| 在海峡两岸的期货界，可能只有一个名字是双方都耳熟能详的，那就是方世圣。
“今天，我刚安排了一批台大学生到各大交易所交流。”在上海期货大厦14楼东证期货办公室里，方世圣是一块响亮的招牌，但凡是来上海的台湾期货人，都会按图索骥地找到这个“自己人”。在上海，在大陆，来自海峡对岸的商人、游客可谓不计其数，但在大陆期货业界，方世圣却是唯一一名台湾籍的高管。当年，他是首个登陆的“冒险家”，如今，他已经成为了两岸期货业的桥梁。
在大陆的四年里，方世圣的“台湾人”、“股指期货专家”等形象已经深入人心。而人所不知的是，他曾是台湾的第一代期货人，参与了台湾期货业的初创和繁荣；他曾经手握几个亿台币的保证金，年薪上千万，居别墅开名车，是岛内期货业当之无愧的成功典范；他羡慕大陆的庞大市场，在事业巅峰期毅然登陆，薪水却顿时降为“零头”；他一开始在大陆人生地不熟，但股指期货的热潮，却突如其来地将他推向了聚光灯最闪亮的地方……
“这像是一场赌博，”回首登陆往事，原先只想“尝试两年”的方世圣，一晃已经在大陆度过了四年半的时光，“现在来看，我的胜算还是比较大的。”
入行坚持凌晨三点上班
1992年1月，台湾通过《期货交易法》；1993年，方世圣从台北中国文化大学毕业；1994年，台湾第一批期货公司正式开张。当时在做“期房”销售的方世圣，果断地一头扎进了期货圈，成了台湾第一批期货从业者。
“我在大学时也只是接触过期货，”方世圣回忆到，自己念的是企业管理，偏向于投资和财务管理，对期货的了解也仅仅来自于一位曾在美国投行工作的老师。毕业后他进入了房地产公司，做了一年的销售工作，正好遇到了台湾首家期货公司——大华期货招兵买马，他从几百个应聘者中脱颖而出，赢得了唯一一个名额，就这样入了行。“跟所有的年轻人一样，觉得新兴行业比较有前途，而且做证券也不见得拼得过人家。”
那一年，方世圣28岁。也就在这时，方世圣也初次遇到了他的“老长官”——当时大华期货的老总王中恺。王中恺是当时CME亚洲区的总裁，也是在这时被挖回台湾。现如今，老长官已经是台湾期货交易所总经理，每次造访大陆，老部下方世圣是一定要前去接待的。
“那时24小时上班，真是惨啊，”回忆其初入行的岁月，方世圣还记忆犹新。台湾期货的发展道路与大陆截然相反，台湾是先做国际盘的期货，比如美盘、日盘、新加坡日经225指数期货等期货，而没有本地的期货，台湾的期货公司也都是证券公司设立的。
方世圣一开始的工作是后台结算，由于美盘差不多凌晨4点多收盘，他必须要凌晨3点去上班。由于当时电脑没有普及，交易都是采用人工撮合，客户下单到CME都是电话下单，然后把单子打到后台的机器里，收盘再做结算。
“台湾有个电池广告，两个小兔子比赛，以显示电力很足。那时我外号就是电池，”方世圣说，入行早期比较努力的，公司24小时上班，他可以呆三天不用回家，就坐在那边跟老师傅学看盘，付出了不少努力。
后台只做了一年，由于个性不适合，方世圣就改做业务了。“在大陆有个客户你也可以不理，找点研究报告给客户就行了。我们那时不是，要帮客户下单，时差得倒过来，真的比较辛苦，”方世圣说，当年客户也没有那么多，要到处去开发客户。只有服务得好，才能做出来。
“印象最深刻的是我的第一个客户，用了十个月他才下了第一笔单子，”方世圣说，那是个老先生，以前在联合国工作，退休后回到台湾。他上门到大华期货，正好碰到方世圣，也是方世圣接待的第一个客户。由于老先生认为行情机会还没有到，方世圣就不厌其烦地给他打电话，报行情。“那时看行情不像现在随便都能看到，市场还没有普及，得有一定服务。我们不断给他建议，并翻译一些研究报告给他。”
过了十个月，老先生终于同意做了，“后来他在我这里做得很不错。”方世圣说。
成功年薪千万的“期货明星”
“我来大陆的时候，怕别人以为我是在台湾混不下去的，所以连报税单都随身带着。”方世圣“最怕人不相信”的，就是他在台湾曾经取得的成功。
1995年，刚刚入行一年的方世圣就遇到了“巴林银行案”这一机遇。
