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    《孙子兵法》是我国古典军事名著，凝结了春秋末期大军事家孙武的智慧，揭示了行军作战的普遍规律，具有丰富的辩证思想。古语云:《孙子兵法》可为王者师。作为一家企业的决策者，每读一遍《孙子兵法》都有不同的感悟，结合现代“商战”和企业经营，同样具有非常深刻的指导意义。

 

 

    企业决策时, 企业领导人起到决定性的关键作用，决策者的水平高低将直接关系到企业竞争的成败。《孙子兵法》对军队实力的判断“七计”中就有“将孰有能”，强调将帅的作用和地位。一个企业的成功在于，决策团队能否把握全局，使管理运营有迹可循、顺势而为。衍生到日常的工作中，从高层、中层再到基层的管理人员，都应树立提高自身管理能力的意识，“一个睿智的领导者应善于整合众人的才智”。兵法有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。善于作战的人，把注意力和计谋的考虑放在战略方面，会谋篇布局而不是纠结与一两个棋子，更不会单纯依赖下属打出一个好局面。明确自身的定位，预测发展的前景，制定可操作的战略，方能从全局的发展选择合适的人员委以重任，在造成有利的态势下，稳步取胜。 

    企业制定发展战略时，要充分分析自身所拥有的资源以及竞争对手的状况，商机很多，却不是每一个商机都能为企业带来新的机遇。企业应该正确评估自身的实力，了解自身的优、劣势，才能扬长避短、实现资源利用最大化。新年之初，装饰幕墙公司“十二五”规划提出了对标“1357”、把公司打造成“行业领先、客户满意、社会尊重、员工自豪”的全国一流建筑装饰企业战略目标，以及围绕三大专业板块、着力提升三种能力、坚持三化战略，同时采取六项保障措施的“3336”总体发展思路，正是在深度分析了企业发展内部、外部环境以及存在的问题，正确评估自身核心能力的基础上提出的。《孙子兵法》开篇“始计”就指出“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。这也是对“十二五”规划的一种阐释。

 

 

    《孙子兵法》中“虚实篇”曰：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”。作战的方式有点像水，水因地形而制约他的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。无论是古代硝烟弥漫的沙场还是今日不见硝烟的商战，局面瞬息万变、战机稍纵即逝。根据市场变化而调整企业发展的战略才是能真正做到“用兵如神”。

    纵观建筑装饰行业，金螳螂、江河幕墙等龙头企业搭乘上市融资的“动车组”，通过强大的资本优势，迅速占领细分市场，在高端领域拥有雄厚的竞争实力。要在血腥残酷的红海中发展，装饰幕墙公司强化资金储备、人力资本累积等硬实力的同时，更要通过产业链运营、品牌创新、文化着陆等等系列措施提升软实力，打造企业的核心竞争力。《孙子兵法》指出“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意思是最上等的战争方式是：通过谋略使对方屈服。

产业延伸，多环节促进利润最大化。近年来，装饰幕墙公司利润额都在2%左右徘徊，利润率缺乏实质性突破。著名经济学家郎咸平用“芭比娃娃”的例子来阐述“6+1”产业链理论，处在制造环节的中国玩具企业，仅能获得1美元的价值，剩下9美元被设计、材料、零售等6个环节鲸吞。装饰幕墙公司如果还停留在固有的运营模式，就无法突破2%的利润瓶颈。必须掌握营销主动权，以设计为龙头创造更大的利润空间，利用株洲基地实现“自产自销”控制上游材料链，对下游劳务分包集中采购、严格控制成本，真正做到产业链各个环节实现利润最大化。

    品牌创新，重点形成专业优势。“凡云战者，以正合，以奇胜。”作战总是以一般战术正面抵挡，以特殊战术取得胜利。现代市场经营中，要在竞争中取得先机，必须出“奇”制胜，具有差异化的市场定位是提升核心竞争力的前提。装饰市场细分领域太多，业主个性化需求差异大。业内却拥有“大堂王”的洪涛装饰、航站楼专业户之称的北京港元，这些都是在细分领域出奇制胜的典型，品牌优势突出往往能取得制胜先机。公司要提升品牌含金量，一方面要在高、大、特、新等顶端市场敢于亮剑，另一方面要找准专业优势、注重管理积累，特别突出设计、研发为核心的技术优势，尤其在科技创新形成比较优势。公司在建筑节能领域处于行业领先地位，如果装饰幕墙在光伏建筑一体化领域形成全国专业品牌，快速将技术优势转化为产业优势，对企业发展的促推将不可限量。

    文化先行，以“精美”锻造核心竞争力。“精细”即是装饰生存之道，服务如果缺乏品质，就谈不上发展，更谈不上审美的品位。《孙子兵法》在“行军篇中指出：“故合之以文，齐之以武，是谓必取”。意思是要用文的仁怀道义教育士卒，使他们思想统一，用“武”的军纪军法使他们言行一致，这样的军队打起仗来必定胜利。这些年，装饰幕墙公司一方面在制度层次管理精细化，形成标准化的内控管理流程、技术工法等成果，另一方面在思想上打造高效执行的文化氛围，倡导阳光心态，员工在言行习惯上能“自觉”追求精美。文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则运用于企业管理中，公司在“精美”文化也逐步形成了一些独特的探索和思考，更加靠拢行业本质，不断锻造核心竞争力。

 

 

    “法者，曲制、官道、主用也。”就是指军队的组织编制及组织运营系统、职责分工、赏罚制度、物资供应系统等。“法”被孙武列入五大要素之首，更显得尤为重要。从《孙子兵法》全篇也不难看出，除“计谋篇”以外，大部分内容都是有关军队管理、行军扎寨、后勤保障、地形利战场各种权变处理、如何使千万将士及众多作战单位在混乱中保持一致等。无疑，这些才是军队胜利的基础,在个基础上，才会有各种计谋的运用和成功。我们在将《孙子兵法》思想运用于企业管理之中时，应该不断思索“我们所指定的战略与方案，下属部门和员工能够执行吗”。最终决定企业长久发展的核心竞争力以及价值链的因素，仍然来自于员工整体的执行正确决策的能力。“物质基础决定上层建筑。”只有通过提高企业盈利水平，我们才能不断建立健全各种组织机构、规章制度、管理法则，以及激励员工积极向上的奖励机制，保证企业沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转。

    提升效益的关键在于管理增效。作为一个快速成长的企业，面临“鸟枪换大炮”的普遍问题，即科学管理的步伐跟不上业务增长、规模扩张的脚步，达不到理想火力、也无法攻破既定目标。公司正在推进管理升级的工作，各线条制度陆续出台，《企业管理手册》也在编撰之中。可以说，“一个平台、三个实体”的集约效果在逐步发挥。建筑企业，项目效益提升尤为重要，除了不断改善经营结构，还要采取更多增效的手段实现内部挖潜，《项目成本管理方圆图》便是其中之一。只有成本管控真正到位，企业的盈利水平才会有质的跨越。