一些非行业的人在做关于农资销售的互联网产品。我想，如果想让项目真正做起来，必须要专业的农资人员参与，那些曾经在农资销售一线的人加入创业队伍，才有可能真正发掘这个行业的需求，这是一个全新的领域，由于农资销售模式的不同，我们很难从国外去摸索经验，这是一件真正需要“绝知此事要躬行”领域。虽然互联网已经接入农村，但有多少经销商会在众多农化企业一波又一波传统销售业务员的包围下有时间打开手机去某个网站上选购产品？又用什么去驱动农资消费者去网上选购产品？农资企业自己做的电商平台是否有胸怀兼容竞品录入平台进而真正实现数据样本的广度？脱离技术无法做电商，尤其是垂直电商，但没有发掘痛点的敏锐度同样无法设计出出彩的模式，现在很多人在讲电商的发展是因为其最终解决了信息的不对称，那么农资行业的信息不对称主要存在于哪里？这些问题都需要我们继续深入的思考，才能理出头绪。

    农资电商的发展不会走经典电商模式

    当第一个问题解决后，我们会发现，众多的投资公司大量的资金开始涌入专业领域电商，你眼前一片繁荣的电商，没有资本方的介入，很难实现突破。

    我刚看到的数据是，让一个自然人成为一个互联网产品的忠实使用者，平台推广者需要投入的成本大概在150元人民币左右。巨大的资金消耗量和速度让投资者成为互联网创业取胜不可或缺的一环，专业投资者也会同时选定几个项目进行投资，来降低投资风险，互联网创业在这个层面上而言已经成为一场资本的盛宴。现实有很多情况是有大量资金的企业在没有找到自己行业痛点，在盈利模式尚不清晰的时候已经急不可待的开始烧钱，而真正了解行业痛点的创业者得不到充裕资金的帮助。

    再以农资电商为例，很多传统农化企业拥有看似雄厚的资金实力，但目光始终盯在农资电商之上，其初衷无非是要在互联网浪潮袭来的时候提前占领一方高地，但问题是，在不明确需求的情况下盲目投资较多，叶公好龙者也居多，一手紧握传统市场不敢丢，一方面又砸巨资去投入一个自己还看不准的农资电商类项目。

    个人认为，中国农资市场的体量已经庞大到不是数十亿元就可以用互联网思维改变的程度，抛去农药、种子、各类调节剂不说，但就中国一年的化肥使用量就大概5500万吨，折2000元一吨就是万亿的市场规模，中国的农业人口数大约9.4亿人，抛去各类因素导致的原因，以5亿农民计算，每发展一个使用者成本为150元的话大约需要的资金投放量约为：600亿人民币，那么以投资一个普通的电商项目的资金去颠覆这么庞大的市场显然是杯水车薪，于是很多农资电商项目想仿效经典电商模式的想法在市场推动方面形不成海啸，无非是点点波澜。

    例如服务于农资采购的B2B，解决传统经销商资金问题的P2P等等，除非你一夜之间拥有百亿的资金，一把火烧透市场才有可能彻底打破传统的销售网络，建立自己的农资电商销售帝国，当然同时你也需要背水一战的勇气。

    农资电商，你卖的不是产品

    很多朋友谈及农村电商，都是希望借助互联网的平台将产品销售出去。首先，我们需要明确的概念是：互联网产品和互联网销售的产品不是一个概念，也就是说，如果你要做互联网创业，那么你的平台就是你的产品，而平台上的产品是你构建的互联网产品的内容，内容众多，但是产品只有一个。

    此外，电商发展的根本动力和解决问题主要在于信息的对称透明上，现实情况是，如果你的盈利重点在于要通过电商销售一袋化肥，那么你必须将化肥作为你的产品，但这就会导致线上线下的和平台之间的价格竞争，你无法便宜到让消费者只从你的平台购买，那么流量就无从谈及。而不以差价作为盈利模式，你就需要发掘其他的盈利点，当然，当下很多平台都在贴钱销售，农民也确实能够从中得到优惠，但是对于项目的可持续性而言，你没有我们刚提到的百亿美元的资金可以一把火把市场烧透。

    有人会说，我们的平台已经在推送农化服务信息来聚拢人气了，但是你不要忘了，你平台的文字推送远不及传统农化企业的专业植保队伍，他们的身影已经遍及田间地头。

    那么农资电商究竟应该是什么形态？如果没有巨量资金的颠覆，那么只有另外一种可能，就是服务其中的一个环节，如果是直接服务农民，那么不一定是单一的农资销售和植保服务，而是一方面满足农民基础的农资需求，一方面解决农产品的集中收购和销售，最后一方面服务于农业规模种植、养殖的金融服务。才有可能步步为营构建链接资本市场与农业、农资企业与农业、农产品与市场的桥梁。

    颠覆或者重构，这是一个必然趋势

    乐视TV重构了数码产品的盈利模式和传统广电系统的构架，并且把触角伸入到了汽车领域。超级课程表的开发者利用自己在大学的经历成功取悦了喜欢蹭课的同学。一个美拍APP让拥有表演欲的内心找到了释放的平台。一个Uber，正在打破车辆专营模式，让全世界的哥的姐高呼狼来了。一个Verlocal，让爱好变成了收入，让每一个领域的专业人士都找到了另一方天地。当当的出现改变了传统的图书销售模式，而当当和京东的图书之战，则又一次改写了互联网竞争规则，这些是正在发生的历史，这些也必将纪入历史，在大众创业万众创新的今天，在互联网＋的浪潮席卷而来的时候，农资电商领域正在等待王者归来，那么这个上可提升到大数据产业，下可沉浸在O2O模式的万亿级市场鹿死谁手，我们拭目以待……