| 
——从卖产品到金融、产品、技术、服务、应用及客情维系全价值链打穿
——打造“互联网＋农业＋金融”全服生态圈，快速实施互联网＋战略转型
南方略营销咨询公司董事长 刘祖轲
“互联网+”不是互联网的盛宴，而是互联网与传统产业的相互辉煌，越来越多的传统行业及企业加入互联网+的队伍，“三农”也不例外，诺普信作为一家国内第一和唯一一家以生产和销售农药制剂的2008年中小板上市公司，行业内的佼佼者与创新引领者，自然也不例外，从去年开始就着力“互联网+”转型，引领“三农”转型。
田田圈——吹响“三农”进军互联网+的号角，打响行业洗牌第一枪
“田田圈”，一个融合“互联网+与泥土气息”的名字，就是诺普信将要构建的——一个集合了生产供应商、运营商、经销商、零售商、种植户，涉及农资服务商、金融机构等的互联网生态圈。诺普信将通过“田田圈”改变现有的农资销售模式，用互联网思维重新塑造市场，打造独具“三农”特色的互联网生态圈，为“三农”产业一系列的问题及发展提供专业、系统的解决方案。总体上，“田田圈”系统利用O2O模式打造了线上和线下共六大平台，通过各方分工协作打通和优化了线上线下、各利益者之间，实现了业务协同、专业互补、利益共享，构成了整个新生态模型。
田田圈的平台构成模式
田田圈整体上分为线上和线下两块，线上拥有金融平台农金圈，电商平台农集网和解决方案平台APP，线下分为终端实体零售店田田圈服务中心，种植达人和会员制度。利用互联网的线上传播优势把吸引用户的实用有效信息和服务支持项目通过网络传达给互联网农户，吸引农户到线下实体终端店去体验和消费，做到把线上和线下贯通，业务支撑。
田田圈——最大的农资分销平台
线上部分，诺普信打造了网络农资分销电商平台----农集网，农集网形成了线上的从企业B2B销售给零售商，再通过B2C由零售商卖给农户的电商模式。该网站于3月31日进行公测，目前农集网只是开放了对合作零售商的注册权限，面向公众的购买功能还没有被开放，估测以后会逐步对外开放吧。不过据悉，农集网公测仅17小时成交额就接近1.5亿元，受到了广泛追捧，当然这也跟诺普信原本就拥有的硬实力有关，公司本身就销售网络健全，服务工作站和终端颇多，所以1.5亿的成交额也不足为奇。
诺普信基于移动互联网打造手机应用程序“田田圈”也已进入测试阶段，作为农集网的补充，定位为B2C终端农户互动服务平台，该款手机应用程序拥有全国200余人的权威专家服务团队，800个体验店、以及1000多个服务配送点，除了可以提供在线服务咨询业务解决农户实际问题外，其中的亮点功能包括：可提供实时的农业气象信息、农情监测与灾害预警；还有保险功能，即联合地区保险公司将用户的种植风险降到最低。在互联网工具运用上，诺普信可望形成手机APP、PC电商平台互相补充的较完善格局，打造兼具专家咨询，农资分销，农资终端服务，农产品销售等功能的全链条O2O体系。
田田圈——线上线下的融合
线下则借助原有分布全国的网络销售系统，构建完善的物流配送及服务终端系统，形成乡镇区域运营及体验中心，并配备专业的农业种植达人和专家技术团队提供专业的技术相关服务。
田田圈的店面图
加盟田田圈则需缴纳加盟费，但同时会返部分用来筹备当做开店所需的资金。那么问题来了，为什么要花钱加盟田田圈啊？那就先来看一下具体的实际情况吧，去到实体店你就会发现田田圈店面内外都有统一的形象设计，各类农资产品都是分类摆放，整齐有序，明码标价，现款交易，直接入账，不能赊销。而且以前零售店里的商品都是五花八门，零售商卖的商品都是来自很多家经销商，而一个经销商也同时拥有很多家不同生产厂家的产品，所以最后集结到零售店里之后也是各个品牌混乱杂乱无章，而农资销售有个很重要的一点就是对于品牌的信任，对于一个未知的品牌，就算配方是一样的，农民也是不敢轻易尝试的，他们只会从信任的人手里买信任的品牌。
