| 自己本身是从事医药行业营销策划，所以是时常关注医药行业的发展，相关言论频现于各大网站和专业报媒，前日，有一个业内朋友问我，他有一个器械的预防感冒的产品（预防感冒和流感的纳米型口罩），已获得国家发明专利，因为种种原因，产品没能打开市场，资金、成本困扰日久，问我怎么办？言语寄予厚望，我很惶恐，产品的入市和效益的增长真不是我一番言语点石成金可以做到的，询问了一下他的情况，我说，这样，你就你关心和想了解的方面你拟几个问题，我来解答，虽不可能会有“起死回生”之效，但是作为一个业内者，可以一起探讨。
1、感冒市场有没有利润？
——走量才有利润！或是独家经销以追求长远利润！
于通路中的经销商而言，市场感冒市场根本不用教育，一则大家都熟悉，是看品牌就行了， 二则就看产品的差异化和独特性，关键是单品的利润（厂家的支持力度），特别是在指定的终端卖场，具有一定的垄断性，在提升产品销量的同时，提升了终端的知名度和指定度，才能达到双赢的目的。
2、市场竞品及差异化在哪里？
——谁是竞品，我们要知道，传统的中药和西药是我们的对手吗？普通口罩是吗？还有所谓的按摩、针灸、药包治疗是吗？都不是！感冒是一种常见病，相关的冶疗方法和药物多得数不清，你的产品不可能把它们都视为对手，那么，诉求差别在哪里？
我们的专利性，我们的纳米技术，我们的功效原理，别人没有，我们有！别人是几重治疗，我们是一步到位！而且，★最重要的是，我们只是为一部分消费者服务的，我们是为了一些不能受感冒困扰，本来在体质上处于弱势或是处于“呵护期”的消费者服务的，专业，更是专注！
3、那么，我们价格上是否有优势？
——市场证明，市场上卖得最好的产品不一定是最便宜的产品，价格不存在globrand.com优势可能，主要是你的产品规划，你的产品切入点和市场定位要符合实际，我有多少钱就做多大的事，不要借债炒股，不要饮鸠止渴。
从产品的使用和效果上，从产品的方便和远期利益上，★ 本品的最大优势是能补充同类产品、不是药物，使用完全放心，预防胜于治疗，能达到一般药物所不能涉及到的空白，正好是市场的补漏者，有绝对的差异垄断性。
在文案的策划上，一定要挖掘出产品的核心价值，如何去张扬？既不能超前，也不能模仿，要形成自己的特色，这一点，要多向外企的优秀文案学习，打动点要与消费者贴近再贴近。
4、谁才是感冒及并发症的主要受害者？
A女孩子们、职业女性——对职业形象和个人形象有影响，淑女自赏，特别是处于经期的女性，身体的免疫力很低，加上感冒，身体肯定会很差，还可能会形成老病。（感冒的窘态让美丽的形象不再！）
B产妇——一则是自已的身体，在哺乳时期对于药物是绝对的禁忌，产妇免疫力低下的时候，是并发症的主要受害者，二则是对于宝宝，更是承担不起生命的感染（让宝宝远离感冒的感染！）
C有孕妇的家庭——环境影响一生，在怀孕6个月以上，宝宝出生6个月内，感冒，特别是流感，就像是一把悬着头顶的利剑。家人绝对是不能感冒，不能把流感传染给孕妇。
D幼儿及儿童、体弱者、——未成年人，免疫系统不完全，身体发育有着致命的危险，（被感染了，感冒就像是过河的卒子，危害性更大！）经常性感冒或是被感染性感冒/对于一些重症患者，正在进行化疗、恢复治疗，这个时候更是不敢感冒，一旦感染，如同雪上加霜！
5、我们的消费者主要在哪些领域？
A十分注重健康者，如医护、白领、高素质人群。
B理性消费者，对感冒病有正确的认识者，如医护、年轻妈妈、高素质人群。
C对感冒病的后遗症特别关注的消费群体。
6、他们的消费心理？
——改变不了别人，但可以改变自己，自己注意好了，就少一份可能性。
★关爱家人：受市场环境和市场气候的影响，自己不得不注意。
★听取别人意见：为了自己和他人（工作环境和个人形象方面），宁可信其有，不无信其无。
7、他们的消费渠道在哪里？
——药店、孕婴店、妇幼保健院、医院或是品牌店，传统渠道是基础，新兴的购买地点要尝试。
8、如何让能让他们主动购买？
A可采用“恐吓式”，感冒的后遗症、传统习惯等方面入手
B借用当前的环境，如新闻报道，身边的故事，医院的病例和个人加以引用
C政府部门、卫生医疗单位宣传导向
D告之这个产品的购买情况，现在以有很多人在购买，销量很好，不管是送礼还是自已用，都很划算，而且现在买，还有一定的优惠
9、宣传的关键点的哪里？
预防胜于治疗，不能只是一句口号。
并发症的危害
要听取家人、朋友的劝告
健康是保贵的，自己不爱惜自己，怎么行？
一般的感冒药都是事后治疗，这时已经病了，要想好也要有时间，
患病就已经晚了，婴幼儿、产妇、老年人、患病的人、流感，正在感冒的人
医生的意见
关爱家人，爱心无限
一个美女，感冒的样子，鼻涕直流，有什么形象？
10、对于一些“小报消息”如何说？
——关于对产品的“故事性”（产品文案中的引申资料部分）说法，员工一定要熟记，在与代理商和消费者沟通时，要时不时的表现出来，以加深对方对环境的敏感度，对产品的关注度。
另外，随时关注当地媒体对流感、感冒和温度的报道，以便能掌握最新的信息，与目档群体交流，有更多的话题说。
随身带有相关的报纸、资料，必要时送对方一份，不管对方是买了还是没有买。
11、对主要消费群体如何接触？
——试探了解，对方对感冒的了解、重视程度
——★强调感冒虽小，但是并发症是很严重的
——了解使用的对象是谁？（为了谁买）——引申说明其重要性——介始产品的机理（预防胜于治疗）——告之别人都在用——推荐购买优惠和购买地点——点一下目前周边环境气候和感冒发病情况——向对方表示关心，天气变化注意身体等。 |
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