时任巴林银行驻新加坡巴林期货公司总经理、首席交易员尼克·里森曾被人誉为国际金融界的“天才交易员”。在日经225期货合约市场上，他被誉为是“不可战胜的里森”。1995年1月17日日本关西大地震后，里森认为股票市场对神户地震反应过激，股价将会回升，一再加大投资股指期货多仓。
“我就不信邪，手里拿了很多空单，”方世圣说，他不相信期货市场不跌，结果如他所料，巴林银行撑盘失败，日经指数期货急剧下挫，“那一把赚了很多钱。大概有二三千万日元。这笔钱当时已经让人很爽了。”方世圣笑着说，当时也不是非常懂，从业时间也不是很长，“就觉得运气这么好，一把就那么多钱到手。”
尽管自己操作挣了不少，但方世圣还是以经纪业务为重，“因为自己做，会影响到客户操作，你的看法会传导给客户。”
1997年9月，台湾期货交易所股份有限公司获得公司执照，次年4月正式挂牌成立，7月推出第一个合约——台湾证券交易所股价指数期货合约。自此，台湾本地期货交易正式开始，台湾期货市场进入一个新的发展阶段。由于中小型券商可以做期货兼营，因此一家综合券商就将方世圣挖去做了期货部总经理。
由于券商们一窝蜂地都来做期货，因此就发起了券商兼营期货的联谊会，这种自发性的组织定期聚会，由会员轮流做东，方世圣就成为首任会长，以及永久的名誉会长。同时，台湾期货交易所的交易委员会也进行了选举，方世圣也得以入选。交易委员会总共7席，5席是业界代表，1席是学者专家，1席是交易所人士。“业界的5席抢得非常厉害，是一票一票投出来的。”方世圣说，那时委员的权力很大，其职级在董事会下面，跟经理部门同级。后来方世圣还做过交易所结算委员会的主席。
“我是山中无老虎，猴子称霸王。”出道才三年，就已经成为了业界代表，颇有名望，方世圣这样形容自己的“出名”。“主要是由于在外头个性随和，比较爱交朋友。”
后来，方世圣又追随王中恺去了复华期货，担任复华期货的副总，分管经纪业务，以做做跨市场套利为主。“那时我手上最多有1、2亿台币的保证金，作为单一的业务员，这已经是非常非常大的量了，在台湾私底下比比，前三名没有问题。”
“我在台北有一栋别墅，一辆沃尔沃车，这在台北不算最好，但在期货业界还没有人能住像我这么好的房子。”方世圣说，当时最高一个月能有300万台币的奖金，“是很恐怖的，”年收入大概有上千万台币。事业上的突飞猛进，带来了财富上的巨大成功。
日后来到大陆，方世圣发现薪水不要说打对折，连以前的零头都不到。“我把报税单带着，最主要的就是我不要让你们认为，我是台湾混不下去了，才跑到这里来。因为肯定很多人会这样想的。”方世圣说。
谋变成功背后“最大语言关”
方世圣的手机屏保是他两个儿子的照片，一有机会他就拿出来向朋友“炫耀”，脸上露出作为父亲的自豪与快乐。
“来大陆的时候，小儿子才两岁，觉得很对不起他。幸好太太专职在家带小孩。”方世圣说，之所以家人没有跟着来。主要是那时孩子还很小，也希望他们在台湾接受繁体字教育，“刚开始的时候，我是经常往台湾跑，几乎每个月都要回去看他们。”
而说起“大陆情结”，在方世圣心里也是早就埋下了。“1949年，我父亲就是在我们东方证券对面的南外滩上了船，去了台湾。”方世圣说，论籍贯，自己是浙江开化人。所以大陆对于他一点都不陌生。早在2000年，方世圣就来过大陆，那时就感觉大陆的经济在蓬勃发展，“有点像上世纪六七十年代的台湾，夫妻两个晚上搞台机器，就一路做点小加工，所谓的经济起飞就是这样出来的。”而此时大陆的每个人也都很勤奋，有一种向上的感觉。
2004年陈水扁的第二次上台，也是促使方世圣出走的原因。“金融业一定是建立在健康的产业基础上的，如果台湾的经济搞不好，那么金融业的发展也必然受到限制。”那一年，方世圣几乎每个月都来上海，一边玩一边看，了解市场。通过几年的治理整顿，当时的大陆期货市场已经较为健康，游戏规则也订得比较清楚了。“大陆的现货定价早已参照期货价格，各种期货品种已经发展得很不错了。”