现在到了田田圈店里，零售商只会销售加盟了田田圈的经销商代理的可信品牌和诺普信的相关产品，从之前的鱼龙混杂变得规范化管理，从质量和信任上有了保障，并且还提供相关的配套服务，比如技术支持帮助，告知不同农产品的用法和用量以及使用时间等。而且价格低廉，产品价格平均下降了20%左右，这主要是因为田田圈改变了以往的各级层层代理加价的模式，和经销商合作共同出资建立服务中心，并让零售商加盟成为员工，使得销售渠道更加扁平化。以低价为切入点，有的田田圈开店不到两月销售额已突破80多万，而据其负责人称，他去年一年的销售额才30万元。而且不止一家，多家田田圈中心店都传有销售额翻倍的好消息。就单看这业绩，你说值不值。
田田圈——国内首家农业互联网金融平台
金融是经济发展的血液，针对此，田田圈提供了针对性的支撑型平台----融资平台农金圈。2015年3月19号，诺普信农化股份有限公司与深圳农金圈金融服务有限公司在深圳签订了《深圳农金圈金融服务有限公司增资协议》，诺普信公司将以自有资金1750万元参股农金圈获其35%股份，并通过农金圈公司的农发贷互联网金融平台募集资金，通过众筹、风投等方式，将募集的资金以P2P形式直接借款给农户，并且将自己的产品通过经销商卖给农户，同时解决了农户采购需求和资金困扰，还提高了自己的销售，提高了客户对公司的黏性。我画了一张图来帮助更直观地弄清楚明白到底是怎么运作的。
从图上可以看出当农户资金短缺时，可以通过零售商或者经销商寻求农发贷借助资金，农发贷通过考察农户具体项目答应贷款给农户。但是农发贷并不把农户借来的钱直接交给农民，而是交给经销商，经销商拿着这笔钱去购买诺普信的农资产品，而且是只能被允许购买诺普信的产品，然后经销商再把买来的诺普信的货物交给农户并施用。就这样诺普信通过这一过程重构供需关系，通过互联网的特性集合并利用了社会上的闲散资源形成一块新的供应，不仅帮助解决了客户的资金需求问题，同时还帮助完成了自己的产品销售问题。嗯嗯，不错不错，看来以后找人借钱有着落了。
南方略董事长刘祖轲观点：汽车、机械设备、房地产及高铁等都是借力金融行业才做大的，不借力金融的行业都是不能做大的行业，今天，互联网给各个行业借力金融提供了最大可能，互联网和金融就犹如腾飞的两个翅膀。今天田田圈•农金圈在农化行业率先实现了“互联网＋农业＋金融”，行业洗牌真正开始，让我们拭目以待。
总之，“互联网+”现已成为我国各行各业未来发展的大趋势，同时也带动了新一波的创业浪潮，创客、孵化器的不断增多也为未来的“互联网+”的发展道路提供了有利的条件。诺普信就是在发展道路上有着独到的眼光，利用田田圈打造了这么一个O2O的全方位对接农户需求包含了产品、技术、金融、销售、服务、应用及客户维系的互联网新生态系统。利用农集网的扁平化渠道、优惠的价格、APP专业的服务拓展了销售渠道和服务渠道，带给了农民便利和实惠，线上拥有的农金圈融资贷款绑定并销售产品，使得线下拥有田田圈服务中心、种植达人以及利用会员制绑定客户的各个平台更加具有吸引力，促使客户更加有意愿地去体验和消费并可以受到更加稳定和升级的服务，把业务直接做到了农村里去，使农民掌握作物解决方案。通过现有的农资分销定时定量的模式和农村市场区域定价的特点，针对性的打造了包含产品，物流以及服务的各类能力，打通了线上线下，最终形成了更贴近农村市场的新生态链闭环，努力“让种植更轻松”。
刘祖轲认为：诺普信借助“互联网+”以互联网企业为主导的逆袭创新为其开拓了转型的道路，绝大部分企业仍然停留在最原始的卖产品阶段，即只提供产品价值，但是，田田圈却转型升级走上了“卖产品＋提供作物解决方案＋电商＋渠道终端体验销售＋植保技术服务＋客情维系”六位一体的全价值链打穿，即实现金融价值、产品价值、方案价值、服务价值、关系价值的全价值链提供，又一次走在了行业乃至众多行业的前列。
许多企业也在尝试向“互联网＋”转型，但如何走的有特色和差异化，诺普信•田田圈毫无疑问成为一个值得学习的标杆，那就是：产需对接、金融参与、线上线下、四方联动、六大平台。
刘祖轲：南方略营销管理咨询公司董事长，系统营销理论创始人、著有《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》等。
|
276 935 625
已有 位对此新闻感兴趣的网友发表了看法
