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　　●居住在篱笆围起来的村庄中，房屋由泥土筑成，呈圈形排列。

　　●对于马赛人而言，牛是非常重要的身份象征。

　　●他们传统的饮食包括肉、牛奶和牛血。

　　●女人们被称为“m am as”

　　●男人们要获得“moran”(战士)称号需��

    一位高大的马赛部落战士，戴着传统头饰的马赛女子———这可能是最能代表非洲的形象。有数十家公司用马赛人的形象来帮助销售产品，现在，马赛部落的长老们决定申请保护他们自己的文化“品牌”。

    身穿白色的细格纹衬衣、灰色毛衣，从外表上看，你完全无法判断艾萨克·奥尔·提亚洛洛是马赛人。他的耳朵上巨大的耳洞，也许能够提供一些线索。艾萨克是马赛人的领袖和部落长老。在南部肯尼亚奈瓦沙附近的山地老家，他过着半游牧的生活，放养绵羊、山羊和牛群。但是，艾萨克也是一个新组织———马赛知识产权行动———的主席。这个计划让他周游世界，不久前刚抵达伦敦。

    “我们都知道，我们受到剥削，被那些随随便便到来，未经允许就四处拍照，并从中渔利的人剥削，”他说，“我们在很多的方面受到剥削，你简直无法想象。”艾萨克大约在20年前获得这一认知，一名游客在没有征求许可的情况下就拍摄了他的照片———而马赛人对于拍照非常敏感。他解释说，“我们相信，如果有人拍摄了你的照片，等同取走了你的血液。”艾萨克勃然大怒，他摔坏了这名游客的相机。20年后，他的脾气温和了许多，但是对于他认为是剥削和滥用马赛文化的行为依然让他情绪激动。“我认为，人们需要理解并尊重他人的文化。你不应该用它来为你自己牟利，却让该文化原来的主人一无所有。如果你肆无忌惮地拿走别人的东西，到处展示，以此赚钱，这样做是错误的。非常错。”

    根据光年IP（IP为知识产权的英文缩写）———一个专门在发展中国家推进知识产权保护的非营利组织———全球有大约80家公司正在使用马赛形象或名称。这其中包括路虎汽车（L andRover），这个品牌有一系列名为马赛的配件；还有一家生产球鞋的公司叫做“马赛赤足技术”；奢侈时装公司路易威登推出了一个马赛系列，其产品包括沙滩毛巾、帽子、围巾和包包。

    “这可能是世界上最著名的文化品牌，”光年IP的创始人罗恩·莱顿说。“这些公司用‘马赛’品牌帮助提升他们的效益，那么马赛人理所当然可以说，‘你们为什么不来和我们洽谈？为什么不先征求我们的许可？为什么不让我们参与其中？”但是问题是，迄今为止还没有一个代表全体马赛人的正式组织，让公司企业可以征询许可。但这一点很快将得到改变。

    光年IP表达了一种依然边缘，但正逐渐得到大众接受的观念———“知识产权价值捕获”。这种观点认为，知识产权规则可以为发展中国家的人民创造宝贵的收入来源。建立在他们的文化基础上的产品在国际市场上销售之后，他们往往只能获得杯水车薪，甚至一无所获。如果马赛“品牌”的拥有者是一家公司，它的年产值将超过1000万甚至数千万美元。然而，马赛人到底能够争取到多少还需要经过协商。

    “是时候引起世界关注了，这个点子已经成熟，”英国上议院议员博阿滕爵士说，他的祖父是加纳的一位农民，他是刚成立的非洲IP基金会董事，马赛品牌是他们受理的第一批案子。“他们没有得到任何回报，他们的形象被随意滥用。马赛是古老而复杂的部族，他们知道自己被剥削，想要停止这一切。”

    现在还不清楚，马赛人最终是否决定申请知识产权保护，艾萨克等部落长老希望确保整个社区都达成一致意见。他和光年IP一起在马赛人居住的地区四处游说宣传。这是一项艰巨的任务，据估计，总计可能有300万马赛人散居在肯尼亚和坦桑尼亚的12个地区。迄今为止，他们已经游说了约120万人。在咨询结束之后，如果马赛人选择申请保护，按照计划，将先成立一个马赛长老组成的代表大会，接受全面知识产权培训，最终他们将担任马赛品牌的知识产权代表，通过授权中介机构与公司谈判。这是艾萨克最终的梦想。

