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　　采访纪要：

　　1、其实，我们注意到，比亚迪并不是一家单纯的汽车企业，原来就做过手机电池等电子产品。此次，比亚迪进军家电业，由于被打上了“汽车商”的品牌烙印，因此备受关注。你又如何看待当前比亚迪进军家电领域的商业前景？

　　庞亚辉：目前一切都还不明朗，只是有这么一个比亚迪将介入家电业的信息，信息的真假和细节，都还无法考证，大家还都处于猜测的阶段。

　　我觉得需要明确的是，比亚迪是产品品类的多元化发展还是多元化投资？这一点要明确。如果是前者，即自主开发、自主生产、自主经营而进入家电业务板块，它的商业前景可能存在很大的问题。如果是后者，因为比亚迪汽车卖的好，又有巴菲特投资效应和新能源产业板块的支撑，现金流比较好，就有可能剔出一部分资金对家电产业进行投资，比如参股或者与其他家电品牌企业合资等，比亚迪仅仅作为投资者身份出现，前景就又得另行评估了。　　　

　　2、能不能大胆假设一下，已经拥有电池、汽车业务的比亚迪，为什么会想着进军家电业？又会率先选择进入哪些业务领域，是黑电，还是白电呢？未来家电业务能够与比亚迪原有的业务形成协同发展的效应吗？

　　庞亚辉：我觉得，比亚迪要选择进入家电行业，如果是产品或品牌的多元化发展，肯定不会从传统的、市场集中度比较高的比如彩电、冰箱、洗衣机等类别的家电产品介入，它将会遵循这样几个参考点，第一，会寻找品牌集中度不强、竞争不是太激烈的产品品类别介入。第二，会自己拥有核心技术的领域进行突围，绝不仅仅是赚个生产加的钱而进入产品零售市场。第三，应该可以充分利用新能源的产品类别。第四，有可能会与比亚迪汽车产生协同的产品。我们都知道，比亚迪的优势就是研发能力强、大规模协同生产带来的低成本优势，以及主打产品企业在全国建立的渠道优势。因此，比亚迪可能会从太阳能利用领域、时尚生活小家电领域、液晶面板领域、空调领域（如中央空调、汽车空调）、商业零售领域、终端净水领域等。　　　

　　3、此前，家电企业也曾有过造车的冲动和行动。美的、奥克斯、春兰都曾进军汽车领域，但最终则是先后退败。因此，对于当前比亚迪以汽车商的身份进入家电，很多家电企业并不看好。那么，如何看待“汽车商进入家电业”与“家电企业进入汽车业”两种行为背后的行业门槛？

　　庞亚辉：其实这背后体现的是中国企业发展到一定程度的投资躁动的问题，一旦进入到一定阶段企业有了现金流后，就有点“耐不住寂寞”，于是盲目介入自己完全陌生的，与原有产业完全不能够产生协同的领域烧钱，结果花个大代价买个不能乱投资的教训草草收场，无论美的还是奥克斯都在这上面吃过亏。调整思路固守原有主业后反而发展的顺风顺水，比如海尔从药业撤退、美的从汽车业撤退等。如果比亚迪这次进入家电行业单纯是为了现金流找出路而缺少科学、系统的论证，盲目冲动色彩浓厚的话，也不会有好的结果。

　　4、有业内人士指出，无论是汽车，还是家电，都是直接面向终端消费者。而比亚迪进入这一领域，初期的资金瓶颈并不高。主要是后期的市场开拓和品牌运营等方面，你又是如何看待这一问题？

　　庞亚辉：我只能部分认同这一观点。现在的家电行业已经进入到了“规模制胜”军团作战年代，要进入家电行业，没有一定盘子的资金投入要想站住脚跟是不太可能的。至于后期的市场开拓和品牌运营等，当然是综合竞争能力的一个重要体现，不可或缺。否则打不了胜仗的！

　　 5、如何看待最近几年家电业的发展现状。对于正在积极寻求从“中国制造”向“中国创造”转型的家电产业，现阶段的行业门槛集中在哪些方面？市场现有的门槛，对于行业新进者又将面临哪些挑战和考验呢？

　　庞亚辉：我觉得就整体家电行业而言，传统的家电产品类别比如家用空调、家用冰箱洗衣机、家用彩电等领域，已经到了寡头竞争的阶段，其最直接的体现是在这些产品类别中，品牌越来越少，市场集中度越来越强，已经基本上被前三四强垄断了绝大部分的市场份额，品牌企业间的产能扩张，基本上都是十亿数十亿元资金上百万台生产基地的建设规模为起点。在“中国制造”向“中国创造”这一背景下，尤其到了寡头竞争阶段的家电企业，更多地体现的是综合实力的竞争，品牌的竞争，科技和研发的竞争，服务的竞争，企业效率的竞争等。因此，家电行业为行业新进入者设置了很高的门槛，这些门槛绝不仅仅是有资金，或者从行业内挖几个人才就可以解决的。

　　我们也可以再试想一下，浸淫家电行业多年，也都曾经辉煌一时的家电品牌如美菱、荣事达、小天鹅、新飞、小鸭、金羚、威力、科龙、永乐、五星电器等品牌都一个个或被收购或黯然退出市场，又有那么多的国际级的品牌如伊莱克斯、惠而浦同样在中国大陆市场玩不转。那么对一个新军，也不要太抱有多大的翻江倒海的希望。我感觉着舆论有点太紧张，被利用了。

　　当然，如果比亚迪选择边缘性的产品进入，也不能说就完全没有机会。而且成功与否，这与其设定的目标的高低也很有关系。　　　

　　6、以你的判断和研究，为什么家电业近年来竞争如此激烈，一大批中小企业被淘汰出局，却还能吸引包括比亚迪等企业的进入。未来，还会有企业进入家电领域吗？家电现有的哪些资源和机会是吸引这些企业进入的主要原因？

　　庞亚辉：任何一个行业在任何一个发展阶段都会有进来者和出局者，只要这个行业还继续存在，即便主流市场进不去，它还可以进入边缘性的、缝隙类的、新出现的市场，比如豆浆机行业，也是最近几点发展起来的。

　　至于进入的方式，有的是完全投资进来自主经营和发展，有的则可能是通过收购兼并的方式进入；有的是从整机的生产角度进入，有的则可能从零配件加工角度进入；有的是全方位的进入，有的则可能从单纯品牌运营的角度进入，等等。但是有一点，一个行业越成熟，其利润度会越低，进入的机会会越少。根据刚刚发布的《2009~2010年国内重点城市电冰箱市场白皮书》显示，在原材料整体在上升的情况下，今年前四个月，高端冰箱价格同比出现了下降的趋势，同比跌幅超过一成。这就是传统家电行业的竞争惨烈程度。