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    农药是农业生产中的重要生产资料和救灾物资，目前已是现代经济尤其是现代农业不可或缺的重要组成部分。农业是我们的衣食之源，是人类生存之本。中国是一个农业大国，农业更是国民经济的基础性产业，农药行业作为重要的支农行业之一，近些年发展尤为迅速。然而，高速发展背后的问题也日益突出。
　　农药企业在日趋复杂的市场环境中寸步难行，它们在市场环境出以下七大痛处：

 

　　一、行业呈现低迷状态，原药采购不确定因素多  

　　当前，重复建设、产能过剩严重、行业结构性矛盾突出，农药行业的低迷现状是有目共睹的。我国农药行业产业化集中度较低，企业规模较小，布局分散，尚无具有国际竞争能力的龙头企业，行业洗牌整顿规模化发展势在必行。实现规模化，产业集中化，这对行业和企业来说都是一个脱胎换骨的过程。

　　农药原药成本占农药公司主营业务生产成本的55%左右，原药采购的质量数量都是农药公司极为关注的问题。影响农药原药价格波动的因素包括产品的市场供需关系、成本的高低、市场心态和淡储等，这使得我国上游原药供应的价格频繁波动，不稳定性极大，生产厂家难以把握产品的生产储备，上游采购成为困扰。对于农药企业来说，原药采购不仅要考虑价格成本，还要考虑自身生产的吞吐量。采购力度过大，自身吞吐量跟不上或者采购力度太小，不能跟上生产发展需要，都影响到企业的正常生产运营。

 

　　二、国外企业抢占市场，国内企业夹缝求生

    随着中国农业对外开放，众多知名外国农药企业相继进入国内，如德国拜耳、美国杜邦、美国孟山都、陶氏益农、瑞士先正达、德国巴斯夫等。目前，世界销售额前20名的大型农药企业大都已在我国建立了有限公司或办事处，并将中国看作其国家化经营战略的一个重要目标。凭借强大的技术资金支持、品牌效应，它们在中国市场上一呼百应，攻城略地，先后以优势产品开始主导中国市场。

    而与此相对的国内企业则几乎无还手之力。农药技术落后是我们的致命弱点，现在外资农药企业基本上都是走与国内企业合作的路线，除制剂外，很多原药也在中国生产，然后再利用中国市场赚取更多资本。留给中国的，表面上有领先的技术，有先进的经营理念，但实际上仅有高昂的环保代价。同时，国内农药企业品牌的经营与管理方式存在着很大的问题。在市场竞争中，我国农药企业仍靠一味降价而不注重品牌成长与保护，更谈不上对品牌的开发利用。多数国产品牌局限于地域性的市场竞争，完全不能与国际著名品牌相抗衡。

 

　　三、企业融资难，融资成本高、风险大

　　企业经营和发展中的主要矛盾都聚焦在资金问题上。资金短缺已成为困扰民营农药企业发展的主要因素。融资困难，对中小民营农药企业来说是难于上青天。即使融资成功，也是非常有限的，很多企业缺乏改造能力，产品都在一个层面做，短平快项目泛滥，无法长远发展。

　　中小民营农药企业资金来源一般有两个渠道，一是银行贷款，二是民间融资。而中小型民营农药企业抗风险能力差，银行很少支持这些企业，同时，民间融资的费用高，风险也是极大的。以风投为例，获得风投投资，则是等于为企业带上一副“金手铐”。风险投资筹资成本极高的它可以在短期内解决企业融资困难的问题，为企业快速发展助推。然而，一旦企业发展收益达不到风投机构的预期，风投就会撤资，这对企业的打击将是致命性的。

 

　　四、环保意识淡薄，生态环境需重视

　　“不环保，不能活！”当前我国农药行业正在发生深刻变化。长久以来，我国农药行业始终给人以低堡垒、高污染的印象，多数企业没有环保意识，以牺牲环境为代价来提高产量和经济效益，农药的过度使用对我国的生态环境产生了破环性影响。近几年，农药行业的环保治理工作越来越受到重视，国家不断加大投入，严格规范管理。政府一系列举措使得企

业必须下大气进行环保治理，必须深刻地意识到——不环保，不能活！

    农药企业要想实现持续性发展，就必须将环境保护作为经营指导理念，坚持消除或减少对生态环境的破环，实施绿色革命。推动行业整合，推动行业走集约化、规模化、园区化的做大做强之路。按照《农药产业政策》要求，到2015年，农药企业数量减少30%，国内排前20名的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上。只有企业规模大了，经济实力强了，环保的自觉性和投入环保能力才能提高。

 

　　五、政府执法力度加大，监管审核日益严苛

    为进一步规范农资市场秩序，我国在农药行业的执法力度正不断加强。我国农药执法体系广而全，从农业部、农业局的执法大队到工商局、药检所、税务局、质量技术监督局再到土肥站点、各种农业协会，甚至到各地的农业技术员、园艺师，层层监督保障了农业生产资料的安全。但另一方面，过于冗长的执法线增加了企业渠道拓宽、新品推广的成本。

    为了打开某地市场，推广一种新产品。企业需要“做足准备”，从上至下的执法标准必须严格遵守，农药产品三证—农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证，更是缺一不可。从近期的海南省农药改革中我们看到，当前全国农药一证多品现象普遍，农药备案是让产品按照国家要求规定进入市场，然而，2万余个品规的产品仅有2000余个能获得上架销售资格，此种现象必须引起农药企业的关注。做好产品、好服务、好销售，不断提高自身实力，农药企业才能在日益严格的农资监管审查脱颖而出。

 

　　六、物流配送不及时，产品服务不到位

　　目前，整个农药行业在物流配送方面都是不规范的，松散的物流配送网络和体系使得企业错失市场先机。零单物流配送成本高，所需时间长，整车配送相对来说成本会有所节约。但在发生货物丢失损坏的情形下，理赔就更成了一个难事。

　　化肥的合理运输半径为500公里，超过合理运输半径，因运输成本的上升，产品就会失去竞争优势。这时，在空间上的选择应该是销地产，即就地办厂。建立分厂的战略布局实质上一种低成本的扩张形式，通过在各省各地建立分厂，成立自己的仓储基地，利用其遍布各省的区域物流中心，实现车间仓库前移，实现产品的分散，可以有效解决物流服务难题。

 

　　七、同行恶性竞争，行业秩序混乱

　　我国现有2000多家农药厂，却是大厂很少，小厂遍地开花。一些厂家采用降低含量，一品多名、扩展登记、伪造日期等不正当竞争手段争瓜分市场利益，更有部分厂家为争取市场，大量生产同质产品和非利润产品，打压对手。由此造成农药市场混乱，假冒伪劣农药产品时有出现，违禁、无证农药产品屡打不绝。

　　同时涉及到的专利技术侵权问题也值得我们重视。农药技术的知识产权保护尤为重要，它关系到一个企业生存的根基，只有拥有自主产权的优势差异化产品才能更好的占据市场。若自主产权被盗用，不仅会影响到自己产品的市场份额，一旦出现质量问题，企业的名誉、产品的品牌也将面临挑战。

    七大痛处，处处致命。农药企业在艰难的市场环境中一着不慎，必将满盘皆输。剖析出我们面临的痛点、难点，认清当前农药企业面临的困境，逐一突破，才能开拓企业新局面，实现企业的新发展。