方世圣很喜欢提“非洲卖鞋”，虽然当时大陆的期货业与现在不可同日而语，但这也是一个机会。通过与当时上海中期的接触，方世圣选择了这家当时上海最大的期货公司。“上海有那么多台商朋友，我也就抱着赌一把的心态，给自己两年时间来试试，大不了再回去嘛。”如今两年时间早已过去，方世圣说，“可能我天生命贱，喜欢挑战吧。不过说实话，我感觉在台湾差不多也见顶了，市场就这么大。”
方世圣的辞呈，让“老长官”王中恺大为光火，他对着方世圣一顿臭骂：“我们公司业绩一半的量都是你做的，你业绩那么好，跑到大陆去干嘛？你是去玩的吧？”
不过看到方世圣去意已决，王中恺就很大度了，他对方世圣说，“我从CME回到台湾的时候是四十出头，而现在你才39岁，比我当时回台湾还要年轻，肯定会拼出一番事业来。”这句话也让方世圣很受用。“说实话，我到大陆来，也真是临渊履薄，至少不要丢台湾人的脸。幸好，现在看来还不至于。”方世圣说。
事业如日中天的方世圣，成为了首个登陆的台湾人，加盟上海中期成为高级顾问。除了微不足道的薪水，很多事情都让初来乍到的他感到落差很大。
“连说话都听不懂，在台湾做外盘，很多专业术语说的都是英文。比如说，持仓量，我们说OI，所以我一开始根本搞不清，不知道他们在说什么东西。在台湾期货也做了十几年了，怎么一点听不懂呢？”方世圣说，那是连简体字也看不习惯，都有点想回家了。“直到现在，我还经常把麦当劳的‘麦’字经常看成‘表’。”
趁着领导班子开会的时候，方世圣就尽量听，尽量学习，先把名词给弄懂。然后再慢慢融入进去，这一过程少说也用了三四个月。“确实发现商品期货和金融期货差异很大。我原来都在做股指期货。来大陆后，最主要的就是学习。”之后不久，方世圣就考出了从业资格。得知这一消息考，当时中期的董事长非常高兴，也很惊讶：“你怎么考一次就考上了？”
就这样，方世圣成为第一个拿到大陆期货从业资格的台湾人。2008年3月27日，方世圣获中国证监会核准其任职资格，正式担任上海东证期货副总经理。这也是到目前为止，唯一一个在大陆期货界的台湾籍高管。
几年后，王中恺来上海看方世圣，说：“当时你考虑得很对。”
桥梁期货“小方”变“老方”
方世圣的到来，与其是他自身职业的谋变，更像是大陆期货界迎来了一名老师。
“国内期货公司目前还是在做‘销售’，而不是‘市场’，靠人去拉客户，缺少市场行销的观念。”方世圣初到大陆，就感到了业界的许多缺陷。在他的指导下，上海中期每次举办会议之前都要“沙盘推演”，每做一个决定都要进行数字化的“试算”，改变了过去拍脑袋的决策模式。
真正让方世圣成为家喻户晓的期货专家的，是到现在都还没有推出的股指期货。记者采访方世圣的时候，正好是中国金融期货交易所成立三周年的日子，回忆起三年前的火热岁月，他依然觉得很精彩。
“那段时间很多人叫我去讲课，我也到了东证期货。东方证券的营业部很多，当时跑遍了东方证券全国57个营业部。”作为台湾过来的期货人，方世圣原本的老行当就是股指期货，而大陆当时很难找出熟悉期指的人才，于是他一下子“红了起来”。
方世圣突然发现社会各界都来找他了，很多券商的董事长总经理、各地证监局都请他去讲课。“最频繁的时候，基本上我在酒店早上一起来，要想想我今天在哪里，邀访不断。如果现在股指期货推出，我肯定又跑不完了。”
其实在中金所的成立以及发展中，方世圣也一直是座上宾，他的许多经验和主张都被交易所采纳。
大陆虽然很多人也接触过金融期货，但毕竟不像方世圣是在台湾亲自参与设计的，因此“方老师”在此时就体现出了价值。几年后，台湾过来的老同行们看到大陆金融期货的进展，还“指责”方世圣说：“你把他们都教会了。”
其实，不仅方世圣在教大陆，大陆期货界也让方世圣为之叹服。
“2005年，我到日照一个客户那边去，看大连大豆的交割仓库，以前不要说仓库了，连大豆在田里长什么样都不知道。这次经历让我觉得比较震撼。”方世圣说，大陆市场的庞大，没有亲身参与过的人根本没办法体会。“台湾的股票，一天成交1000亿台币左右，1400亿就相当不错了，这边动不动就是2000亿人民币，这是多少倍的差距啊。”
