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　　虽然互联网＋或农资电商已经在行业吵了、或者说火热了近一年时间，但是，实事求是地讲真正从事农资电商或互联网＋战略转型有具体动作的厂家还是凤毛菱角，绝大部分农资厂家还处在观望中，或者，也在大会上喊几句口号，大致出现了以下五种情况，一是像田田圈、农一网率先学习电商，最早采取投资和行动，脱光了衣服下大海准备抓大鱼的。二是像农商1号磨磨唧唧半推半就的，说没干已干了，说干了，也没干出个样的。三是做了点摆设，搞了个公众账号，或APP，或商城，装了样子，给大家常念叨念叨，也是说干了的。四是整天说田田圈没什么新东西，农一网不接地气，整个就是怨妇一个，负能量中心场，整天说做电商或互联网企业坏话，今天说这家是瞎搞，明天说那家是乱搞，农资产品根本不可能线上卖货的，也就在做一件事：等待这几家出事。五是处于观望，在等待和看看农资电商到底会发展怎么样的。

　　今天，我不会给你一个答案"田田圈模式、农一网模式、牛我我模式等一定会成功"，但是，我一定要给你一个非常肯定的答案：那就是不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃。中国农资企业开展互联网电商的八大理由如下：

1．高效解决农资行业产业链与需求链痛点的需要

　　整体来看，当前农资行业信息不对称、不通畅，数据积累少，数据分析和应用缺乏，导致农资产品生产、流通以及技术服务效率低下，缺乏金融参与，企业难以做大做强。

　　产业链——厂商的痛点

　　一是产能过剩，厂家多、产能大、产品同质化严重、造成资产闲置，产能不能释放；

　　二是分销力弱，优质大量产品不能够通过高效的分销到达农户的手里；

　　三是服务力弱，厂家专家资源严重不足，农化服务团队十分薄弱，种植户得不到科学及时高效的专业指导和培训；

　　四是管理费高，依赖传统的会议管理、拜访管理、现场管理等，增加了供应商的人力成本和管理费用，盈利能力普遍低下；

　　五是信息化弱，缺乏来自市场一线的大数据：缺乏农户购买行为、种植结构、购买水平的了解与分析，众多产品不适销对路，既造成供应商的研发成本高，又造成库存居高不下。

　　需求链——经销商的痛点

　　一是农资市场赊销严重，由于农业生产的季节性和周期性特点，农民通常习惯赊销，经销商回款难，坏账多；更多精力不是放在怎么做好市场上，而是放在催收货款上，担心收不回来伤神，焦点放错；本是高利润行业，因赊销占用资金、或坏账损失，将利润无畏牺牲在坏账上；

　　二是盈利困难，农资市场产品同质化严重，缺乏高端前卫有竞争力的优势代理品牌，价格战频发，市场混乱，采购与人力成本越来越高，费用也大，盈利能力越来越差；

　　三是资金短缺，融资困难，经营资金短缺，资源有限，制约生意做大。

　　需求链——农户的痛点

　　一是农资产品购买成本高、风险高，农民缺乏专业知识，识别产品能力弱，通常被动选择购买产品或购买假冒伪劣产品；

　　二是因经销商、零售商产品经营分散，卖药的是卖药的，卖肥的是卖肥的，卖种子的是卖种子的，等等，不能实现一站式采购；

　　三是贷款困难、种植成本高，农户一般无抵押能力、无人担保、小额贷款利率高，规模种植没法实现；同时农村人力人本不断攀升，农资产品价格有涨无减、缺乏产业链依托，造成农户增产不增收；

　　四是获取农资商情能力弱，获取信息途径少，不及时、不系统、不专业，无法实现统治统防；农技服务与培训得不到保障。

　　开展电商，能高效解决以上产业链和需求链痛点。首先，对于厂商，电商技术的运用有效实现产需对接；其次，对于经销商，零售商能解决赊销问题，改变行业游戏规则，将行业从害人害己的赊销模式转换成互惠互利共赢的现款模式；最后，对于农户，通过互联网电商平台可实现种、药、肥、农机、农膜等农资产品一站式采购，丰富的商品资源和价格优势，可以为农业生产者提供直接对接和低成本购买正品、高质量农资产品的便利，可以让农民免受假冒伪劣农资之害，还要能让农户享受到更为便利的售后服务。同时基于互联网的农资电商，有利于互联网金融信贷的开展，能够为厂商、经销商、农户解决融资、资金紧张短缺难题。总体来看，基于互联网的农资电商能够提供全方位的一站式的解决方案。

