流浪歌手是大城市比较常见的风景线，在旅游城市的各个景点经常会见到各种风格的歌手在演艺，通常是一把吉它一个麦克加一个音响就可以搞定，主要收入是靠着游客的捐钱为来源，每晚大约有二百到四百多元的收入；有不少专业学校的年轻人也加入了这个行列，某日，笔者路过一个商圈，发现有两名学生模样的帅哥正在弹着吉他献艺，表演很专业也很投入，但唯独没有音响与麦克的助威，听他们清唱总感觉不太和谐，气势与声势的整体效果相对要弱的多，导致围观的人很少，收入最多有五六十元。趁着两个年轻人休息的空档询问得知，因为两人是学生没有足够的钱来购买音响等设备，所以想先这样赚钱后再购买设备，笔者问了一下，一套普通的音响设备（质量一般的）三千元就能买齐。
商业模式的导示：
假设一下，如果我们免费给这个小乐队提供一套价值三千元的设备，但前提是，最低签五个月的合作合同，每次从他们赚的钱里面提取40%的利润，我们可以想像一下，提供设备后因为效果的提升，收入会迅速增加到二百左右，按常规计算：总收入为200元 x 30天=6000元，我们的分红为：6000元 x 40%=2400元，也就是说一个月左右，我们就能赚回成本，五个月的利润会稳定在1万元左右，这样的投入产出比例值相当可观。
商业模式的引申：
现在的市场，在行业寡头的垄断下，纯粹的产品竞争利润产值非常低，不停的创新品类成为避开红海的传统思路，很少人会从赢利模式的角度来进行竞争的淡化；赢利模式的主旨就是扩大赢利来源点，以保证企业的稳固赢利。
接上一个案例往下引申，传统的乐器商店单纯的售卖产品是一个普通的产品竞争导向，举例来说，一套售往酒吧的音响设备售价是10万元，毛利是25%，利润就是2.5万元。我们换一种方式，这套音响我们免费提供给酒吧使用，但要从每天的营业款中抽取5%的提成，按照酒艺型酒吧-全球品牌网-每晚10万左右的营业款计算，则每个月的提成就是10万x 30天 x5%=15万！按照一份合作期为3个月起，则纯利润就是37万！如果6个月呢？1年呢？这种方式赚取的利润要远远超出普通的产品销售利润，这种利润方式就是赢利模式的创新。
商场运营中，联营模式是常见的一种合作模式，经营方提供场地，企业提供产品，经营方收取企业方的销售提点，这种在商业地产中常见的操作模式，却不曾有别的行业的企业将其发扬光大，赢利模式的创新不一定非得原创才行，将市场上好的模式进行优化后为我所用也是一种新的竞争力创造。
[发散思维]：赢利模式的资本化方向
用一句传统的话来形容，有人适合生孩子，有人适合养孩子，这就是为什么同样一个企业在甲的手里年赚几百万，乙收购后年营利就达到到几个亿的原因，甲只能将孩子养好，但却不能培养好，而乙却可以利用自己的资源与能力将孩子培养成知名品牌。
同样的道理，这句话也可适用于赢利模式的延伸，即只提供品牌的建立与培养，如果你具备创造品牌并能让品牌稍加赢利的能力，但却不能使其更大化创造利润，那么将你创造的品牌出售就是你的赢利模式，在企业初步成长期是最容易出售的时机，将创造的企业卖给别人去打理，获取未来利润的折现值；然后再继续在自己熟悉的行业里创造一家企业继续这种赢利模式。
赢利模式的创新是一项非常值得研究的事情，未来的市场，只有把握好了赢利模式，才能真正创造无限利润空间。 |
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