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　　近年来，中国啤酒行业的战争一直经久不衰，在经过一系列收购、兼并之后，剩下的胜利者逐渐走出低层次的价格竞争，开始进入品牌竞争新阶段。在新的格局下，价格战已经浑然失色，通过体育，音乐等打造的具有独特个性和丰富内涵的品牌走上了舞台，品牌差异性成为啤酒企业提高自身竞争力的前提和基础。

　　毫无疑问，品牌将成为中国啤酒企业今后很长一段时期的竞争焦点。作为南方略的咨询师，笔者认为：中国啤酒行业经过多年群雄逐鹿，如今布局已定，大家开始争相在提升品牌价值上大做文章，品牌必会是往后竞争的角逐场。

 

 

　　打造一个知名品牌，最重要的就是塑造这个企业的灵魂，对于世界上的大多数名牌几乎我们都能说出其悠远流长的传奇，或者是奇妙的故事，一个好的品牌故事能够赋予品牌特有的内涵，文化，构成企业的灵魂。因此如果一个扣人心弦的故事对人民影响深刻，那么企业的灵魂便会深入人心了。勇闯天涯便是雪花为我们讲诉的故事。

　　长期以来，雪花麾下品牌众多，都在局域市场有不错的份额，但是却始终缺乏一个全国型的大品牌，因此从03年开始，雪花将这个重任寄托在和SABMiller共同打造的雪花啤酒上。原有的概念不足以支撑雪花啤酒成为全国型的品牌，因此这个时候重新塑造灵魂，打造属于雪花的故事成为雪花啤酒脱颖而出的锦囊妙计。

　　华润雪花每年举办的勇闯天涯的活动，如今的影响力越来越大，社会地位也越来越重要。在全国各地的海选活动中，不仅吸引了各个地方的勇者选手前来参加比赛，更有各个地方的记者，朋友过来记录这一历史性的时刻。
　　在长达8年的坚持中，“雪花啤酒勇闯天涯”活动成为中国持续时间最长、规模最大的原创性品牌推广活动，使得华润雪花啤酒率先实现了“成为一个有故事品牌”的愿望。

  

 

　　将勇闯天涯这个活动打造成一个一个的故事而深入人心，多亏了其强大的营销模式创新。发起、探路、与藏族儿童的相遇、探险勇士的选拔及水资源专家关志华的受缨领队等等，这些都成为了人们津津乐道的话题。雪花精心设计的这些事件，烙在观众的心上，构成雪花成长的故事。故事的成功归属这么几点，首先是真实性，长时间的跟踪报道，平民参与，让活动一直在人们的眼里。第二点就是宣传的大力度，相比于奥运的活动而言，雪花可以说是小故事大宣传，宣传对活动的效果起了很强的放大效应。第三点则是网络营销的整合，故事情节的及时播放和舆论的推波助澜，探险故事迅速传播开来。

　　想起雪花就想起其冒险探索的奇闻趣事，经过雪花的大范围营销宣传，形成了雪花的文化内涵，勇闯天涯作为雪花背后的故事，为雪花打造全国性品牌提供了灵魂。

 

　　都市化程度越来越高的当代，年轻人更愿意在工作之余去亲近自然、挑战自己，这种生活方式正在得到越来越多年轻人的认可，他们更愿意通过远足、探险等户外活动去征服自然，证明自己。通过“雪花啤酒勇闯天涯”这个体验场，年轻人展现和张扬了他们不羁的个性，宣泄了他们不畏艰险，敢于挑战自己的特质，通过这样的一个平台，畅享成长的雪花啤酒与年轻人之间产生了共鸣。      

 

 

　　雪花的定位在于20到35岁的时尚男性消费者，对于这一部分消费者而言“, 成长”“、冒险”“、挑战”, 显然都将成为他们所热衷的关键词。目前，“雪花啤酒勇闯天涯”所代表的以探索及户外活动为核心的“体验营销”模式便是为了突出打造这种年轻的生活方式。美国纪实频道的Discovery有一档节目就是勇闯天涯，这档节目很受年轻人欢迎，其真实地记录了人们挑战自己挑战自然极限的经历，可以看出年轻人的主旋律在于不畏艰难险阻，敢于挑战自我极限。

　　雪花巧妙地抓住了这个契机，从生活方式入手，用勇闯天涯作为媒介，建立消费者的品牌体验场，从2005年的雅鲁藏布大峡谷探索，到2006年长江之旅探源，到2007年远征中国国境线，2008年的极地探险等等，勇闯天涯已经从点线面展开，配合上拥有拼搏冒险精神的队伍，诠释和张扬一种超越于庸常的生活态度和精神追求，力求与消费者建立情感上的内在联系，搭建一个心灵沟通的平台，同时雪花在通过网络媒介的整合，以及适时推出的勇闯天涯雪花啤酒，紧紧地将雪花和勇闯天涯结合在一起，构成雪花积极、进取、挑战、创新的品牌理念，将这种年轻无谓的精神融为雪花的生活模式。

 

　　酒香也怕巷子深，勇闯天涯活动的成功并不是其意义强于奥运体育音乐，而是经过事件营销后的勇闯天涯代表着的不再是运动健将不再是音乐达人，正如其所言的他们是非奥运营销，以啤酒爱好者合作伙伴的身份，代表着观众，打造出自己作为球迷，观众，草根运动形象，而勇闯天涯也不再是雪花的企业品牌推广活动，而是一件全民动员的社会大事件。

　　正确的市场，正确的定位，成功的渠道。雪花啤酒的定位是20-35岁的年轻消费者，通过对消费群体的研究，得出他们渴望冒险拼搏，突出个性，因此勇闯天涯活动的推出与自身草根运动的形象非常符合。当然事件营销的优越仍取决于能否传递给消费者。这个时候勇闯天涯的两个亮点，为这个活动取得决定性成功打下了基础。

 

 

    全民活动齐参与，雪花小活动大宣传，依靠的就是全民化草根化，从活动的宣传开始，到人员的选拔，雪花一直依靠的是全民参与，以全民活动自居。从全国各地大规模轰轰烈烈的海选活动，将雪花直接打入了群众之中，长时间的追踪，报道，让每个人都感到参与其中。探险活动前的选拔训练扣入所有人的心弦，几乎比探险活动还要激烈，当然，这直接为雪花打入群众打开了道路，勇闯天涯已经不再属于雪花，而是属于全民消费者。

 

 

　　整合网络营销将勇闯天涯推向高峰，雪花的定位是20-35年轻消费者，网络是这个群体中非常重要的信息获取方式，因此广告效果与网络舆情是衡量能否成功推广的关键指标，勇闯天涯与龙拓合作，根据雪花的情况，针对网民体验入手，突出网络广告特点，实现互动性宣传。龙拓的凭借专业的实力，提出以实效为核心的媒介合作策略，成功进行网络媒体整合营销。强大的网络宣传深入目标群体，令勇闯天涯，成为现实与网络之间的全民舆论热点。

　　勇闯天涯为雪花进军市场取得很好的前锋作用，全民活动的展开，让消费者迅速接受了雪花作为草根的代表，勇闯天涯的这个社会大事件顺理成章得将雪花推向了全民性的大品牌的行列。