2．赢得未来市场竞争的需要：未来农资市场的竞争是下游——服务的竞争

　　今天，农资行业的竞争已经转移到了下游，即服务的竞争，谁的服务做得更好，农户就会买账，从谁那里买产品。不管是"农资+互联网"，还是"互联网+农资"，就是看谁在为经销商、为零售商、为农户服务更胜一筹，可以说互联网"+"，加的就是服务。互联网做服务，更高效、更系统、更便捷，全天候、无国界。农一网的村级代购员就是保姆式服务，很好解决农民运用智能终端困难问题；牛我我线上线下打造牛人圈，就是打造经济牛人、科技牛人，从农民角度，提供环境监测与控制、动植物行为监测、投入品科学化、大数据挖掘分析及应用、病虫害防治、农事任务、天气预报等服务；从经销商角度，提供物流信息、订单记录、市场价格、田地信息、品种信息、在线答疑、田间指导、信息化管理等。电商的本质之一就是从产品研发到痛点锁定，选择平台就是选择服务。

　　产品是形，服务是魂，产品可以同质、但服务难以模仿。传统农资市场产品同质化严重，价格体系混乱，市场竞争无序。农资产品的竞争不是要求增加产量，而是要走向绿色、环保、生态，需要更加专业的服务。农资产品是农业生产资料，不再是普通消费品，不是被一次性消费，而是要进入再生产过程。因此，传统电商消费者所看重便宜、方便因素已经不是农资电商最重要的衡量标准，此外农资产品光有产品说明书是不够的，还必须因地制宜、因季制宜、因作物制宜，对症下药，提供专业服务。

　　所以说，做农资归根结底是做服务，电商的核心竞争要素来自更优质有效的服务。不论是农村电商还是农资电商，都应该聚焦服务，以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成，最终实现厂商、渠道商和用户间新的商业生态闭环。

3．全面实现信息化，提升经营效率的需要

　　过去农资行业是传统手工建帐，现在通过智能终端建账；过去进销存人工盘点，费时费力，现在进销存自动化、信息化管理；过去电话、短信下单，现在是智能终端下单；过去交易结算采用现金支付，现在交易POS结算，刷卡支付、网上支付等，业务场景及流程发生了巨大的变化。

　　电商的优势之一是快速、便捷。发展电商，可以快速实现业务流程自动化、信息化，让经营参与主体从大量繁琐的工作中解脱出来，同时积累经营数据信息，有效提高企业经营效率、效益和竞争力。因此，开展农资电商，是农资行业信息化发展的内在要求和必然趋势。

4．连接用户，建立大数据，充分挖掘大数据价值的需要

　　传统农资行业，流通环节多，中间渠道臃肿。过去农资厂家与终端用户（农户）割裂、信息流通效率慢，与用户连接不紧密，无法全面掌握用户需求，因而造成产需不对接。

　　现在农资电商是厂家连接用户的有效平台，通过流量、交互、数据等优势，帮农资企业减少营销等成本，实现产品直销、以销定产、按销定制的销售模式和精细化管理。同时农资电商可以通过用户激励与会员政策，加强用户黏性，用户转化率高，重复用户增多，能及时了解用户需求。

　　开展电商，可以建立一线大数据：农户数据、种植结构、种植面积，用药用肥水平、用药用肥习惯、测土配方、积温带等生产使用过程中全方位的数据。

　　利用电商平台积累的用户大数据、使用大数据，可以充分挖掘大数据的价值。通过对大数据的分析挖掘利用，可以指导企业经营，精准生产，开发定制化的产品，从而真正做到以市场为中心，以客户为导向。

5．全方位牵引与提升经销商和零售商凝聚力的需要

　　经销商对农资做电商、做互联网质疑的目前确实很多，犹豫的也很多，不少认为时机还很不成熟，但是，他们也在观察合作的厂家有否有规划，有否会有动作。似乎做，厂家还没想好，没打算，但是，一点想法都没有的，经销商认为厂家太保守，太Out，没跟上时代，对这样的厂家更是没信心。经销商们、零售商们他们自觉不自觉开始采取行动了：主动与其他厂家联系，主动去联系其他电商厂家，主动去占位。经销商普遍认为对在电商、互联网上不作为的厂家的观念落后，认为厂家没有能力能做好电商或互联网，这样的厂家面临了经销商凝聚力、向心力减弱的问题，严重流失的问题，经销商被互联网厂家抢跑了。

