走了好多个销售家电的经销商，目前家电市场真的“四缺二”，（冰箱，洗衣机，空调，电视机）四大件有两个相继出现了严重问题。
冰箱从08,09,10三年的连续高速井喷，2010年末以新飞，海尔，容声，美菱为代表的绝对行业领袖品牌（这几个总和占到了超过70%冰箱市场占比）突然将经销商点位拉高到30个点，结果大量的二线以下品牌失去经销商操作的意义，现在经销商在市场上，尽管扣点多，面对激烈的竞争以及惨淡的需求，连10个点位都难以获取。面对大量的库存，卖不动，估计会打死一批二线以下的冰箱品牌，造成品牌倒闭，进而经销商害怕售后问题。农村市场大量的农民赶上了国家的好政策（家电下乡、种田补贴、房屋拆迁和田地占用、经济拉动大量的进城农民工待遇攀升）等等，冰箱的普及率有史以来最疯狂的高位。
电视机在中国从八几年进入中国，经历将近四十年的发展，从黑白电视到彩电，到液晶电视，从LCD道LED，到数字，3D电视，网络电视，酷开电视等等。产品不断升级，老百姓每家每户都有电视。价格今年一路狂降，直到现在42寸液晶电视2600多块，经销商都可以拿到货，卖价自然也不高。到处火拼，依然无法拉动市场，经销商信心缺失了。
洗衣机市场，市场一般呈现5年一个轮回， 目前还处于增长阶段。
空调市场 ，由于目前国内普及率依然不高（不到20%），而且加上空调每家每户可以购买三到四台，所以目前市场依然巨大，而且在农村，空调依旧半属于奢侈品， 所以经销商在惨淡的2012年，抓住最后一根救命稻草吧。很多经销商已经找不到前进的方向了。今年怎么搞的？冰箱卖不动，电视机狂降价，没利润，竞争激烈，而且没人气。生意依然要做的，钱必须得生钱，否则，面对竞争对手的进步，自己无疑就是变相的倒退。清晰思路，找出突破口，引用很多行业都在使用的一个词，就是破局。对，破局，走出去，勤奋点，多想点法子，“市场份额是地位，利润是美女”在当地失去地位，你的女人就是别人的。弯道超车，哪里有乱世，哪里就有英雄，一起努力吧，亲爱的经销商朋友们。2012，你的挣钱计划规划好了吗？不要当坐商，去等死，夹缝中生存，逆境中想方法进取吧。信心就是黄金，信心也是生产力。
家电行业“四缺二”，经销商朋友们，你们准备好了吗？
南方略刘祖轲 |
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