而大陆期货业的胸怀，更是让方世圣感动。“总经理领着一堆人到其他公司去参观，去交流，这种事情在台湾是绝对不可能发生的，台湾公司绝不会允许发生这样的事。这些事在大陆却很普遍。”方世圣回忆说，有一次台湾一批人来交流，还小心地问方世圣，是不是要谨慎点，要保密一点，被别的公司知道会不会不好？“我说这个很正常，在大陆非常正常。”
“在台湾别人叫我小方，在大陆别人叫我老方，”方世圣感叹说，大陆期货人很年轻，上来的都比较快，“20岁都能当老总，这在台湾是开玩笑啊，根本不可能。”
随着时间推移，方世圣也变得越来越“大陆化”。在台湾时，不要说周末周日，晚上一回家他手机就关掉了，家里的电话除了好朋友知道，没人知道。“而大陆这边是24小时手机开机，领导随时召唤，更要命的是老爱利用周六周日开会，这一点我刚开始非常不习惯。”方世圣说，现在很习惯了，回到台湾反而觉得那里好休闲。
作为桥梁，方世圣希望台湾人来得越多越好，这有助于两岸的文化和经济交流，实际上现在他也扮演了联络人的角色。“两岸金融总有一天要打开大门的，台湾人看着大陆这个市场，口水都快滴干了，”方世圣说，“现在很多台湾的期货商想挖我，他们对进军大陆市场很有兴趣。”
让方世圣遗憾的是，四年后，还没有第二个“桥梁”出现，因为“敢赌的人还不多”。“目前有一些台湾来的，但职位都不是很高，他们对薪水要求不高，但有一定等级的人，听到这边的薪水，还是会晕倒。”
我是技术流
“我觉得期货最重要的两个字就是‘止损’。”方世圣说，投资的理论非常多，就是长线看基本面，短线看技术面，进出场看技术面，商品和股票都一样。市场是个随机漫步的，市场就是人心，你总是会有看错的时候，你再精准都会错误，“如果错误让你受伤到已经爬不起来的程度，你就完蛋了，留得青山在，不怕没柴烧。这是我最喜欢讲的一句话。”
方世圣说，大陆投资者很多是很精明的，跟他们聊过后，觉得自己都受益匪浅。但中小散户，不要让钱对自己有压力，不要幻想一口气吃成胖子，“那会让你有压力并影响判断，做期货不止损，可能一把就出去了。”
那么止损的诀窍在何处呢？“你如果做短线日内交易，用5分钟的KD做依据，那金叉我就进，死叉我就出，很机械化，很简单。”方世圣说，“你千万不要依据50分钟线进场，跌破50分钟线后，你觉得下面还有一条线，去下面那条线找支撑。那就不对了。你短线进场，就短线出场。否则等全部跌破，就完了。”
另外还有一种方式，就是用资金管理的方式，比如一次就亏20%，亏到20%就自动出局。至于是20%还是10%，看商品品种，看当时行情。“趋势盘的话，止损要严格一些。”
“有一个朋友曾问我，说他不喜欢去工作，就是爱做股票，赚的钱全赔光了，问我该怎么办？”方世圣说，很多人都想当巴菲特和索罗斯，问题是几亿个投资者也就那一两个人，最重要的一点，他不是一个人成功的，他背后有一大群智囊和团队，给他提供参考，所以没有那么容易。“普通期货投资者最好还是先把基本知识弄清楚，这样比较好。”
方世圣比较得意的一次操作，是“三·一九枪击案”。“那次我们做期权，我们的策略是跨市，买一个买权，买一个卖权，如果往一边冲，我们只需要付权利金，另外一边我们就可以挣很多钱。”方世圣说，大消息来之前，这个市场会有大幅波动，这个时候采取这一类型的操作，也能挣不少钱。
对于目前的市场，方世圣称之为“活着的人都没见过。”——美元走势与大宗商品，美元与债券、美元与黄金、石油与黄金、商品与股市，之间的定律都乱套了。“这波不管是股市还是期市，说白了就是资金，根本没有基本面可言，完全就是资金行情。”
因此，方世圣建议投资者，不要猜测资金是否退潮。要注意观察各国政府的政策。“现在反而担忧的是，一旦基本面好转，各国政府就可能会收缩流动性，而流动性收紧的速度一般会比基本面好转的速度快，这个时候，反而商品会出现顶点。” |
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