    但在一些律师看来，站在国际产权法的角度，马赛人获胜的几率并不是很大。“在法律方面，他们处于不利地位，”国际知识产权法专家本·古德尔说。知识产权法是为了保护新企业和产品发明人制定的———对于这一类案子并不是很适合。比如说，专利法对于马赛人没有任何帮助。因为受专利保护的产品或服务必须是新的。从商标保护的角度下手胜算率可能更高，但商标法依据先到先得的原则，多家公司已经注册了马赛名称和形象的商标。“在我看来，他们面对的是一些相当强大的对手，”古德尔说，“这些家伙不会轻易地放弃到手的东西。”

    文化所有者寻求知识产权保护并不是什么新的观念———美洲纳瓦霍印第安人不久前还将U rbanO utfitter服装公司告上法庭，因为该公司使用了他们的部落名称。但是，和马赛人的IP保护战最接近的例子可能是15年前澳洲的一个案子：土著毛利人成功为他们的传统文化和知识产权争取到自律守则保护。罗恩·莱顿认为，自律守则可以和法律途径一样强大。他们可以帮助创造行业惯例，对于那些拒绝遵守的公司企业，它会成为一种羞辱和公示的工具，具有道德良知的公众可能拒绝购买这些公司的产品。“这很聪明。这正是我们该做的，”国际品牌专家布鲁斯·韦伯斯特说，“这是一个骄傲古老的民族和贪婪的西方跨国公司的较量———道义上谁输谁赢一目了然。”

    目前，马赛人尚未准备针对任何公司企业———但他们记下了一个号码，以备在忍无可忍时使用。马赛人对于他们身体形象的使用很敏感，比如，他们不喜欢他们的首饰被不当使用。每种颜色的珠子都有特殊含义。“这一款，我们叫做norkiteng，”艾萨克拿着一条有很多流苏的串珠项链说。它是送给新娘的礼物。用在一些商业背景下会让人觉得有失尊重。艾萨克说，“我觉得被冒犯是因为他们不知道它的含义———胡乱使用。”

    如果马赛人成功拿回他们的品牌控制权，大量的金钱可能突然涌回部落。“马赛人的名称和形象早已被滥用，但他们却没有得到一分回报，”英国乐施会高级战略顾问邓肯·格林说。在原则上，他支持马赛人的知识产权战斗，但也警告说，如果无法通过制度确保品牌收入被公正地使用，问题可能随之产生。“这也是马赛人思考的一个问题。他们提议制定法律，规定IP收入的分配和使用方式。长老会议的决议将受到该法律的制约。但是，在艾萨克看来，最重要并不是钱，他说，”关键在于尊重。“他的电话一直在响，他用马赛人的语言接了几个电话。

    在西方人耳中，听着依然过着半游牧生活的马赛人激烈争论知识产权、版权和商标这些现代资本主义的象征词汇，似乎觉得很不可思议。在艾萨克看来，这些虽然并非他们所熟悉的词汇，但马赛人对自己文化有着强烈的归属感，当他们觉得自己的形象被误用，会感到痛彻心扉的难过。“人们很激动，很兴奋。他们每天都在问，‘什么时候发生？什么时候？’这一消息就像野火一样迅速传遍了整个社区。”

    原文：CordeliaH ebblethwaite

    原载：http://www.bbc.co.uk/news/magazine-22617001

    编译：宇

    “马赛”品牌

    左图：美国运通卡在其一则广告中用到了马赛战士的形象。独立品牌顾问布鲁斯·韦伯斯特对“马赛”品牌的总结如下：

    ●“它非常强大。充满意义———代表了非洲的心脏，真正的非洲，没有被污染的土地，有着广袤的空间和骄傲独立的人民。”

    ●“它代表了人类发源的大陆；代表抛弃西方社会的桎梏；回到人类原来共有的生活方式。”

    ●“对于和冒险及户外活动有关的产品———比如汽车、服装、户外设备和旅行箱包———它再完美不过。热带服饰更是绝配。”

    ●“它还让人联想到丰富的色彩，特定的织物、面料和首饰设计。”

    非洲的知识产权

    很多马赛社区已经在开始学习知识产权问题。主张“知识产权价值捕获”的人认为，知识产权规则可以为发展中国家的人民创造宝贵的收入来源。

    在非洲，“光年IP”帮助三种埃塞俄比亚咖啡———H arrar、S idam o和Y irgacheffee———获得了商标保护。这个案子让光年IP与星巴克展开较量。一开始，这家全球咖啡连锁店拒绝遵守商标约定。后来埃塞俄比亚咖啡种植农得到O xfam（乐施会）等慈善机构的支持，星巴克才改变了立场。

    此外还有几十个等待解决的非洲IP项目，受害者包括乌干达牛油果种植者、肯尼亚茶农和马达加斯加的可可种植农。