　　互联网是趋势，已达成业内共识，经销商、零售商也在考察、观望、等待、学习，他们害怕错过趋势和机会，害怕自己被时代抛弃，同时也在积极参与到电商的大潮中，或主动联系厂商，或寻找互联网巨头，或自立门户主动拥抱电商。电商的发展趋势，迫使经销商、零售商转型升级。

　　农资电商不是颠覆传统的渠道模式，而是充分利用和创新。经销商、零售商作为连接终端用户的纽带，起着至关重要的作用。充分整合线下经销商、零售商是目前农资电商发展的重点。要把传统的渠道商变为电商的服务商，让他们直接对接种植户，用一体化的种植方案，帮助农民解决问题。因此，农资行业开展互联网电商，能快速凝聚经销商、零售商，更好地为农民、农业生产服务。

6．真正以农民为中心，满足农户省心、省时、省事、省力、省钱的需要

　　为了农业生产需要，农资购买成了农户消费结构中的重要支出，占比40%，合理的农资价格、购买方式、物流配送、农技服务是农户购买决策的重要考虑因素。我国城乡二元结构，导致了数字鸿沟的出现。上网条件差、不会上网成为农户获取信息的主要瓶颈，从而造成了信息不对称，农民无法做出有效判断。传统农资市场上，当产品到农户手上时，价格已经翻番或几番，购买成本高昂。同时农民为了购买农资，要自备交通工具，去就近市场购买，还要预防买到假冒伪劣产品。

　　互联网的开展，能有效消除信息不对称，摆脱时间和空间的限制，通过网络终端下单,咨询，农户省心、省时、省事、省力、省钱，不再为农资产品购买所累。

　　省心：通过互联网电商，信息透明，货比三家，质量保障，信誉保证，农民放心；

　　省时：通过网络下单、支付结算，节约交易时间和成本，快速便捷；

　　省事：通过互联网学习，掌握药肥知识、植保知识、病虫害知识、种植技术等，学习成本低；

　　省力：通过互联网电商，线下配送中心和服务站，能快速到货，不再为物流所累；

　　省钱：通过互联网电商，缩减中间流通环节，能购买到性价比高的农资产品。

7．以互联网为平台，解决农户资金紧张的需要

　　农户购买农资主要是为了农业生产，而农业生产具有季节性、周期性特征，通常是春季买农资，冬季卖农产品，随着土地流转进程的加快，大户、专业户规模化种植成为趋势，农户购买农资资金数额巨大，往往是等到农产品销售后，才予以回款，因此也造成了传统农资市场赊销严重。

　　目前种植户贷款困难，因为农村的征信过程很困难，银行很少放贷。农资电商布局互联网金融服务有着天然的优势，提供贷款或互联网P2P金融服务，可以有效缓解农户购买农资资金紧张需要。在诸多农业服务领域中，农业企业互联网布局中最不可或缺的一环是金融服务。

8．适应农业生产规模化，集中化，机械化、信息化、生态化发展的需要

　　我国农业发展至今，正逐步走向农业现代化阶段。随着农业信息化及现代科学技术的运用，农业生产呈现规模化、集中化、机械化、信息化、生态化发展的特征。互联网及电子商务技术的发展，加速催化了这一趋势，农业加快转型升级，农业生产更加高效。

　　随着我国土地流转加速推进，农业生产经营主体也发生变化，从分散小农户逐步转变为种植大户，农业合作社、家庭农场、农场、林场、基地、农资公司等。下游用户的集中，渠道扁平化趋势不可避免。农资企业传统的"厂商-经销商-种植户"渠道流通模式正在发生转变，农资将进入大户直供阶段。

　　当土地越来越集中化管理，农业生产的要求也逐步提高，农业生产开始从分散化、粗放化走向规模化、集约化、机械化、专业化发展，人们就会注重农资产品质量、价格、种植成本和技术服务，而农资电商就显得越有价值，农资电商符合土地流转趋势和"一站式"服务的要求。电商模式的优势是低价、便利，能有效减少中间环节，有效连接产品和服务。通过电商，农户能优选性价比农资产品，快速获取农事商情信息，获得专家专业指导，最终服务于农业生产。