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　　第一类，大众消费，主要是衣食住行产业。

　　衣（服饰）：服饰行业的“快时尚”潮流满足了中低收入者的需求，如美特斯•邦威、Me&City、ZARA、H&M、C&A、UNIQLO等传统渠道服装品牌；网购的暴利削平功能催生更多的网络品牌，如VANCL、梦芭莎（女式内衣）等。

　　食（食品饮料）：饮料、啤酒、基本农产品（米面油果蔬）已经形成大型企业集团，白酒、葡萄酒、黄酒的消费增长迅速；改善型食品消费空间巨大，如辅餐的火腿肠、牛肉酱、海洋食品（即食海鲜）；代餐的方便面、碗粥；零食休闲食品的坚果、蜜饯、糖果、鱼肉深加工等，强势或领先品牌的份额实际都很低，显示了企业成长的巨大空间。

　　住（旅行住宿与住宅消费）：经济型连锁酒店正在向商务酒店、时尚酒店、精品酒店、私人酒店升级。住宅房地产消费也在从城市向风景区住宅转移，如雅居乐海南清水湾，威海乳山度假公寓等，旅游景区商业住宅即将成为房地产投资热点，也是躲避高房价政策调控的新大陆。

　　行：通讯消费，特别是以移动互联网为核心的产业链正在形成，无论是内容ICP、设备IDP、服务ISP提供商都是庞大产业。

　　第二类，价值消费，以低碳、生态、有机、LOHAS等概念消费为特征。

　　在食品、百货、家居产品里正在兴起概念消费的热潮，如冰激凌，既有3元一支的肯德基甜筒，也有38元的哈根达斯。百货里的无印良品（MUJI）、美体小铺（Body Shop）、佰草集（中式草本）等代表了一种价值观驱动的消费。

　　第三类，奢侈消费，中国人仍在消费西方奢侈品，中国奢侈品消费也在悄然兴起。

　　西方奢侈品及品牌主要集中在以下品类：手表、皮具、文具、服饰、酒、珠宝、化妆品、香水、酒店、家居用品（骨瓷）。中国奢侈品却主要在以下品类：酒、茶叶、保健品（虫草/一物兼、同仁堂林蛙油）、食品（大鲵）、瓷器、丝绸、养生服务等。重要的是要理解奢侈品与奢侈品牌的不同：如饰品里周生生、周大福、老庙黄金代表的是高价商品的“保真”品牌，而蒂芙尼（蓝盒礼物）、施华洛世奇（水晶/水钻）却超越了“保真”品牌，成为情感的符号。

　　第四类，新一代（1995年后）消费，即中国的中小学生消费。

　　主要特点是素质教育（音乐、美术、体育等）、文化消费上，家长投入巨大。2008年—2010年中国作家富豪榜，连续三年都是少儿作家：杨红樱、郭敬明、郑渊洁，网游的主力军也是这个群体。

　　第五类，新一代新婴儿潮（2010年后）消费。

　　从物质性消费向精神性消费转移，从奶粉、婴儿用品到星期8小镇（角色扮演）、Babyboss体验馆，早期教育的东方爱婴、红黄蓝、巧虎等。

　　第六类，80/90后消费。

　　这一群体是当前社会最活跃的人群，从消费角度看，主要是以下三类。新一代白领（单身阶段）消费，是数码产业链——移动通信服务、电子书、手机、SNS、LBS等的消费主力。新婚市场，全国每年新婚人群1500万对左右，主要消费装饰、家电、家居产品。新富二代消费，主要消费奢侈品、汽车、出国旅游、高端教育培训等。

　　综上所述，中国制造要抢滩中国消费，至少可以从上述六大类消费商机里找到企业的转型方向与定位。我们希望传递一个观点：中国制造的真正问题，不是外界环境，是中国制造企业的视野都集中在企业内部，缺乏对真实的消费市场的研究。

　　品牌战略如何“给力”中国制造？

　　众所周知，中国制造的核心问题，是会制造产品，却不会制造品牌。外贸OEM企业如此，大多数内贸制造企业也是如此，这主要与过去30年中国经济处于“恢复性增长”的历史阶段有关。

　　在过剩产能下的中国消费品呈现出大范围的同质化现象，绝大多数产品只具有厂家自以为是的“独特性或差异化”，并不具备真正的消费创新属性，这是中国消费品品牌建设的最大问题。尽管“品牌”被“媒体利益链”肢解为广告，成为滥用、误用最大的词。我们还是要指出中国制造的“品牌新生”之路，引导中国制造企业完成从产品到品牌的惊险一跳。

