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　　承建公司已经把房子盖到数层了，这时候地产开发商才找到策划公司广告公司，开展营销推广活动。面对同质化现象极其严重的市场，面临大同小异的项目卖点，策划公司绞尽脑汁也找不出它有什么实际的USP。于是，形象上无限制地拔高些，设计做得比别人的漂亮些，文案写得比其他项目牛逼些……就出现了当前地产广告“虚”无缥缈的状态。结果，开发商一看到千人一面的营销推广活动和广告传播，就对策划公司广告公司大发牢骚，挑三拣四，指头骂尾；创作人员低声下四无可奈何地说：你房子本来就没什么牛逼的地方，我怎么做出牛逼的广告？

　　回过头来思考一下，这种现象的本源出现在哪里？若是产品本身在市场上有适当的位置，何须营销工作这般徒劳无功？若是开发商在拿到地皮的那刻起，就把营销策划公司和规划公司、设计公司一起请到同一张会议桌上，项目的销售必然会拨云见日，焕然一新。

　　在当前市场环境下，根据营销的基本思想，生产者若是不清晰市场上真正的需求，就盲目地生产产品，然后面市销售，去寻找产品的消费者，其中困难不言而喻。相反，如果开发商拿下一块地，首先请营销公司做个调查研究，分析出这块地到底应该建一批什么样的物业，别墅还是高层，大宅还是小户？这样才能寻找出目标消费者心中隐藏的需求，才能在红海中发现蓝海，找到自己的蛋糕。只有仔细阅读调研报告后，才把规划公司、设计公司叫上会议桌，叫他们针对调查结果规划设计出真正适应市场需求的物业形式，建筑公司把楼一盖，营销推广公司再针对调查结果有的放矢，仔细分析市场消费者之后设定准确的推广策略，再也不用像当前那些推广一样，纯主观臆断地设定出一帮XX族、XX阶级，所有环节都在科学的轨道上向前飞奔。

　　然而，直到上个星期听肖老师的分享之后，受了些启发，终于发现，原来不是那么回事。站在战略层面来看，这个观念是片面的。

　　价值链理论指出，不同的企业在运营的过程中，根据自身不同的资源和价值优势，会偏向于价值链上最具竞争力的那个环节，从而选择不同的战略理念。企业若是研发实力在行业中具有很大优势，很大程度上会选择“以研发为导向”；若是企业的营销团队实力超群，则很可能会“以营销为导向”；若是企业的服务在业界有口皆碑，便可以采取“以服务为导向”的战略思想。

　　以研发为导向。有些企业非常注重产品研发，经常可以走在市场的前列，研制开发出超越当下市场的新兴产品，创造新的消费需求，以争夺市场蛋糕。例如，在音质播放器MP3盛行市场的时候，苹果公司凭借其领先的产品研发技术，率先推出不仅具备MP3全部功能，还能播放影像文件的MP4，其竞争优势有目共睹，就算营销做得平平，其销售状况也是很乐观的。

　　以营销为导向。营销的力量是每个企业都不敢轻视的。有些企业生产的产品，也许和市场上其他的产品并没有太大的差异，没有特殊的功能功效，但是它的销量与同类比起来确有天壤之别，因为得益于非同一般的营销推广。比如脑白金，在电视广告上以突出其独有的“礼品定位”，平面广告中大势宣传产品的功效，加上高频次的媒体策略，创造了中国营销界一个神话般的奇迹。还有养生堂集团，产品研发也是一般，但每推出一个产品，其销量皆能让业界竖起大拇指，一切归结于集团有一个卓绝的营销团队。

　　以服务为导向。当前，已经没有哪个企业敢忽视服务的观念，甚至有一些非常优秀的企业，就是靠“服务”才得以在市场上纵马拓疆、称雄称霸。海尔，中国品牌的龙头老大，中国企业的标杆榜样，其真诚服务的理念妇孺皆知。海尔就是在保证产品品质的基础上，无限制地突出守候服务，才让企业在短短的时间内迅速崛起，称霸全国，享誉世界。