　　我们将制造企业可以采用的品牌战略方法总结为以下四个实效方法：战略设计、走向互联网品牌、品牌微创新、病毒式品牌传播。

　　方法1：战略设计决定品牌基因

　　很多企业不惜在广告上一掷千金，却在产品设计阶段斤斤计较，这是同质性产品大量出现的根本原因。中国制造企业总是迷惑，都是自己制造的一模一样的产品，为什么贴上耐克LOGO，消费者就愿意出10倍的价钱。

　　品牌的真正核心是品牌符号，以品牌LOGO为核心的战略品相设计。是这些精心策划并设计的品牌符号，持续传递品牌的差异化精神，抓住顾客眼球，触动顾客的心。品牌符号主要有五种原料——标志（LOGO）、口号、色彩、代言符号、产品之形。每一种原料都可以成为品牌核心要素，要求内在风格的协调性，但并不一定要求同时把全部品牌原料都用足。

　　对中国制造来说，可以采用以下战术措施：

　　让你的产品变性。万宝路由女士烟引入西部牛仔的形象，变性成功，成为代表男人气概的符号，实际上万宝路的烟味比较“呛”，不适合女士的需求；女士烟以细小、气味清淡、入口清凉为特点，如韩国的ESSE。

　　2010年李宁新战略发布，也以年轻女性形象全面改变一贯的以运动男性为特征的品牌形象，广告主题inner shine——倾听内在的声音，虽然与新品牌口号Make the change（让改变发生）关联度不是非常紧密，却是品牌变性的大胆尝试。

　　让品牌装嫩。就是让品牌风格年轻化，年轻消费永远是最强的购买力。

　　以服饰品牌Lacoste（鳄鱼）为例：Lacoste 1933年创立，是早期以男性POLO运动T恤为主要产品的品牌。2005年Lacoste决定以新生代15～25岁消费群为目标客户，发起品牌“装嫩”革命。产品线跨越男装、女装、童装，覆盖目标消费群的主要时尚品类，包括服饰、鞋类、香水、皮包、眼镜、手表、皮带等；色彩选择诸如纯白、嫩叶绿、山脊灰、海军蓝、薰衣草紫这些较为鲜艳的色彩；零售店铺全部变脸，年轻时尚新潮风格跃然呈现。

　　中国家电品牌海尔，早在2006年，也发动了品牌年轻化运动，以品牌LOGO从蓝色改变为红色为主要标志，代表了由制造品牌向消费者品牌靠拢的企业战略。

　　色一点，更迷人。色彩过去是作为一种辅助元素，但今天的设计理念正在将单一色彩升格到品牌核心的高度，以吸引眼球。

　　最突出的就是中国白酒的色彩营销风暴：过去5年增长最快的两大中国白酒品牌洋河蓝色经典、郎酒分别采用蓝色与红色作为品牌核心识别。

　　产品之形与产品内涵一样重要。最科学、最经济的品牌策略是采用产品之形塑造品牌的策略。Apple系列已经成为以产品之形打造品牌的巅峰代表，洋酒里的Absolut、矿泉水里的依云都是战略性地运用产品之形策略，建立其鲜明的品牌风格。

　　转型换标。换标是宣示品牌新战略的重要方式，换标一般与品牌口号的改变联合发布。主要有两种情况，一种是不改变品牌核心LOGO，增加代表转型的辅助符号，如IBM在由主机向互联网转型时引入e符号，而在最近的“智慧地球”转型时，引入一个发光的地球的形象。

　　另外一种是改变原有品牌的LOGO，如李宁的换标，猫人的汉字不变、英文改变的换标策略等。猫人正在以换标为核心，发动一场品牌再造运动：从内衣品牌向女性性感服饰供应品牌转型。将英文Maoren改变为Miiow，模仿猫的叫声，公司名称改为“美傲时装”，以“女性性感”为产品核心理念，开发牛仔、运动等系列产品。

　　通过以上对品牌战略要素的解析，我们希望中国制造在寻找进入中国消费的品牌战略时，先问一下自己：能在品牌核心元素上作出多少差异与特性？

　　方法2：走向互联网品牌

　　2010年是中国电子商务元年：麦考林、当当在纳斯达克上市，京东、凡客诚品、1号店、梦芭莎、酒仙网等一大批综合或垂直B2C网站，成为各大门户网站的广告大户。B2C正在进入大规模爆发期，B2C企业细分已经开始：以淘宝、当当、京东为代表的平台型，以凡客诚品为代表的渠道品牌平台型。

　　传统制造企业面对B2C大潮，如何把握网购这种新的销售渠道？

　　中国制造与其走传统企业的道路建立实体渠道，不如进行真正的战略转型：向互联网品牌方向转变。笔者不建议中国制造走平台供应商的道路，因为未来的平台大战一定是以价格洗牌的形式完成整合或分化，这条路是从一个火炕跳进另一个火炕。

　　凡客诚品（VANCL）的商业模式更符合中国制造的“触电”方式：从削平多渠道暴利到创造新产业价值。凡客诚品从男士衬衫起步，正在向“快时尚”风格的平民百货品牌发展，2010年预计销售额超过20亿元，2011年计划目标是40亿元。上线一款新品，第一天就可以卖出5万到8万个SKU，这是任何传统渠道无法企及的商业模式，是“互联网品牌”的魅力所在。

　　方法3：微创新塑造品牌竞争优势

　　微创新（Micro-Creative）的基本要点是：比你的对手好一点，让你的顾客感到不同。已经出现很多微创新的案例，都是以对顾客体验的独特洞察为核心：

　　乔布斯的Apple：字体设计、鼠标右键、拖曳式删除、图标放在页面上等。陈年VANCL：外包装盒、退换货政策（当面验货，无条件试穿，商品质量问题30天内无条件退换货），从男式衬衫到女装、鞋、童装、丝袜一应俱全；快时尚设计众包（女装Bra-T、帆布鞋、印花T恤）等。

　　看起来这些似乎只是灵机一动，或者系统化的灵光闪现，但是真正的本质不仅在于企业家的战略眼光或审美意志，还需要企业家有坚定的战略远见，破除研发、制造、财务、管理、物流等部门的“惰性”阻力。顾客体验的微创新，需要公司运营的大革命。微创新是牵涉到企业运营价值链内在“改革”的大动作，微创新是企业战略，不是灵光闪现。

　　方法4：病毒式品牌传播

　　软文是病毒式广告的经典款式。去年大热的以韩寒、王珞丹代言的“凡客体”广告，从线下的公交站亭蔓延到网络。凡客体如柳永《雨霖铃》的晓风残月般，引发“山寨填词”狂潮，大品牌也不惜放下“身份”，迎合潮流，比如广州街头的嘉士伯CHILL冰纯啤酒广告。

　　可以不花钱借助网民的力量传播品牌，如在YouTube上疯传的“依云宝宝”视频。更重要的是，新的媒介传播形态已经出现——微博。微博是新媒体，目前还是作为一个新闻平台在发挥作用，突出的特征是信息传递速度快、互动性强。2010年很多品牌与时尚、电影娱乐结合来做传播，比如国产贺岁片上映，微博影评成为一种传播形式。

　　微博作为零时差信息平台具有三大效应：热点效应、名人效应、粉丝（圈子）效应。尽管微博的广告属性尚未清晰，影响力已不可小觑：粉丝超过1万，相当于一本杂志；超过10万，就是一份都市报；超过100万，相当于一份全国性报纸；超过1000万，就是一个地方电视台；超过1亿，等于CCTV。

　　姚晨粉丝高达430万，小S（徐熙娣）420万，赵本山为宣传《大笑江湖》玩微博不到一个月，粉丝达到26万。京东商城刘强东与当当网李国庆边打价格战，边在微博上打口水仗，引来陈年、马云等纷纷评论，大有“围观改变世界”的感觉。各路人士的微博热情已经高涨，-全球品牌网-微博是未来两到三年最“新锐”的品牌传播途径，制造企业需要认真研究微博广告的运作机制，寻找品牌传播方法与时机。

　　综上所述，我们解析了通胀下的企业战略要点、中国消费的大机会、制造企业进行品牌运作的四种主要方法及具体的操作案例，我们寄望中国制造的是：与“外单”萎缩相比，中国消费的含金量更高；需要制造企业放大视野、选定战略、专业运作，未来的10年是新一轮品牌崛起的时候。 通货膨胀是老虎，企业必须理性应对；品牌战略是雄狮，可助企业跳出通胀旋涡。